寶潔還是沒(méi)有等來(lái)回歸購(gòu)物的“中國(guó)游客”，SK-II銷量前景暗淡。

【資料圖】

4月21日周五，寶潔CFO Andre Schulten在與分析師的電話會(huì)議上表示，2023年第一季度，寶潔在中國(guó)的有機(jī)銷售額（不包括匯率波動(dòng)）同比增長(zhǎng)2%，但因沒(méi)有出現(xiàn)大量游客，這對(duì)SK-II來(lái)說(shuō)是重大的負(fù)面影響：

沒(méi)有大量消費(fèi)者重返旅游業(yè)這對(duì)我們的SK-II業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大的負(fù)面影響。

因此在2023年一季度SK-II在旅游零售渠道的銷售額有所下降。

寶潔昨日公布的最新一季財(cái)報(bào)顯示，其凈銷售額同比增長(zhǎng)4%至200.7億美元，超分析師預(yù)期193.2億美元。剔除外匯等影響的有機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)7%。

但因漲價(jià)影響，該公司的銷量（不包括價(jià)格和貨幣變化）下降了3%，連續(xù)第四個(gè)季度下滑。

但Schulten稱寶潔還將堅(jiān)持以產(chǎn)品“優(yōu)勢(shì)”吸引消費(fèi)者，而不是被卷入價(jià)格戰(zhàn)，未來(lái)一個(gè)季度還將繼續(xù)漲價(jià)。

財(cái)報(bào)發(fā)布后寶潔收漲3.5%，創(chuàng)2022年3月份以來(lái)最大單日漲幅。

寶潔的“漲價(jià)打法”有效嗎？

可對(duì)于SK-II來(lái)說(shuō)，漲價(jià)打法真的有效嗎？

SK-II作為寶潔的“王牌”，銷量下滑一直是寶潔的“心病”，今年寶潔更是祭出“超級(jí)漲價(jià)打法”，但現(xiàn)在看來(lái)此舉也并未拯救SK-II的銷量頹勢(shì)。

依靠神仙水等明星產(chǎn)品，長(zhǎng)期以來(lái)SK-II銷量增長(zhǎng)迅猛，在2019年之前，SK-II連續(xù)18個(gè)季度增長(zhǎng)，僅2018年銷售額猛增30%。

但在2019年，SK-II“盛極而衰”，為此，寶潔宣布多次漲價(jià)：

2018年，SK-II神仙水230毫升裝售價(jià)為1370元，隨后一年兩次漲價(jià)至1540元，平均漲幅為6%，2022年10月又進(jìn)一步上調(diào)至1590元，漲幅為3%。

而今年2月，SK-II天貓官方旗艦店再次宣布漲價(jià)，其中，小燈泡50毫升價(jià)格從1590元漲至1790元，漲幅達(dá)12.5%，為近五年最高。

媒體分析認(rèn)為，和此前個(gè)位數(shù)漲幅不同，今年兩位數(shù)的漲幅表明寶潔確實(shí)急了。

但SK-II長(zhǎng)期以來(lái)存在分銷渠道“漫天開(kāi)價(jià)”的問(wèn)題，在電商渠道、百貨渠道以及免稅店和旅游渠道的價(jià)格差別巨大。

漲價(jià)已經(jīng)使得部分消費(fèi)者望而卻步，而混亂的價(jià)格體系，會(huì)令消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生困惑，并產(chǎn)生“我會(huì)不會(huì)買貴了”的質(zhì)疑，因此很可能又讓此次漲價(jià)淪為“無(wú)效漲價(jià)”。

而從寶潔整體來(lái)看，在漲價(jià)的影響下，盡管銷售額依舊維持正增長(zhǎng)，但銷量已經(jīng)開(kāi)始下滑。華爾街見(jiàn)聞分析指出，通過(guò)價(jià)格上漲實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)是不可持續(xù)的，就算是日常生活的剛性開(kāi)支，消費(fèi)者也很有可能將承受不起。

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