Temu的出現(xiàn)如“平地一聲雷”，讓Shein不得不防。

3月5日，蘋果App Store上下載最多的三個免費(fèi)應(yīng)用程序是Temu、CapCut（TikTok視頻編輯器，“剪映”海外版）和TikTok；Google Play商店中下載最多是Temu、TikTok和Shein。

媒體分析指出，自拼多多跨境電商Temu橫空出世以來，其增長勢頭迅猛，連續(xù)幾個月“霸榜”美國應(yīng)用程序排名，多次將Shein擠下App下載排行冠軍的位置。

(資料圖)

截至2023年2月23日，Temu App新增下載量4000多萬，新增用戶增速第一，AppStore購物榜霸榜69天、Google Play購物榜霸榜114天；冠名2023北美“超級碗”電視廣告覆蓋1億用戶；單品日銷過萬件，單店日銷過三萬件。

Temu憑借著強(qiáng)勁的沖擊力，及與Shein非常相似的定位不斷占領(lǐng)美國市場，這對于Shein來說，即便不是正面進(jìn)攻，至少也是高強(qiáng)度的側(cè)翼打擊。

媒體援引知情人士消息稱，打響知名度僅是Temu 主導(dǎo)在線購物領(lǐng)域的的第一步，Temu將Shein視為現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的競爭對手，并希望在未來幾年逐步超越Shein，最終在美國的市場份額能逐步逼近亞馬遜和ebay。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司YipitData的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Temu在登陸美國的5個月內(nèi)實現(xiàn)了約5億美元的 GMV（商品交易總額），僅在今年1月，GMV就接近2億美元。

媒體分析指出，目前，Temu的GMV還不到Shein的十分之一，尚存天壤之別，但鑒于強(qiáng)大的運(yùn)作能力，以及母公司拼多多的財力，在不久的將來，大概率將實現(xiàn)病毒式的幾何級增長。

Temu大戰(zhàn)Shein

媒體分析指出，現(xiàn)在Temu已經(jīng)以“更低的價格”狂掃美國市場，牢牢抓住了美國消費(fèi)者的心。

一方面，Temu延續(xù)了拼多多在中國的“社交裂變”模式，實現(xiàn)新用戶快速增長，另一方面Temu通過廣告打響了知名度，在剛剛過去的全美橄欖球總決賽“超級碗”上，其斥資1億元買了60秒的廣告，成為超級碗史上最年輕的廣告品牌之一，也使其“便宜”的定位進(jìn)一步根植于美國消費(fèi)者心中。

而長期以來，Shein在美國消費(fèi)者心中的定位為“來自中國的、低價的、全款式服裝購物App ”，兩者之間的重疊性不言而喻。

有分析稱，盡管這兩家公司都是便宜產(chǎn)品的代名詞，但Shein為自營品牌，而Temu則是一個平臺，不進(jìn)行設(shè)計和生產(chǎn)，而是招募第三方賣家在其平臺上開設(shè)網(wǎng)店，賣家將產(chǎn)品送到Temu的倉庫后，公司負(fù)責(zé)發(fā)貨、營銷和推廣以及售后服務(wù)。?

此前有分析指出，撐起Temu發(fā)展速度的，不僅在于拼多多復(fù)制了自己過往的成功經(jīng)驗，也包含背后龐大供應(yīng)商群體的配合，但由于Temu掌控核價權(quán)，供應(yīng)商在合作中頗為被動，供貨被不斷壓低價格，賺錢并非易事，目前，已有部分商家因不賺錢對未來持懷疑態(tài)度。

而現(xiàn)在，Shein也即將在美國啟動平臺模式目前，Shein已經(jīng)在巴西、墨西哥啟動了平臺式商城了，并在招募新賣家（new seller）。無論是Shein在擴(kuò)大品類（多品牌運(yùn)作），還是推出平臺模式，與同樣背靠中國供應(yīng)鏈、主打低價的Temu必有一戰(zhàn)。在性價比賽道，2012年成立的Shein的訪問量是TEMU的3-4倍。

今年稍早，Shein在一份面向投資者的演示稿中指出，2025年營收將翻一番，達(dá)到585億美元，GMV（商品交易總額）達(dá)到806億美元。

由于Temu的殺入，Shein要實現(xiàn)這一目標(biāo)壓力陡增，媒體報道稱，Shein正洽談籌集30億美元的融資，其估值已從此前的1000億美元降至640億美元。同時，有分析認(rèn)為，

Shein和Temu的競爭可能不止于美國市場。據(jù)悉，Temu賣家中心后臺加拿大站已開始內(nèi)測。兩家來自中國的電商在海外市場的“火藥味”越來越濃。

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