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作者 | 柴旭晨

編輯 | 張曉玲

上海車展的第一天，華為汽車BU負(fù)責(zé)人余承東出現(xiàn)在極氪展臺(tái)，并坐進(jìn)車?yán)矬w驗(yàn)了一把。

這是剛發(fā)布不久的極氪X，是極氪第一次不采用數(shù)字命名的車型，很容易讓人聯(lián)想起蘋果跨時(shí)代的iPhoneX。

一定程度上，這也預(yù)示著極氪 X 舉足輕重的地位。然而，當(dāng)極氪CEO安聰慧最后報(bào)出，18.98-20.98 萬元的售價(jià)時(shí)，引起一片驚訝之聲。

就在今年1月底，極氪CMO楊學(xué)良公開表示，“根據(jù)極氪品牌高端純電的定位，不會(huì)出20萬以下的產(chǎn)品，后續(xù)產(chǎn)品定位也會(huì)越來越高?！憋@然極氪食言了。

若無意外，18.98 萬元的X或許是定位高端的極氪，未來產(chǎn)品矩陣?yán)锏膬r(jià)格下限了。而開局即狂卷的背后，是極氪亟需一針銷量強(qiáng)心劑。

去年，年僅1歲的極氪，成功在殘酷競爭的電動(dòng)車市場中廝殺突圍，全年交付 7.2 萬輛，一躍成為“造車四小龍”，狠狠給吉利在新能源界“長了臉”。

可好景不長，今年初車界一波波價(jià)格戰(zhàn)的沖擊下，極氪的銷量不再強(qiáng)勁。3 月交付新車 6663 輛；1-3月，總交付量錄得 1.5 萬臺(tái)。要知道僅在去年12月，極氪就賣出了近1.2萬輛新車。

雖然極氪副總裁趙昱輝稱，價(jià)格戰(zhàn)不是主旋律，但他也不得不承認(rèn)，這會(huì)加快淘汰賽的進(jìn)程。因此在銷量上，極氪放松不得。

3 月 21 日吉利集團(tuán)的業(yè)績會(huì)上，安聰慧透露：“極氪品牌今年銷售 14 萬輛的目標(biāo)沒有改變，對(duì) 2025 年實(shí)現(xiàn) 65 萬輛也有信心”。

極氪的壓力不言而喻。

在需求疲軟以及鋰價(jià)狂跌的大環(huán)境下，極氪若想完成既定目標(biāo)，接下來的月均銷量就得爬升到約1.4萬臺(tái)，這無疑需要更有競爭力的新產(chǎn)品來增援。

極氪要跟特斯拉“搶飯吃”。極氪X選擇了緊湊型的A級(jí)市場作為突破口，與馬斯克的想法不謀而合。

3年前，馬斯克就曾放話要做一款售價(jià)僅2.5萬美元（約合17.3萬元人民幣）的走量車型，但因去年Model 3、Y系列爆賣而頻繁跳票。如今，同樣困于需求疲軟的市場環(huán)境下，馬斯克的殺手锏又被搬了出來。

4月5日，隨著馬斯克“宏圖計(jì)劃3” 完整文件的公布，特斯拉這臺(tái)緊湊型電動(dòng)車終于浮出水面，而特斯拉對(duì)該新車的總目標(biāo)銷量，是恐怖的 4200 萬臺(tái)。

極氪副總裁朱凌表示，極氪要來做緊湊型細(xì)分市場的鯰魚，“這個(gè)市場上只要有一個(gè)人買車，也要買我們的車（極氪X）”。

極氪必須趕在特斯拉之前落地，否則就將面臨被動(dòng)的局面。趙昱輝透露，極氪X從今年6月交付后到年底期間，爬產(chǎn)速度會(huì)慢慢起來。

作為吉利旗下新能源板塊的頭牌，2021 年，接棒幾何汽車肩負(fù)起吉利沖刺高端電動(dòng)化使命的極氪，對(duì)于吉利和李書福的戰(zhàn)略意義非同一般。

早年，吉利與比亞迪曾為爭奪 “自主車企一哥” 頭銜拉鋸許久，不過如今比亞迪已經(jīng)在市值和銷量上完成超越，但吉利也未曾甘心認(rèn)輸。

如今，提升極氪的銷量，是吉利電動(dòng)車戰(zhàn)略的重中之重，也是李書福超越王傳福的關(guān)鍵所在。

以下是與趙昱輝、朱凌的對(duì)話實(shí)錄：

問：外界有一種聲音，說極氪的SUV、轎車都是往上沖的，但是現(xiàn)在極氪X出來之后，極氪的高端價(jià)值品牌怎么鎖定？

朱凌：不是說價(jià)格干到20萬就不豪華了，要放在細(xì)分市場看它是否是高價(jià)值。

一瓶酒幾萬塊錢，一瓶礦泉水30塊錢，你說比1塊錢的普通礦泉水，30塊是貴還是便宜？但30塊跟幾萬塊比它是便宜。極氪X在這個(gè)市場里面其實(shí)不便宜，只是價(jià)值感比較高。

你看外面很多車，比我車長的有很多，5米的車，3米的軸距，價(jià)格跟我一樣，甚至比我還便宜。極氪做得是每個(gè)細(xì)分市場的標(biāo)桿，這個(gè)邏輯是不矛盾的。

極氪X的出發(fā)點(diǎn)，是因?yàn)橛泻枚嗳藳]有必要開大車，不是他買不起大車，而是家里有但很多時(shí)候他沒有必要開大車，他有什么可選項(xiàng)？

過去他選來選去，多多少少有點(diǎn)兒將就。因?yàn)閭鹘y(tǒng)緊湊豪華市場那些產(chǎn)品的定義，可能是7、80年代美歐日基于他們理解打造的產(chǎn)品，現(xiàn)在到中國賣給大家，真的用起來那么順手嗎？不一定。

汽車到這個(gè)階段很多都是消費(fèi)品，消費(fèi)品是有圈層的，這就是為什么大家做細(xì)分。

問：極氪X上市之后大家對(duì)價(jià)格是比較滿意的，銷量預(yù)期是多少？

趙昱輝：極氪X會(huì)從今年6月份開始交付，交付產(chǎn)能爬坡是行業(yè)不能規(guī)避的節(jié)奏，但是從6月到今年年底，我們會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打地把爬產(chǎn)速度提起來。

朱凌：這個(gè)時(shí)代就是在不確定性中往前走，我們的目標(biāo)就是細(xì)分市場市占率第一，這個(gè)市場上只要有一個(gè)人買車，也要買我們的車。

問：現(xiàn)在行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)打得非常嚴(yán)重，極氪也提出不打價(jià)格戰(zhàn)，我們的優(yōu)勢在哪？

趙昱輝：今年一開年，整個(gè)市場可以說是波詭云譎，特斯拉掀起價(jià)格戰(zhàn)之后，很多品牌也在開始跟進(jìn)，價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是什么？是存量市場產(chǎn)品趨于同質(zhì)化之后，各個(gè)品牌采取的競爭方式。

但整個(gè)智能電動(dòng)車行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到存量市場飽和的狀態(tài)。從我們的洞察來說，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)長期存在，但是它并不會(huì)是時(shí)代的主旋律。但價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓新能源市場的淘汰賽提前到來，讓淘汰賽加劇，形成市場不可忽略的現(xiàn)象。

極氪的態(tài)度是堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，我們要打價(jià)值戰(zhàn)，通過品牌的溢價(jià)、擴(kuò)大規(guī)模、合理運(yùn)用產(chǎn)能，提升供應(yīng)鏈的溢價(jià)能力，不斷提升毛利空間、優(yōu)化成本，這是極氪面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度。

問：最近碳酸鋰價(jià)格在一直往下降，有不少人認(rèn)為會(huì)給新能源帶來更多的降價(jià)空間，如何看待這個(gè)說法？

朱凌：碳酸鋰價(jià)格降下來我覺得是好事，否則這個(gè)行業(yè)不可持續(xù)。電池在車?yán)锏淖饔?，絕大部分還是讓車動(dòng)起來，如果只是讓車動(dòng)起來就花費(fèi)這么高的成本，商業(yè)邏輯是不成立的，現(xiàn)在只是回歸正常的邏輯。

極氪希望基礎(chǔ)原材料下來之后，提升更多的價(jià)值。我們又不賺材料的錢，他降兩塊錢，我跟著降兩塊錢，這種做法毫無技術(shù)含量。

我把降下的錢省出來，例如花在激光雷達(dá)駕車體驗(yàn)提升上不更好嗎？總的來說，降價(jià)是一個(gè)趨勢，對(duì)行業(yè)是好事，極氪還是希望提升價(jià)值，而不是跟著原材料一起降價(jià)。

問：極氪如何看待智能駕駛在整車購買決策的影響？

朱凌：不同的客戶不同的消費(fèi)群有不同答案，比如001的用戶很多是IT男，恨不得把你代碼扒出來自己寫一遍，對(duì)于他們智能是排名第一的；009的用戶都是司機(jī)開車，他要的是智能座艙偏舒適的配置；X的用戶是比較均衡的，滿足日常需求就可以。

我覺得做車首先就是合適的技術(shù)做合適的產(chǎn)品，不是堆砌用料。跟做菜一樣，每道菜需求點(diǎn)不一樣，不可能一鍋燉。我可以在極氪X上布5個(gè)激光雷達(dá)，但對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品來說有沒有必要？

為什么大家覺得造車卷，成本下不來？現(xiàn)在電動(dòng)車市場很奇葩，什么東西都往上堆，堆砌得產(chǎn)品形象很模糊，堆完了之后成本怎么下來，堆完了之后賣給誰？

你開車路過你家菜市場，有必要無人駕駛嗎？極氪沒有必要非標(biāo)榜自己是L3，把有限的資源砸到這些毫無客戶價(jià)值的無底洞上去。

問：你認(rèn)為用戶在購買車的決策中，智能座艙和智能駕駛排在第幾位？

朱凌：未來用戶對(duì)于智能駕駛和智能座艙的感知會(huì)越來越高，這已經(jīng)成為標(biāo)配。智能電動(dòng)車時(shí)代，除了安全之外，這兩樣絕對(duì)是排在前面幾位，甚至重要性比操控都要高的。

智能電動(dòng)時(shí)代如果只是說操控，是賣不好的，是因?yàn)樗呀?jīng)是上一個(gè)時(shí)代的東西。

我個(gè)人以前就喜歡自己開車，但現(xiàn)在覺得自動(dòng)駕駛舒服，如果你喜歡飆車可以買飆車的車。

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