本周一，星期六股份有限公司發(fā)布公告稱，擬變更公司名稱為佛山遙望科技股份有限公司、證券簡(jiǎn)稱為遙望科技。

說到遙望科技大家可能會(huì)有些陌生，但提到旗下藝人賈乃亮、楊子黃圣依、張柏芝、瑜大公子相信大家就很熟悉了。旗下的品牌IP“遙望直播間”更是在抖音開播首日就漲粉150萬、次日單場(chǎng)GMV直接破億，開播10天內(nèi)吸粉220萬，一個(gè)新人直播間能取得這樣的成績(jī)屬實(shí)令人艷羨。

今天見智就為大家分析一下遙望科技是如何從默默無名搖身一變成為首個(gè)在淘寶、抖音、快手三平臺(tái)布局的頭部MCN機(jī)構(gòu)。遙望科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？未來又會(huì)有什么新增長(zhǎng)點(diǎn)？

(資料圖片)

甩掉業(yè)績(jī)包袱輕裝上陣

星期六和遙望網(wǎng)絡(luò)兩者到底是什么關(guān)系？

首先，星期六是鞋業(yè)起家，2009年憑借著鞋履業(yè)務(wù)成為在國內(nèi)A股上市的首家鞋業(yè)公司，被譽(yù)為“女鞋第一股”。然而好景不長(zhǎng)，在之后的數(shù)年里，由于業(yè)務(wù)單一同質(zhì)化嚴(yán)重加之電商的沖擊，僅靠鞋履業(yè)務(wù)賺錢是越來越難了。

從公司上市到如今的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中可以看到，公司歸母凈利潤(rùn)處于持續(xù)下降的狀態(tài)，起家的鞋履業(yè)務(wù)反而成為拖垮業(yè)績(jī)的累贅。

（2009—2021年?duì)I業(yè)利潤(rùn)，數(shù)據(jù)來源：wind）

于是星期六不得不另尋門路，挖掘新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。從2015起星期六開始了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域探索之路。其中一個(gè)標(biāo)志性的事件就是在2018年8月，星期六斥資17.88億元收購了遙望科技89.4%股權(quán)，這意味著公司將逐漸從傳統(tǒng)鞋企轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)公司。

從業(yè)務(wù)構(gòu)成上看，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)自收購后的次年2019年起占比快速攀升，在2022H1已增加至90.01%，而其起家的服裝鞋類業(yè)務(wù)已不足10%。具體拆分來看，社交電商服務(wù)收入占67.88%，利潤(rùn)占到76.73%，已成為公司的主要收入來源。

（公司收入占比情況，圖片來源：國元證券）

如果說斥巨資收購遙望科技是為了從傳統(tǒng)鞋企到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司的逐步轉(zhuǎn)型，那么此次直接更名為遙望科技就是徹底拆掉了“鞋履”的帽子，并向市場(chǎng)宣告：我已經(jīng)正式轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)了。

其實(shí)早在2022年6月，公司就已經(jīng)擬掛牌轉(zhuǎn)讓子公司星期六鞋業(yè)100%股權(quán)。見智研究認(rèn)為這就是星期六甩掉“包袱”的前奏。我們上文已經(jīng)分析過，僅憑單一的鞋履業(yè)務(wù)公司要賺錢是越來越難了，加之近年來電商的興起以及疫情的頻頻擾動(dòng)使其最引以為傲的線下經(jīng)營(yíng)渠道與傳統(tǒng)模式受到猛烈沖擊，從逐漸減小的鞋履業(yè)務(wù)占比也能看出公司的心思早已不在鞋履業(yè)務(wù)上，對(duì)鞋履業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式也已逐漸從重轉(zhuǎn)輕，開始收縮業(yè)務(wù)。不過鞋履業(yè)務(wù)本身收入占比已經(jīng)很小，所以剝離業(yè)務(wù)并不會(huì)對(duì)公司收入產(chǎn)生影響。并且隨著拖累業(yè)務(wù)的出清，公司業(yè)績(jī)將得到進(jìn)一步的改善。

社交電商從“陣痛”迎來“收獲”

當(dāng)然星期六的轉(zhuǎn)型之路也并非一帆風(fēng)順，2021年可以說是轉(zhuǎn)型過程中最艱難的一年。具體來看，2021年是公司虧損幅度最大的一年，整年虧損6.99億元，利潤(rùn)同比下降2980.9%。

見智研究認(rèn)為此時(shí)的星期六正處于轉(zhuǎn)型的“陣痛期”，一面是傳統(tǒng)鞋業(yè)的萎靡，另一面又為了加速向社交電商轉(zhuǎn)型導(dǎo)致費(fèi)用大增，雙重打擊導(dǎo)致全年巨虧。不過這也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，無論是藝人的簽約還是“遙望云”的打造（當(dāng)年研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)超90%）、產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)都是為了日后社交電商能突飛猛進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

終于，付出有了回報(bào)，公司在今年三季度迎來業(yè)績(jī)拐點(diǎn)，社交電商業(yè)務(wù)從“陣痛期”走向“收獲期”。

從公司上周公布的三季報(bào)看，2022前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.37億元，同比增長(zhǎng)81.67%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.05億元，同比增長(zhǎng)240.77%；扣非歸母凈利潤(rùn)1.93億元，同比增長(zhǎng)226.38%。毛利率達(dá)22.73%，同比增長(zhǎng)3.2pct。

其中Q3公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.35億元，同比增長(zhǎng)88.80%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)0.95億元，同比增長(zhǎng)208.97%，同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，業(yè)績(jī)符合預(yù)告。

（5年Q3凈利潤(rùn)對(duì)比，數(shù)據(jù)來源：choice）

一方面，隨著疫情的逐步控制，公司三季度社交電商業(yè)務(wù)恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，主播開播率逐漸恢復(fù)；另一方面，公司前期花費(fèi)成本簽約藝人、擴(kuò)展供應(yīng)鏈渠道的價(jià)值逐漸顯現(xiàn)。公司整個(gè)上半年直播電商銷售GMV約55億元。根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)22Q3的GMV在32億左右，對(duì)應(yīng)遙望單季度利潤(rùn)區(qū)間在1.57-2.07億元（已加回股權(quán)攤銷費(fèi)用，前三季度加回股權(quán)攤銷費(fèi)用利潤(rùn)在3.73-4.23億元），GMV利潤(rùn)率為4.9%-6.5%。

電商業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展：“明星+IP”雙線并行，橫跨“淘抖快”

從明星藝人看，遙望形成了6位破億（賈乃亮、黃圣依楊子、張柏芝、王祖藍(lán)、瑜大公子、李宣卓）+2位潛力破億（黃宥明、辰亦儒）+超15位千萬級(jí)+超50位百萬級(jí)主播矩陣體系。

抖音：賈乃亮618期間三場(chǎng)直播總額GMV超3.42億。楊子、黃圣依夫婦618期間GMV達(dá)到1.51億元。張柏芝于10月13日在抖音舉辦的首秀，直播間銷售額突破1億，直播間觀看人次超5499萬，位于抖音帶貨榜TOP1。快手：瑜大公子粉絲量超3000萬，快手616購物節(jié)期間直播間GMV3.64億。

從品牌IP看，自九月中旬以來，公司的品牌IP直播間也陸續(xù)入駐抖音、快手、淘寶三大平臺(tái)。

據(jù)公司官網(wǎng)以及松果財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，抖音：“遙望未來站”建站第二日GMV破億。淘寶：“遙望夢(mèng)想站”10月24日直播GMV超過2200萬元。快手：“遙望幸福站”已經(jīng)開啟試運(yùn)營(yíng)。

見智研究認(rèn)為遙望科技持續(xù)簽約主播，擴(kuò)充主播數(shù)量，包括利用賽馬機(jī)制挑選培養(yǎng)素人主播，不但有助于推動(dòng)在淘寶、抖音、快手三大平臺(tái)的業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，為業(yè)績(jī)帶來新增量，也是避免了對(duì)單一主播過于依賴。再換個(gè)角度看，一個(gè)主播本身就很難同時(shí)專注于不同的領(lǐng)域，通過矩陣的方式可以讓不同類型的供應(yīng)商都找到“直播落點(diǎn)”。

值得注意的一點(diǎn)是，遙望科技作為抖音、快手最大的MCN機(jī)構(gòu)，是在上個(gè)月雙十一前夕才忽然殺入淘寶的。

見智研究認(rèn)為主要有兩個(gè)原因，一是追求業(yè)績(jī)的“穩(wěn)定性”：因?yàn)樗嚾顺酥辈テ綍r(shí)還要一直跑通告，不能保證開播率，通過將品牌IP“遙望夢(mèng)想站”入駐抖音，可以把控開播時(shí)間，保持穩(wěn)定開播頻率，避免藝人主播開播頻次的不穩(wěn)定而造成業(yè)績(jī)影響，為公司穩(wěn)定增長(zhǎng)安上“雙保險(xiǎn)”。

二是追求業(yè)績(jī)的“突破性”：相較于快手、抖音等短視頻平臺(tái)，淘寶的購物、交易屬性更為明顯，可以幫助直播間提高帶貨轉(zhuǎn)化率，提高整體GMV。另外，淘寶的各類促銷活動(dòng)更是為主播提供蓄水沖量的重要途徑。雙十一臨近，遙望科技自然是不能放過這個(gè)機(jī)會(huì)的。

非標(biāo)業(yè)務(wù)“扶搖”直上

公司自2022年來積極切入非標(biāo)類目的服飾領(lǐng)域，主要是看中了非標(biāo)服飾市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)體量（618期間，非標(biāo)領(lǐng)域服飾、珠寶的市場(chǎng)份額均進(jìn)入抖音、快手兩平臺(tái)排行榜 Top5）。

標(biāo)品：外觀相似，功能相似或相同，產(chǎn)品間沒有太大差別的產(chǎn)品，如手機(jī)、化妝品。

非標(biāo)品：存在很多款式或者功能差異化，如服飾，包包。

據(jù)浙商證券預(yù)測(cè)，8月遙望自有服裝主播銷售GMV已過億，公司平臺(tái)化組織供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)態(tài)的GMV則在千萬量級(jí)。

在非標(biāo)業(yè)務(wù)方面，遙望科技致力于打造“商場(chǎng)式”服裝直播業(yè)務(wù)，即將線上與線下相結(jié)合，創(chuàng)造一個(gè)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)的商業(yè)綜合體。

在今年9月服裝數(shù)字化生態(tài)鏈基地“扶搖”首次舉辦線下選品會(huì)，包括500余個(gè)品牌和服裝供應(yīng)鏈商家（含羽絨服、皮草、派克服、大衣、毛衫等30多個(gè)品類6000余款服飾），參會(huì)選品的主播和機(jī)構(gòu)近500家。

見智研究認(rèn)為這一新業(yè)務(wù)十分考驗(yàn)遙望科技整合服裝產(chǎn)業(yè)鏈的能力，即能否聚集優(yōu)質(zhì)主播、設(shè)計(jì)師、服務(wù)商以及品牌多方資源。通過為主播對(duì)接海量的貨品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)商以及提供短視頻培訓(xùn)、投放、客服、倉儲(chǔ)發(fā)貨等配套服務(wù)支持，可以為主播解決許多不必要的煩惱，好讓其專注于直播內(nèi)容質(zhì)量，以實(shí)現(xiàn)直播帶貨“質(zhì)”和“量”的雙重增長(zhǎng)，另外服裝產(chǎn)業(yè)基地也可以與主播分銷的商業(yè)模式相結(jié)合，兩者共同貢獻(xiàn)GMV新增量。

從合作品牌看，目前公司累計(jì)客戶數(shù)量超過2萬家，積累優(yōu)質(zhì)商品 SKU 幾十萬個(gè)，商品豐富，包含包含美妝、個(gè)護(hù)家清、智能家居、服飾箱包、母嬰圖書、滋補(bǔ)保健、珠寶手表、酒水、食品飲料、虛擬等 10 大類目。與銀泰商城、海旅免稅等商品供應(yīng)鏈有戰(zhàn)略合作關(guān)系。

從供應(yīng)鏈看，公司從2019年開始儲(chǔ)備供應(yīng)鏈，通過“自營(yíng)倉+合作倉+認(rèn)證倉”模式搭建覆蓋全國的倉配網(wǎng)絡(luò)。興遙云倉庫存能力：700萬件，日常出庫能力：50000單/天，峰值出庫能力：350000單/天；興遙臨平倉已于6月1日啟用，預(yù)計(jì)2022年底日發(fā)貨單量可達(dá)20萬單，支持臨平服裝業(yè)務(wù)月15億GMV 銷售目標(biāo)；另外“數(shù)字化服裝采銷產(chǎn)業(yè)基地”項(xiàng)目正在建設(shè)中，為實(shí)現(xiàn)全品類服裝“漏斗式”的充分銷售，減少庫存。

值得一提的是，隨著“遙望云”數(shù)字化平臺(tái)逐漸投入使用，公司直播電商業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了相對(duì)完整的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系。見智研究認(rèn)為“遙望云”的建成一方面可以為企業(yè)或主播提供爆品挖掘、智能動(dòng)銷預(yù)測(cè)、全供應(yīng)鏈管理、合規(guī)性檢查等業(yè)務(wù)支持；另外一方面也是通過供應(yīng)商入駐線上化、選品數(shù)字化、直播運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、直播復(fù)盤數(shù)字化、售后服務(wù)數(shù)字化等實(shí)現(xiàn)降本增效，提升公司運(yùn)行效率。

總結(jié)

總而言之，見智研究認(rèn)為目前直播電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力、供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化意識(shí)、科技實(shí)力、規(guī)?；瘡?fù)制能力等將成為下一輪比拼的關(guān)鍵。

遙望科技在甩掉業(yè)績(jī)包袱后，將邁上輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)道路，將更多資源集中至社交電商業(yè)務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)社交電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，并且已在Q3迎來盈利拐點(diǎn)。而其豐富的品牌資源、資源整合運(yùn)營(yíng)能力、扎實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來有望憑借著品牌資源及供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)在非標(biāo)業(yè)務(wù)及分銷業(yè)務(wù)上取得業(yè)績(jī)新增量。

第四季度又是電商旺季，要知道去年四季度遙望實(shí)現(xiàn)的GMV占全年GMV的40%以上。公司目前以不斷完善的直播矩陣帶貨商品覆蓋全品類，又在雙十一前夕殺入淘寶，首播當(dāng)日漲粉超150萬，次日單場(chǎng)GMV過億，可以說是潛力十足。隨著各平臺(tái)雙十一活動(dòng)如火如荼的開展，相信Q4 GMV值得期待。同時(shí)，“遙望云”數(shù)字中臺(tái)系統(tǒng)持續(xù)提升直播電商業(yè)務(wù)的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，管理效率，在收入上升的同時(shí)，盈利能力也將不斷優(yōu)化。

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關(guān)鍵詞： 同比增長(zhǎng) 營(yíng)業(yè)收入 可以說是