對(duì)于金山云(KC.US)來(lái)說(shuō)，盈利仍是場(chǎng)馬拉松。

近日，金山云發(fā)布2022年第一季度財(cái)報(bào)，一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.7億元，同比增速近20%，超出市場(chǎng)預(yù)期。

但在凈利潤(rùn)方面，金山云凈虧損5.548億元，而上一季度凈虧損為4.822億元，2021年同期凈虧損為3.822億元。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，金山云多舉措提質(zhì)增效成果初顯，一季度調(diào)整后毛利率顯著提升至3.8%，調(diào)整后毛利潤(rùn)環(huán)比提升152%，調(diào)整后EBITDA有望年底轉(zhuǎn)正。

不過(guò)，在巨頭環(huán)伺下，金山云面臨著愈發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)份額占比方面，金山云已從前三滑落到了四名之外。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)表示，由于基礎(chǔ)建設(shè)和研發(fā)投入的長(zhǎng)周期，虧損是云計(jì)算領(lǐng)域大部分廠商的常態(tài)。而且，相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，金山云的獨(dú)立云將是其獲取發(fā)展機(jī)會(huì)的一大亮點(diǎn)。

增收不增利，行業(yè)盈利難

近日，金山云發(fā)布2022年第一季度財(cái)報(bào)，盡管宏觀環(huán)境挑戰(zhàn)巨大且疫情嚴(yán)峻，但基于云賽道十年的聚焦和積累，公司整體依然保持穩(wěn)定前行。

一季度金山云實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.7億元，相比去年同期的18.14億元增長(zhǎng)19.9%。凈虧損5.548億元，相比去年同期的3.82億元擴(kuò)大45.3%。

其中，公有云實(shí)現(xiàn)收入13.8億元，同比基本持平;企業(yè)云服務(wù)營(yíng)收7.93億元，同比增長(zhǎng)88.7%;包括計(jì)算、存儲(chǔ)和行業(yè)云的核心云業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)61.2%。一季度調(diào)整后毛利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)152%，調(diào)整后毛利率由2021年第四季度的1.2%顯著上升至3.8%。金山云稱，調(diào)整后EBITDA利潤(rùn)率較上季度提升近4%，年底有望轉(zhuǎn)正。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，隨營(yíng)收一同增長(zhǎng)的還有成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。金山云第一季度營(yíng)收成本為20.94億元，相比去年同期的16.97億元增長(zhǎng)23.4%。總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為6.13億元，相比去年同期的4.69億元增長(zhǎng)30.7%。

對(duì)于業(yè)績(jī)表現(xiàn)，金山云CEO王育林在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，整體來(lái)看，公有云業(yè)務(wù)規(guī)模保持穩(wěn)定，行業(yè)云方面市場(chǎng)需求龐大，但疫情導(dǎo)致了項(xiàng)目的招標(biāo)、交付和驗(yàn)收進(jìn)度的推遲。

事實(shí)上，從金山云上市招股書以及近年來(lái)的財(cái)報(bào)來(lái)看，金山云想要擺脫虧損狀態(tài)仍需時(shí)間。

數(shù)據(jù)顯示，2017年-2021年，金山云的營(yíng)收分別為12.36億元、22.18億元、39.56億元、65.77億元，90.61億元，其中2019年、2020年、2021年的營(yíng)收分別增長(zhǎng)78.35%、66.2%、37.8%，增速逐年放緩。

與此同時(shí)，其凈虧損分別為7.14億元、10.06億元、11.11億元、9.6億元、15.92億元，近五年累計(jì)虧損金額達(dá)到53.83億元，虧損總體上呈擴(kuò)大趨勢(shì)。

不過(guò)，由于基礎(chǔ)建設(shè)和研發(fā)投入的長(zhǎng)周期，虧損是云計(jì)算領(lǐng)域大部分廠商的常態(tài)。以阿里為例，上個(gè)月其財(cái)報(bào)顯示，阿里云成立13年來(lái)首次年度盈利;騰訊云有可能在2022年或2023年實(shí)現(xiàn)調(diào)整后EBITDA盈利。

有業(yè)內(nèi)人士指出，金山云營(yíng)收支柱為公有云，常年靠CDN支撐。但CDN業(yè)務(wù)作為高度同質(zhì)化業(yè)務(wù)，毛利率一直很低，這部分業(yè)務(wù)在“燒錢換市場(chǎng)”之后利潤(rùn)微薄，導(dǎo)致金山云增收不增利。

同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，云廠商的服務(wù)器硬件及研發(fā)占成本大頭，而金山云基本上就是靠定制化+外采來(lái)支撐收入增長(zhǎng)，很難獲得較高的利潤(rùn)。

在資金投入方面，與阿里、騰訊等動(dòng)則千億的投入相比，金山云作為中小云廠商不可能這么闊綽。財(cái)報(bào)顯示，金山云2021年末，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物期末余額為44.57億元。

巨頭林立，獨(dú)立云成亮點(diǎn)

除了投入和虧損壓力，金山云還面臨著愈發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，金山云2021年的營(yíng)收增速不僅跑輸了行業(yè)，而且遠(yuǎn)低于百度智能云的64%，天翼云的業(yè)績(jī)翻番、移動(dòng)云的同比增長(zhǎng)1.6倍，以及聯(lián)通云的同比增長(zhǎng)46.3%。另外，阿里云和華為云也取得了30%以上的增速。

營(yíng)收增速的下滑，帶來(lái)的自然是市場(chǎng)份額的下降。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)，2017年上半年，金山云在中國(guó)公有云IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施層服務(wù))中份額排在第三，約6.5%，僅次于阿里云和騰訊云。

不過(guò)，隨著云計(jì)算的應(yīng)用規(guī)模擴(kuò)大，越來(lái)越多的云計(jì)算廠商崛起，金山云的市場(chǎng)份額逐漸被大公司擠壓。根據(jù)IDC發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)(2021第三季度)跟蹤報(bào)告》顯示，阿里云、華為云、騰訊云和百度智能云組成的“中國(guó)四朵云”分別占據(jù)了37%、18%、16%、9%的市場(chǎng)份額，而金山云以2.89%的市場(chǎng)份額位于行業(yè)第8名。

據(jù)此來(lái)看，金山云僅算得上是行業(yè)第二梯隊(duì)的玩家。不過(guò)，相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，金山云則以獨(dú)立云而聞名。據(jù)弗若斯特沙利文早前的數(shù)據(jù)，金山云是中國(guó)最大獨(dú)立云服務(wù)供應(yīng)商，也是中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)供應(yīng)商。

金山云更是在其招股書中強(qiáng)調(diào)，伴隨云服務(wù)普及，一些客戶意識(shí)到丟失商業(yè)機(jī)密、產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。云服務(wù)提供商的中立性，越來(lái)越成為首要考慮的要素。從這一點(diǎn)上來(lái)看，金山云的機(jī)會(huì)還有很多。

此外，金山云也在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，逐步減少對(duì)金山集團(tuán)、小米集團(tuán)的依賴，加強(qiáng)和字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)等公司的合作。數(shù)據(jù)顯示，小米集團(tuán)在2018年至2020年分別為金山云貢獻(xiàn)了24.6%、14.4%與10.0%的收入。

不僅如此，金山云還在2021年8月2日宣布收購(gòu)英國(guó)企業(yè)管理平臺(tái)Camelot(柯萊特)，有望加強(qiáng)企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，擴(kuò)展客戶資源等。(記者 張璐)

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