繼將藍月亮集團（6993.HK）送上市后，高瓴又投了一家日化企業(yè)，并將迎來收獲時刻。

(相關(guān)資料圖)

近日，潤本生物技術(shù)股份有限公司（下稱“潤本股份”）于上交所注冊生效，即將成為“驅(qū)蚊第一股”。

與藍月亮相似，早在2010年就開設了天貓店鋪的潤本股份吃到了線上電商快速發(fā)展的行業(yè)紅利。近三年，其線上渠道貢獻的營收比例近八成，要知道被外界詬病過度倚重線上渠道的藍月亮線上渠道占比最高時也不過五成左右。

但相比之下，潤本股份似乎并沒有感受到線上平臺流量變貴、逐漸難賣的“寒意”。

2020年至2022年三年間，潤本股份的營收年復合增長率達到39.04%；凈利年復合增長率則達到29.66%，并且相比同做驅(qū)蚊用品的朝云集團（6601.HK）僅有個位數(shù)的凈利率，潤本股份活得相當“滋潤”，凈利率超過20%。

或是這般出色的盈利能力打動了張磊，2021年，與高瓴資本同一主體的JNRY VIII 按投前估值20億元、19.53元/股的價格入股潤本股份，成為其唯一外部機構(gòu)股東，持有3439萬股，上市前持股比例達10%，位列第三大股東。

不過潤本股份在管理上的穩(wěn)定性存疑，曾經(jīng)一年內(nèi)連換兩任財務總監(jiān)，董秘在上市前也進行了變更。截至目前，潤本股份的董事會由創(chuàng)始人趙貴欽、鮑松娟夫婦和鮑松娟的兒子林子偉組成三名非獨立董事，其中創(chuàng)始人夫婦合計持有潤本股份85.38%的股份。

高周轉(zhuǎn)下的高利潤率

翻開潤本股份的招股書，其盈利水平讓美妝公司看了沉默，日化家清企業(yè)看了會流淚。

因為無論是化妝品還是日化家清，均為受營銷驅(qū)動增長的行業(yè)。盡管毛利率尚佳，但高昂的三費支出將不可避免地侵蝕利潤表現(xiàn)。

比如藍月亮的毛利率接近60%，但凈利率僅為個位數(shù)；完美日記的母公司逸仙電商（YSG.NYSE）直到今年一季度才勉強盈利，凈利率6.62%。

而在2022年，潤本股份實現(xiàn)營收8.56億元，同比增長47%；實現(xiàn)凈利1.6億元，同比增長32.7%。其凈利率相比2021年的20.7%雖有下滑，但仍有18.7%。

原因有二，一方面是潤本股份極度依賴線上渠道的結(jié)構(gòu)導致的，2022年其線上渠道營收占比達到78.04%。公開信息顯示，潤本股份在天貓平臺連續(xù)三年驅(qū)蚊液產(chǎn)品銷售額排名第一。

按照完美日記等同樣仰仗線上渠道的經(jīng)驗，盡管潤本股份沒有大額支出用于開拓線下渠道、承擔雇傭銷售人員的開支，但線上買流量推廣的費用總是必不可少。

相比同類公司，潤本股份這項費用控制更好。

2022年，潤本股份的銷售費用率為27.1%，低于朝云集團30.2%和藍月亮33.4%，更是遠低于珀萊雅（603605.SH）等美妝企業(yè)動輒40%以上的水平。潤本股份在招股書中歸因于“所處賽道競爭程度不及珀萊雅等公司，引流成本相較更低。”

并且由于線下渠道占比較低，潤本股份雇傭的人員較少，其2022年管理費用率僅有2.95%，同期朝云集團和藍月亮分別為11.4%和14%。

另一方面，潤本股份緊抱天貓和京東的“大腿”，而不依賴經(jīng)銷商。其線上渠道銷售以直銷為主。2022年，潤本股份的直銷占比從57.15%進一步提升至60.32%，平臺經(jīng)銷與平臺代銷則分別占比14.42%和3.31%。

直銷的好處是可以在14天內(nèi)確認貨款，幾乎不存在賬期，進而擴大生產(chǎn)、提高周轉(zhuǎn)效率。2022年，潤本股份的應收帳款周轉(zhuǎn)率達到446.63次，遠高于同樣以線上渠道為主的貝泰妮（19.38次）和珀萊雅（53.04次）。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，潤本股份表現(xiàn)出了更“多元化”的特質(zhì)。2020年至2022年，潤本股份實現(xiàn)主營業(yè)務從從驅(qū)蚊產(chǎn)品至嬰童護理產(chǎn)品的切換。

由于每年驅(qū)蚊產(chǎn)品的銷售旺季集中在4-6月，若想平抑季節(jié)影響，潤本股份開拓更多賽道是必選。參考同樣做驅(qū)蚊產(chǎn)品的朝云集團，就瞄準了寵物賽道。

潤本股份也選了一個能賺到更多品牌溢價的賽道，只不過相比掙“毛孩子”父母的錢，潤本股份盯上了嬰童護理業(yè)務。

2022年，嬰童護理為其貢獻的營收占比首次超過驅(qū)蚊業(yè)務達到45.59%，嬰童護理中的功能護理產(chǎn)品毛利率接近70%，這些高毛利產(chǎn)品銷量的增加帶動潤本股份的整體毛利率提升1.64個百分點至61.53%。

在募資用途中，潤本股份生物計劃將IPO募資的3.69億元用于黃埔工廠研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目，該項目將主要用于個人護理類產(chǎn)品的產(chǎn)能。

另有3.44億元用于渠道建設與品牌推廣項目、0.9億元用于信息系統(tǒng)升級建設項目和1億元用于補充流動資金。

管理穩(wěn)定性之憂

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，潤本股份很穩(wěn)定。實控人趙貴勤、鮑松娟夫婦合計持股85.38%，另有實控人直系親屬趙漢秋和鮑新專分別持股1.33%和0.89%。

但從管理層變動來看，潤本股份卻呈現(xiàn)了另一種現(xiàn)象——2020年至2021年，其高管發(fā)生頻繁變更。

招股書顯示，2020年5月，許迎豐擔任潤本股份股份的財務總監(jiān)，但當年11月，財務總監(jiān)兼董秘就變更為陳澤龍。吊詭的是在2021年4月，入職不滿五個月的陳澤龍離職，鄭濤接任董事會秘書。2021年12月，董事會秘書鄭濤也離職。

除此之外，潤本股份與外部股東高瓴在沖刺上市過程中存在對賭協(xié)議，并在過會前引來監(jiān)管問詢。

其中內(nèi)容包括：若潤本股份未能在18個月內(nèi)上市，將自動恢復對高瓴方面持有股份的優(yōu)先購買權(quán)、共同出售權(quán)、反攤薄保護等特殊股東權(quán)利的協(xié)議條款。

高瓴方面在潤本股份的治理中享有多個“一票否決權(quán)”，比如董事會聘用及解聘總經(jīng)理、財務負責人、董事會秘書的事項上。上述潤本股份的財務總監(jiān)、董秘頻繁變動或與此有關(guān)。在問詢函中，監(jiān)管方要求潤本股份說明高瓴資本的“一票否決權(quán)”對公司控制權(quán)的影響。

今年4月，在收到問詢之后，其全體股東簽署了《新股東協(xié)議之補充協(xié)議》，徹底終止了高瓴資本對董事會、股東大會部分決策事項的一票否決權(quán)，并不附加任何效力恢復條件。

兩個月后，潤本股份進一步簽訂《新股東協(xié)議之補充協(xié)議二》，終止了高瓴資本直接提名一名非獨立董事的權(quán)利。

給治理打上“補丁”后，潤本股份終于拿到了注冊。

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