航班爆滿、酒店爆滿、會場爆滿……6月13日，有A股“中國版巴菲特股東大會”之稱的貴州茅臺年度股東大會如期召開。

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此次貴州茅臺2022年年度股東大會吸引了全國各地的“茅粉”們，包括林園投資董事長林園、前海開源基金首席經(jīng)濟學(xué)家楊德龍等投資大咖在內(nèi)的600多人現(xiàn)場參會，演繹了一年一度的“回家”盛會。

“茅臺什么時候提價？”“白酒行業(yè)怎么看？”“‘工具箱’有什么？”……此次年度股東大會，股東代表們帶來的“尖銳”問題，點燃了會場的氣氛。

茅臺什么時候提價？

針對前海開源基金首席經(jīng)濟學(xué)家楊德龍關(guān)于“茅臺提價”的提問，貴州茅臺董事長丁雄軍回應(yīng)稱，什么時候提價、怎么提價，確實要有智慧。

“價格確實要科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是其中的一個經(jīng)濟規(guī)律，你看到了，我看到了，全社會都看到了。提不提價格，對于管理層來講，也是每天都在追求的，和你一樣。”丁雄軍說，但是，對于什么時候提、怎么提，確實要有智慧。

“若飛天茅臺能夠提價，會有更多利潤，管理層也是這樣想的?！?strong>丁雄軍表示，相信市場化和法治化。茅臺今年的營收增長目標(biāo)是15%左右，希望通過管理層和廣大消費者、投資者的共同努力，還會有更好的業(yè)績。所以，在公司業(yè)績增長過程中計算量多少、價格多少、增長的動力和潛力來自哪里，這個賬都要會算?？偟膩碇v，希望通過不同的策略，最終回到公司的價值創(chuàng)造和股東的價值創(chuàng)造上來，管理層和廣大股東一樣，將繼續(xù)關(guān)注茅臺這瓶酒的品質(zhì)和價格。

針對國金證券分析師“茅臺在哪個產(chǎn)品帶、價格帶發(fā)力”的問題，丁雄軍回應(yīng)稱，茅臺在布局產(chǎn)品帶和價格帶的時候，采取的是一種生態(tài)化布局，不會拒絕任何一個群體。

在目前的超高端市場當(dāng)中，茅臺占80%、90%以上?，F(xiàn)在貴州茅臺80年賣得最貴，是199999元，所有80年的酒都用這個價格賣；價格最低的茅臺股份的酒是迎賓酒，200元左右；在千元價格左右?guī)б灿胁季?。所以，茅臺在200元到20萬元之間的價格帶，都進行了布局。

“至于說群體要精準(zhǔn)畫像，要不斷滿足這些價格帶里面有消費能力的圈層和群體，這是整個團隊在做工作的部分?！倍⌒圮姳硎?，現(xiàn)在，茅臺針對不同群體的不同品質(zhì)需求、不同價格產(chǎn)品的畫像越來越精準(zhǔn)。

關(guān)于價格市場化，丁雄軍介紹稱，這兩年，茅臺在做增量價格改革，除了500ml飛天茅臺1499元指導(dǎo)價之外，其他周邊的產(chǎn)品價格全在動、全在提，實質(zhì)上實現(xiàn)了價格提價。“我堅信市場的力量”。

白酒行業(yè)怎么看？

針對“白酒產(chǎn)業(yè)怎么看”的問題，丁雄軍表示，白酒產(chǎn)業(yè)是一個非常典型的一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)融合的弱勢產(chǎn)業(yè)。一產(chǎn)有種植，二產(chǎn)有生產(chǎn)、包裝等，三產(chǎn)有物流和消費、金融等。一個產(chǎn)業(yè)越融合發(fā)展，就越有韌性。

丁雄軍認(rèn)為，白酒行業(yè)有三對關(guān)系：一是白酒行業(yè)看似是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實則也是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)不斷在發(fā)展變化；二是白酒行業(yè)既有科技的含量，更有文化的含量；三是白酒行業(yè)既有經(jīng)濟效益，還有社會效益。

基于這三對關(guān)系，白酒行業(yè)不僅能夠促進產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的增長、稅收的增加，也能夠帶來大量的就業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟的增長。所以，白酒產(chǎn)業(yè)在中國永遠是一個好的產(chǎn)業(yè)，是一個長周期的產(chǎn)業(yè)，是一個可以長期存在、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

談及白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢時，丁雄軍介紹自己對行業(yè)周期的看法。

丁雄軍表示，看一個行業(yè)看兩條：一是看產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)業(yè)政策很重要。近幾年從國家及地方、部委等層面的規(guī)劃或指導(dǎo)意見等政策中，都能找到很多支持白酒行業(yè)發(fā)展的政策。

二是看產(chǎn)業(yè)規(guī)律。這里有三個相關(guān)：第一，和宏觀經(jīng)濟正相關(guān)。宏觀經(jīng)濟好，白酒就會好。經(jīng)濟不好，白酒行業(yè)會受到影響。第二，和消費政策、消費環(huán)境強相關(guān)。消費環(huán)境好、消費政策好，白酒行業(yè)發(fā)展就好。反之，就不是這樣。第三，與人口因素長相關(guān)。要精準(zhǔn)研究人口對白酒行業(yè)的影響，這是一個相對長期需要遠慮的?？偟膩碇v，正相關(guān)、強相關(guān)、長相關(guān)是搞白酒行業(yè)要認(rèn)識到的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。正之則是順周期，反之則是逆周期，長遠來看則是跨周期。

此外，丁雄軍還提到，資本市場時不時傳出的禁酒政策，也屬于政策范疇。禁酒是有范圍的，現(xiàn)在的消費市場和國家要禁的部分完全不矛盾。

邁向國際一流“工具箱”有哪些？

在回應(yīng)茅臺“加速邁向世界一流有哪些工具或邊際改善點”的問題時，丁雄軍說，茅臺的企業(yè)愿景是“兩個一流”，即做一流的企業(yè)、一流的品牌。茅臺在邁向“兩個一流”上有專門的方案。這個“工具箱”一般不對外公開，是“秘密武器”，但有一些總結(jié)。

第一個工具，在產(chǎn)能上做文章。去年茅臺出口40多億元，不是只能做這么多，而是產(chǎn)能不夠。所以，要邁向國際一流，首先要解決產(chǎn)能問題。

第二個工具，產(chǎn)能擴大以后要保證市場長期處于平衡狀態(tài)。茅臺有著特有的供求關(guān)系，管理層要精心調(diào)控，不能因為產(chǎn)能擴大、產(chǎn)品增加而導(dǎo)致價格下降，這樣不行。

第三個工具，國際化。今年是茅臺國際化戰(zhàn)略布局年，要把戰(zhàn)略問題思考清楚。明年，茅臺將開始探索和布局一些新的渠道、新的產(chǎn)品、新的價格和新的傳播方式。2025年，在國際化當(dāng)中要形成茅臺特色的國際化路徑，找到一條路徑。這條路徑打通以后，國際國內(nèi)相互促進的市場格局就會形成。

此外，“工具箱”里還有管理工具、國際化人才工具，將來還會有涉及到匯率變化的金融工具等。管理團隊會咬定邁向世界一流的目標(biāo)，蹄疾步穩(wěn)地把國際化路徑走好。

什么時候提高分紅率？

針對股東“什么時候茅臺可以提高分紅率”的提問，貴州茅臺代總經(jīng)理李靜仁回應(yīng)稱，茅臺始終堅持以現(xiàn)金分紅回報股東。茅臺回報股東，一直在路上。

李靜仁表示，待本次分紅議案獲得股東大會審議通過并實施之后，貴州茅臺將再創(chuàng)分紅新高，上市以來累計現(xiàn)金分紅將達到2086億元，相當(dāng)于上市募集資金的104倍。

對于分紅比例的問題，李靜仁表示，首先要把蛋糕做大，今年分紅比例沒提高，但總額增加了53億元。做大蛋糕是前提。

其次，做大蛋糕以后，分好蛋糕是關(guān)鍵。分好蛋糕是為了讓茅臺持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，這里面有平衡。現(xiàn)在的分紅比例是最佳的平衡。

第三，現(xiàn)在賬上的資金用來干什么？一是用于投資主業(yè)，公司已經(jīng)公告，“十四五”茅臺酒1.98萬噸擴充產(chǎn)能、3萬噸系列酒技改及配套設(shè)施、1.2萬噸在習(xí)水同民壩擴能等，都需要大量的現(xiàn)金。產(chǎn)能擴大的同時，相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)、包裝、物流等等需要配套，也需要投資；二是自身生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)，去年生產(chǎn)經(jīng)營方面、支付稅負(fù)方面等超過1000億元；三是用于股東分紅，公司分紅占凈利潤的比例連續(xù)8年超過50%；四是用于應(yīng)對風(fēng)險，白酒行業(yè)也有周期，應(yīng)對不確定最好的就是現(xiàn)金，“家中有糧，心里不慌”；五是去年在同類存款利率下降50個基點的背景下，公司的資金收益率上升26%，資金管理是有效的。

茅臺增長靠什么？

在股東大會間隙，丁雄軍與現(xiàn)場股東進行分享時表示，“五線”（即以藍、綠、白、紫、紅五種顏色代表目標(biāo)藍圖、綠色發(fā)展、科技創(chuàng)新、文化賦能、環(huán)保安全等五條戰(zhàn)略路線）已經(jīng)成為茅臺的發(fā)展之路。接下來或者在長期的可持續(xù)發(fā)展過程中，貴州茅臺還要繼續(xù)堅持以茅臺美學(xué)為價值內(nèi)涵的“五線”發(fā)展之路。這五條線如果過去是線性，現(xiàn)在要把這五條線變成生態(tài)體系。

“最近我在和投資者的溝通過程中，不斷有投資者問我茅臺的增長靠什么？”丁雄軍說，靠三個：第一個是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，第二個是產(chǎn)品生態(tài)，第三個是渠道生態(tài)。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，首先要打造好的產(chǎn)業(yè)鏈，這是一個縱向?qū)用娴漠a(chǎn)業(yè)鏈。茅臺已形成自主可控的供產(chǎn)銷鏈條，從供應(yīng)的芯片（紅纓子高粱）掌控在茅臺手上，到有了呈體系化的生產(chǎn)體系，再到銷售上的支撐，茅臺用了幾十年打造了這個鏈條，可以經(jīng)受住各種考驗。過去三年，正是因為有這樣的產(chǎn)業(yè)鏈韌性，茅臺仍然實現(xiàn)了兩位數(shù)以上的增長。

還有一個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菣M向的，就是拓寬產(chǎn)業(yè)服務(wù)。茅臺一方面打造周邊產(chǎn)品，靠近年輕人，另一方面利用微生物技術(shù)走向未來食品，研發(fā)一些未來食品。茅臺還要關(guān)注高科技領(lǐng)域，歸納成“三個T”：Technology，Bio-technology，F(xiàn)ood technology。這“三個T”并沒有偏離主業(yè)，是基于酒和微生物技術(shù)走出去。

產(chǎn)品生態(tài)方面，過去幾年，茅臺梳理了清晰的產(chǎn)品價格帶，從尊品、珍品、精品到經(jīng)典，這幾個梯隊和價格帶是匹配的，形成了非常清晰的品質(zhì)匹配和非常清晰的價格帶，茅臺將不斷夯實產(chǎn)品帶。

此外，茅臺酒的老酒市場一定要做好，這個邏輯就是“買當(dāng)年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒”。收藏的量和價要調(diào)控，不能讓收藏的往年酒成為“堰塞湖”，而要成為當(dāng)期商品酒的正循環(huán)。整個良性循環(huán)起來了，茅臺的整個產(chǎn)品體系就正向、良性了。這樣一來，茅臺酒可以在順周期的時候成長，逆周期的時候調(diào)節(jié)，跨周期的時候發(fā)展。

渠道生態(tài)方面，目前貴州茅臺有六大類渠道，分別是自營、團購、電商、商超、社會經(jīng)銷商以及i茅臺。每個渠道都在發(fā)揮獨特的作用，不同的渠道又在互相協(xié)同，渠道與渠道之間形成很好的渠道生態(tài)，這是茅臺做好市場最大的底氣。

打造酒行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

“不光有科技動力，還有數(shù)字化動力。數(shù)字可以賦能，數(shù)字化是趨勢，也是動力。”丁雄軍說，從產(chǎn)品到企業(yè)到行業(yè)，茅臺都在引領(lǐng)數(shù)字化，數(shù)字化是動力，能夠帶來效益。

丁雄軍介紹，茅臺將從三個方面做數(shù)字化：