過(guò)去兩年，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了劇烈的波動(dòng)和調(diào)整，活下來(lái)的房企仿若穿越生死關(guān)，重獲新生，行業(yè)格局也被大幅改變。一批熟悉的老面孔隱去、消失，另一批央、國(guó)企和民營(yíng)房企崛起、逆襲，港資地產(chǎn)商也重新殺了回來(lái)。

他們，構(gòu)成了新生代房企的主力。一個(gè)全新的地產(chǎn)江湖，已經(jīng)形成。華爾街見(jiàn)聞就此推出“地產(chǎn)新生代”專題，勾勒和記錄他們的生存法則和未來(lái)藍(lán)圖。

(相關(guān)資料圖)

作者 | 曹安潯

鐘聲堅(jiān)應(yīng)該沒(méi)有想到，在房地產(chǎn)大調(diào)整之后，他和他的公司會(huì)成為行業(yè)活得好的典范之一。

作為來(lái)自新加坡的豪宅開(kāi)發(fā)商，仁恒置地過(guò)去多年都是一個(gè)小眾的存在，董事長(zhǎng)鐘聲堅(jiān)在行業(yè)里也是一個(gè)低調(diào)的人。而現(xiàn)在，仁恒越來(lái)越多地出現(xiàn)在更多的城市中，產(chǎn)品逐漸下移。

它的規(guī)模也躍升了不止一個(gè)臺(tái)階。

2022年12月31日，克而瑞公布2022年度房企銷售排行榜，仁恒以全口徑銷售額651.1億元闖入前30強(qiáng)，位列第27，這是仁恒進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)30年以來(lái)的最高排名。

然而風(fēng)光之下，亦有隱憂。2019年至今，仁恒的毛利率一路下滑，在規(guī)模擴(kuò)張和高毛利之間，難以取得平衡。這本就是房地產(chǎn)行業(yè)的難點(diǎn)。同樣有著豪宅標(biāo)簽的綠城、龍湖，都走過(guò)同樣的路。

仁恒也無(wú)法創(chuàng)造奇跡。未來(lái)，如果繼續(xù)擴(kuò)張規(guī)模，這家公司的毛利率下滑幾乎不可避免。

逆勢(shì)擴(kuò)張

一年時(shí)間，仁恒銷售排名就提升了27個(gè)位次，是2022年進(jìn)步最大的百?gòu)?qiáng)房企之一。

其中，仁恒的上海糧倉(cāng)功不可沒(méi)?？硕饠?shù)據(jù)顯示，2022年，憑借仁恒海上源、海上溪云等熱銷項(xiàng)目，仁恒在上海地區(qū)實(shí)現(xiàn)全口徑銷售額402.05億元，位列上海房企銷售榜第2，僅次于招商蛇口，是2022年上海灘炙手可熱的銷售明星。

上海一城的表現(xiàn)，是仁恒近年逆勢(shì)擴(kuò)張的縮影。

與很多外資、港資開(kāi)發(fā)商一樣，創(chuàng)辦于1993年的仁恒，在很長(zhǎng)時(shí)間里都堅(jiān)守穩(wěn)健風(fēng)格，不緊不慢地發(fā)展。在2019年之前，仁恒銷售額常年徘徊在300億元左右，被排除在前50強(qiáng)之外。

但2019年開(kāi)始，在一些內(nèi)地房企出現(xiàn)資金鏈斷裂時(shí)，仁恒卻開(kāi)始主動(dòng)擴(kuò)張規(guī)模。在2018年銷售額僅303億元的情況下，仁恒定下了2019年500億元的銷售目標(biāo)。

仁恒官微顯示，2019年，時(shí)任仁恒執(zhí)行副總裁的周軼群曾在年中工作會(huì)議上表示：“這是最好的時(shí)代，我們必須把握機(jī)遇，全力擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)?！?/p>

在鐘聲堅(jiān)眼中，仁恒追求規(guī)模的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。在2020年中業(yè)績(jī)會(huì)上鐘聲堅(jiān)表示：“過(guò)去公司產(chǎn)品雖好但不快，經(jīng)過(guò)前幾年的系統(tǒng)建設(shè)，如今仁恒已達(dá)到既好又快?！?/p>

仁恒忽然轉(zhuǎn)向追求規(guī)模，或與2016年限價(jià)令出臺(tái)和拿地成本日益高漲，導(dǎo)致利潤(rùn)承壓有關(guān)。仁恒置地的對(duì)策是“快周轉(zhuǎn)”。

在2020年中期業(yè)績(jī)會(huì)上，鐘聲堅(jiān)稱：“項(xiàng)目從拿地到開(kāi)工,將不會(huì)超過(guò)4至8個(gè)月,而拿地到銷售平均不會(huì)超過(guò)12個(gè)月,雖然與萬(wàn)科、碧桂園仍有距離,但基本都可以12個(gè)月內(nèi)完成?！?/p>

這意味著，仁恒開(kāi)始像大多數(shù)開(kāi)發(fā)商一樣，走上了高周轉(zhuǎn)之路。

過(guò)去三年，仁恒從上海、南京、蘇州等城市起步，逐步擴(kuò)張到了全國(guó)，并借著行業(yè)大調(diào)整脫穎而出。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，仁恒分別實(shí)現(xiàn)全口徑銷售額561.4億元、871.2億元、755.4億元，三年漲幅超過(guò)34.56%，行業(yè)排名上升6個(gè)位次，每年的在建項(xiàng)目從此前的二十多個(gè)一度漲到四五十個(gè)。

仁恒的布局城市也從原來(lái)的十五個(gè)一度擴(kuò)張到近三十個(gè)。

時(shí)至今日，在大多房企減少甚至停止拿地，收縮戰(zhàn)線之時(shí)，仁恒的擴(kuò)張步伐依然在繼續(xù)。2022年度，仁恒新增土地貨值240.3億元，位列克而瑞新增貨值榜第34。

值得一提的是，長(zhǎng)期深耕一二線城市的仁恒2022年多次在如皋、鹽城等三四線城市拿地，正應(yīng)了仁恒管理層在2021年中業(yè)績(jī)會(huì)上的表態(tài)：“下沉江蘇是集團(tuán)的土地戰(zhàn)略之一?！?/p>

58安居客房產(chǎn)研究院分院院長(zhǎng)張波認(rèn)為，仁恒能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，與近年來(lái)中高端改善需求明顯增多有關(guān)?！?022年尤其明顯，行業(yè)整體低迷，但豪宅市場(chǎng)成交堅(jiān)挺，率先回暖。”

國(guó)金證券研報(bào)表示，改善型產(chǎn)品銷售受市場(chǎng)下行影響相對(duì)較小。

闖進(jìn)30強(qiáng)后，仁恒的規(guī)模想象空間被進(jìn)一步打開(kāi)了。國(guó)金證券預(yù)測(cè)，改善需求的釋放或成為本輪市場(chǎng)恢復(fù)的牽引，本輪行業(yè)周期中，具有突出核心競(jìng)爭(zhēng)力的改善型房企或?qū)④Q身行業(yè)前列。

利潤(rùn)隱憂

不過(guò)，與每一家追求規(guī)模的房企一樣，仁恒也遇到了擴(kuò)張“失衡”的困境。

財(cái)報(bào)顯示，2019年末至2020年中，仁恒置地的凈負(fù)債比率上漲了8.1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到88.2％。好在此后通過(guò)加快銷售回款和加強(qiáng)合作拿地等方式，仁恒將凈負(fù)債率降至2022年上半年的62%。

毛利率下降是鐘聲堅(jiān)規(guī)模擴(kuò)張遇到的另一個(gè)坎。

在規(guī)模提速之前，仁恒的毛利率是行業(yè)第一梯隊(duì)，2018年毛利率高達(dá)46%。

但此后連年下跌，財(cái)報(bào)顯示，到2021年末，仁恒毛利率降至25.6%，創(chuàng)下五年最低。

雖然2022上半年，仁恒毛利率升至35.6%，但這并非盈利能力的根本改善，而是得益于高毛利項(xiàng)目的2022年密集入市，不具備可持續(xù)性。

究其原因，克而瑞研報(bào)指出，主要是由于限價(jià)調(diào)控嚴(yán)格和仁恒開(kāi)始布局剛需市場(chǎng)有關(guān)。

標(biāo)普表示，仁恒已將其戰(zhàn)略從單純關(guān)注高端升級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率通常較低的大眾市場(chǎng)物業(yè)。

然而，大眾市場(chǎng)、低線城市的產(chǎn)品售價(jià)較低，仁恒盈利空間被擠壓。

鐘聲堅(jiān)日益意識(shí)到如今的市場(chǎng)已非當(dāng)年，蒙眼狂奔的路已經(jīng)不通了。

2020年中期業(yè)績(jī)會(huì)上，鐘聲堅(jiān)表示：“毛利率下降是現(xiàn)實(shí)，而且市場(chǎng)容錯(cuò)率更低，以前投錯(cuò)標(biāo)做錯(cuò)了，可以快速賺錢補(bǔ)回來(lái)，現(xiàn)在看來(lái)很難了，要盡量保證每一個(gè)項(xiàng)目都能產(chǎn)生盈利。”

標(biāo)普預(yù)測(cè)，仁恒將逐步擴(kuò)大其地理覆蓋范圍，加大對(duì)低線城市的敞口，這可能削弱仁恒的盈利能力。

放眼業(yè)內(nèi)深耕一方的豪宅開(kāi)發(fā)商，龍湖、綠城、濱江的規(guī)模擴(kuò)張之路都經(jīng)歷過(guò)利潤(rùn)下滑，它們后來(lái)通過(guò)做大商業(yè)地產(chǎn)或代建等來(lái)改善利潤(rùn)，艱難壯大。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，仁恒將發(fā)力代建作為緩解利潤(rùn)下滑的對(duì)策之一。仁恒2020年開(kāi)始披露代建業(yè)務(wù)銷售情況，財(cái)報(bào)顯示，2022年上半年，仁恒代建業(yè)務(wù)銷售金額41.08億元，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)為11.6%，已經(jīng)成了業(yè)績(jī)的重要來(lái)源之一。

克而瑞地產(chǎn)研究中心預(yù)測(cè)，代建業(yè)務(wù)將持續(xù)提振仁恒的業(yè)績(jī)和營(yíng)收。

此外，在規(guī)?？焖贁U(kuò)張的幾年，仁恒項(xiàng)目的維權(quán)、投訴大幅提高，仁恒長(zhǎng)期積累的口碑遭遇前所未有的沖擊。

吃過(guò)快速擴(kuò)張“苦頭”的仁恒，開(kāi)始放慢腳步，鐘聲堅(jiān)在2021年表示，房地產(chǎn)畢竟是財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，里面潛在風(fēng)險(xiǎn)很大，仁恒享受過(guò)規(guī)?；l(fā)展帶來(lái)的“爽”，但目前還是防守第一，發(fā)展第二，不硬求千億規(guī)模。

在規(guī)模擴(kuò)張和利潤(rùn)平衡上，仁恒依然在摸索適合自己的路。面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，仁恒這場(chǎng)逆勢(shì)擴(kuò)張注定充滿挑戰(zhàn)。

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關(guān)鍵詞： 規(guī)模擴(kuò)張 仁恒置地 國(guó)金證券