這個熱鬧非凡的夏天，不僅有周杰倫、蔡依林等現(xiàn)象級的演唱會，音樂節(jié)也是大火，光是大麥網(wǎng)上，僅今年上半年就有100多場。

在“戀愛工作都煩惱,Love哪有l(wèi)ive好!”的口號下,很多新消費品牌比如元氣森林、蜜雪冰城也開始押寶音樂節(jié)。

品牌們各出心裁，甚至親自下場辦起了音樂節(jié)。想要通過貼近年輕人的心,來俘獲他們的好感。

(相關(guān)資料圖)

“三年的空窗期確實給音樂節(jié)市場帶來了爆發(fā)式的增長，但個人預(yù)測明年在體量上會出現(xiàn)回調(diào)。”這是元氣森林資產(chǎn)孵化人王飛對當(dāng)下井噴的市場冷靜地判斷。

談到辦音樂節(jié)賺不賺錢，王飛分享到：“音樂節(jié)的利潤率并不高，但現(xiàn)金流較快，投入和回收的成本過程相對短，但企業(yè)舉辦音樂節(jié)并不是以盈利為目的，而是打造企業(yè)IP價值。建立IP、獲得用戶認(rèn)可都需要一個過程，如果商業(yè)邏輯不健全，只能是曇花一現(xiàn)。”

關(guān)于大家最關(guān)心的票價，王飛作為業(yè)內(nèi)人表示：票價的最終裁判權(quán)，還是在消費者手上。

從音樂節(jié)到live house 元氣森林的跨界，遠(yuǎn)不止于此。

“Livehouse作為一個改良過的產(chǎn)品，更符合現(xiàn)在用戶的消費理念和內(nèi)容需求，因此我認(rèn)為它將是一個比較長期的趨勢”王飛分享到。

說到辦音樂節(jié)和live house的初衷，“首先我們的核心用戶與元氣森林飲料產(chǎn)品的用戶非常契合，其次我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)音樂節(jié)在國際視角下仍有改進(jìn)空間。“

“對元氣森林來說，或許開設(shè)100家Livehouse并不如孵化出幾位非常出色的原創(chuàng)歌手來得更有成就感。”

王飛自信又充滿熱情的分享，似乎是元氣森林這樣做消費做飲品的企業(yè)紛紛開始邁向娛樂板塊的一個縮影。

以下是見智研究最近在直播間與氣森林live CEO【王飛】的對話：

如何跨界舉辦一場音樂節(jié)

見智研究：

看到您有兩個職稱，能簡單介紹一下這兩個身份嗎？

王飛：

我的兩個身份可以概括成一個，只是在不同產(chǎn)品上有不同的表達(dá)。在元氣森林音樂節(jié)和元氣森林 Livehouse 這兩個產(chǎn)品中，我分別擔(dān)任主理人的角色。從一個更廣泛的角度來看，我是元氣森林在文化娛樂領(lǐng)域產(chǎn)品孵化的發(fā)起人，這更準(zhǔn)確地概括了我現(xiàn)在所從事的工作。

見智研究：

音樂節(jié)逐漸從小眾走向大眾，這種轉(zhuǎn)變是否預(yù)示未來音樂與商業(yè)會有更多的緊密結(jié)合？

王飛：

首先，音樂和商業(yè)之間肯定有許多結(jié)合的空間，包括今年我們能夠看到音樂節(jié)和演唱會都出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。然而，這種增長與過去三年的疫情緊密相關(guān)，不管是在藝人層面、供應(yīng)鏈層面還是用戶層面，都有許多積壓的需求。

爆發(fā)式增長在這種情況下是很正常的現(xiàn)象。從市場的角度來看，我們認(rèn)為明年可能會出現(xiàn)一些回調(diào)。

關(guān)于音樂節(jié)從小眾到大眾的變化，我可能不完全贊同。

在我看來，幾年前音樂節(jié)已經(jīng)不再是小眾了，像草莓音樂節(jié)這樣的老牌音樂節(jié)，在任何城市舉辦都能產(chǎn)生不小的影響。

但現(xiàn)在說它已經(jīng)變得大眾，我覺得也不成立。畢竟，一個大城市的用戶人群可能有兩千多萬，而一個音樂節(jié)每場只有兩萬人左右的規(guī)模，還不足以被稱為大眾。

我認(rèn)為，音樂節(jié)之所以有魅力，恰恰在于它不是大眾化的，它代表了一種生活態(tài)度、價值觀和生活方式。我認(rèn)為音樂節(jié)可能會一直處于一個既不大大眾也不小眾的折中地帶。

見智研究：

能否跟我們分享一下一場音樂節(jié)策劃中的不同環(huán)節(jié)？

王飛：

一個音樂節(jié)的籌備時間大約是三個月到半年，這取決于規(guī)模的大小。規(guī)模越大，對藝人的要求可能會更高。受歡迎的藝人需要提前鎖定檔期。

以我們元氣森林做音樂節(jié)為例，由于我們的規(guī)模較大，我們通常會提前至少半年鎖定藝人的檔期。同時，我還需要提前鎖定舉辦的城市和場地，因為藝人的檔期與城市相關(guān)。

這個過程可以理解為一個需要非常前置的動作。一旦鎖定了檔期，接下來的半年到舉辦期間就是與用戶長期溝通和交流的時間。

見智研究：

在演出陣容的選擇上會考量哪些方面，比如咖位或者成本。

王飛：

從我們的角度來看，數(shù)據(jù)調(diào)研是一個綜合考量的標(biāo)準(zhǔn)。這可能與我們元氣森林自身的基因有關(guān)，因為在開發(fā)各種產(chǎn)品時，我們重視大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)。

在舉辦音樂節(jié)時，我們也采用了類似的調(diào)研方法。我們會向消費者詢問他們更希望在音樂節(jié)中看到哪位藝人，而且這項調(diào)研會基于我們計劃舉辦的城市附近的用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)查。

用戶數(shù)據(jù)會告訴我們，在這個區(qū)域，哪些藝人可能更受歡迎或更受期待。其中考需要慮的因素眾多，一個藝人可能非常熱門，但可能在上個月剛在該城市演出過，吸引力就會下降。因此，我們會實時使用數(shù)據(jù)來制定藝人邀請名單。

在邏輯上，受歡迎的大牌藝人受邀難度更高，因此我們也會根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)用降序排列，得出我們最滿意的結(jié)果。這就是我們的方法。

見智研究：

舉辦一場音樂節(jié)，最有挑戰(zhàn)性的是哪個環(huán)節(jié)？

王飛：

我認(rèn)為每個環(huán)節(jié)都具有相當(dāng)大的挑戰(zhàn)性。

就拿藝人的選擇和鎖定來說，在當(dāng)前行業(yè)，尤其是今年，有如此眾多的音樂節(jié)，藝人為什么會選擇參與我們的活動？這本身就是一個值得思考的挑戰(zhàn)。

另外，確?；顒釉诂F(xiàn)場落地后用戶能夠獲得良好的體驗也同樣具有巨大挑戰(zhàn)。這個過程非常復(fù)雜，涵蓋了從用戶購票、獲得門票，到走到音樂節(jié)入口，以及整個一天的餐飲、飲料等體驗。

此外，一場音樂節(jié)可能有十幾組藝人，每組藝人都需要與工作人員進(jìn)行密切對接，可能涉及到10到20個工作人員。這些工作人員包括樂隊成員、后勤人員、交通協(xié)調(diào)等，構(gòu)成了一個龐大的組合。

所以音樂節(jié)從籌備階段到當(dāng)天的舉辦，都是一個龐大的線下活動體系。

見智研究：

結(jié)合各地城市政府發(fā)展需求，走入三四線城市的下沉市場是目前一個大趨勢嗎？

王飛：

我認(rèn)為這是一個明顯的趨勢，因為音樂節(jié)作為一種文化商業(yè)產(chǎn)品，具有典型的商業(yè)屬性，在下沉市場具有顯著優(yōu)勢。特別是在一線城市和新一線城市已經(jīng)飽和的情況下，下沉市場為許多新品牌提供了機會。

從商業(yè)投資回報率的角度來看，進(jìn)入下沉市場往往意味著更低的執(zhí)行成本和更好的市場環(huán)境，因為競爭壓力較小。

此外，許多下沉城市已經(jīng)多年沒有舉辦音樂節(jié)，用戶對此的渴望程度會更高。因此，從商業(yè)邏輯的角度來看，許多新興或老牌音樂品牌都愿意在相應(yīng)的下沉市場開展業(yè)務(wù)，我認(rèn)為這是非常合理的。

見智研究：

如何來評價一場音樂節(jié)舉辦的成功或者不成功呢？能不能舉出一些具體的例子？（當(dāng)時是這么問的，不然感覺回答和問題對不上）

王飛：

我認(rèn)為這個評價可能不太詳細(xì)，因為我沒有親身體驗過大量的音樂節(jié)。在城市和主辦方方面，經(jīng)驗豐富的城市和主辦方會帶來更穩(wěn)定的結(jié)果，他們的下限會更高。

然而，一些新的組合，無論是新的主辦方還是新的城市，往往會導(dǎo)致一些體驗上的問題。我之前提到過，舉辦音樂節(jié)是一個龐大的工程，當(dāng)一個城市和主辦方都是新的時候，體驗可能會受到影響。

但我認(rèn)為這是這個行業(yè)必然經(jīng)歷的過程，每個單位都是從沒有經(jīng)驗到有經(jīng)驗逐步成長的。我相信一些老牌音樂節(jié)，即使在今年舉辦時體驗可能也不夠理想，但這并不會影響整個行業(yè)以及每個主辦方和城市在未來追求更高目標(biāo)的動力，這是必經(jīng)之路。

辦音樂節(jié)，賺錢嗎？

見智研究：

市場有很多消費品都通過冠名或者營銷合作參與音樂節(jié)，而元氣森林選擇自己主辦，這是出于什么樣的考量？

王飛：

元氣森林希望長期孵化一個文化產(chǎn)品，有兩個方面的考量。

首先，音樂節(jié)的核心用戶與元氣森林飲料產(chǎn)品的用戶非常契合，這是最初的動機之一。

其次，通過研究國內(nèi)類似產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)音樂節(jié)在國際視角下仍有改進(jìn)空間。這并不是批評同行做得不夠好，而是因為市場有其限制，畢竟音樂節(jié)雖然是文化產(chǎn)品，但也是商業(yè)性質(zhì)的，投入與收入必須匹配。

舞臺規(guī)模和體驗的提升也與能承載的人數(shù)和回報有關(guān)，國外音樂節(jié)之所以舞臺大、效果好，是因為能帶來更多收益，擁有更多資金投入。然而，國內(nèi)一些傳統(tǒng)音樂節(jié)若盲目追求對標(biāo)可能會虧損。

元氣森林以品牌方的視角，不將盈利放在首位，愿意投入更多精力和預(yù)算來彌補這些遺憾。因此，我們決定辦一場符合我們標(biāo)準(zhǔn)的音樂節(jié)，這是我們初衷。

是的，或許看起來我們有點不惜成本，因為我們的首要目標(biāo)就是要把音樂節(jié)辦好。

見智研究：

辦音樂節(jié)賺錢嗎？賺多少？

王飛：

坦白說我不是行業(yè)資深人士，對數(shù)字的概括可能不夠準(zhǔn)確。但可以肯定的是這個行業(yè)多年來各個品牌或產(chǎn)品有不同的盈利邏輯。

比如，音樂廠牌可能音樂節(jié)的收益不高，但通過孵化和培養(yǎng)藝人實現(xiàn)更多變現(xiàn)；有些品牌在商務(wù)變現(xiàn)方面更有優(yōu)勢，例如贊助商?？傊?，難以一概而論。

我理解音樂節(jié)的利潤率并不高，但現(xiàn)金流較快，投入和回收的成本過程相對短，使其成為不錯的商業(yè)產(chǎn)品。這也是為什么今年有很多人嘗試辦音樂節(jié)的原因。

此外，值得一提的是，音樂節(jié)的盈利是一個過程。老牌音樂節(jié)在前兩年可能不盈利，甚至虧損，但賺錢需要時間。建立IP、獲得用戶認(rèn)可都需要一個過程，不是一開始就必須盈利。否則IP很難持續(xù)發(fā)展，也難以堅持下去。

當(dāng)然有些音樂節(jié)可能第一場就賺錢，但如果商業(yè)邏輯不夠健全，第二場、第三場就可能不賺錢了。好的音樂節(jié)IP一定有成功的商業(yè)模式，逐漸賺錢是我們音樂節(jié)探索的方向。不是單純追求短期利益，而是要考慮可持續(xù)性。

見智研究：

元氣森林來做音樂節(jié)會帶來哪些新創(chuàng)意呢？

王飛：

新鮮的感的東西肯定會有?，F(xiàn)在很多人都把音樂節(jié)定義成生活節(jié)，其實是在強調(diào)這個音樂節(jié)現(xiàn)場里除了音樂以外的其他部分。

現(xiàn)在很多音樂節(jié)，包括我們元氣森林音樂節(jié)會增加很大的露營的這樣的構(gòu)成，因為這樣的話能夠大大提升用戶在參與音樂節(jié)過程中的一些體驗，這些都是在音樂節(jié)賽道里能夠優(yōu)化產(chǎn)品體驗的。

但我認(rèn)為最核心的還是藝人和演出，以及舞臺這些根本的東西。想辦好一場好的音樂節(jié)，還是要先在這方面下足夠大的功夫，其他的一些更多的是錦上添花的事情。

我們音樂節(jié)將會持續(xù)辦下去，我們對音樂節(jié)的態(tài)度認(rèn)真且尊重行業(yè)規(guī)則。在定價、宣發(fā)、執(zhí)行和用戶體驗等方面，我們遵守基本規(guī)則，強調(diào)核心在藝人演出和舞臺。我們希望用戶感受到的是真正的音樂節(jié)，而不只是品牌活動。

例如，在成都元氣森林音樂節(jié)上，我們投入巨大，包括藝人邀請和舞臺制作，創(chuàng)造了國內(nèi)最大、最高的音樂節(jié)舞臺，以及國際最高標(biāo)準(zhǔn)的聲光設(shè)備。這雖然對品牌投入不一定有直接回報，但對于長期孵化IP，體現(xiàn)出的價值就非常寶貴。

見智研究：

關(guān)于票價應(yīng)該如何在成本和消費者滿意度中來平衡呢？是否會有公式標(biāo)準(zhǔn)？

王飛：

要從不同角色和角度看待這件事。如果單純的視為品牌活動、可能更在乎曝光，不太關(guān)心成本回收；若想創(chuàng)造出具有長期生命力的好產(chǎn)品，就必須遵守行業(yè)的底層邏輯。

票價與投入成正比，投入高，票價高；投入低，則票價不宜過高。比如，藝人成本1千萬與3百萬，票價必然不同，我們還是要尊重行業(yè)的底層邏輯。

最終將裁判權(quán)交給消費者，要避免高票價賣不動。盲目定高票價一定會帶來負(fù)面后果。

見智研究：

元氣森林舉辦一場音樂節(jié)，最終想達(dá)成或者制定規(guī)劃了一個什么樣的具體目標(biāo)嗎？

王飛：

在這場音樂節(jié)中，我們并未設(shè)定產(chǎn)品銷量提升等具體KPI，我們更重視音樂節(jié)本身的影響力，包括社交媒體反響、線上流量、現(xiàn)場參與人數(shù)以及社交媒體上的用戶轉(zhuǎn)發(fā)等。

這些因素都?xì)w于元氣森林音樂節(jié)這個IP。我們堅信，持續(xù)優(yōu)質(zhì)地打造這一文化產(chǎn)品將自然地增進(jìn)品牌影響力。所以我們并不著急在首場音樂節(jié)中強調(diào)品牌的顯性露出或結(jié)果評估，這是我們當(dāng)前的態(tài)度。

見智研究：

會有一些定制化的音樂節(jié)限定的元氣森林的飲品或者其他消費品嗎？

王飛：

我們的產(chǎn)品在音樂節(jié)現(xiàn)場與現(xiàn)有主要產(chǎn)品用戶高度契合。在音樂節(jié)現(xiàn)場，我們自然地展示和結(jié)合了我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)場的用戶可以品嘗我們的飲品，我們還會進(jìn)行一些調(diào)飲和新口味的嘗試，以及收集用戶的反饋和建議。

這些活動不會占用舞臺的核心空間，我們依然將舞臺交給音樂和藝人，而在舞臺下為用戶創(chuàng)造獨特的體驗。這是我們目前所做的，也是未來將會持續(xù)堅持的方向。

見智研究：

快速發(fā)展的音樂節(jié)市場必然面臨一些問題，比如演出質(zhì)量、用戶體驗等，有哪些方法手段是可以去盡量預(yù)防和避免這些問題的嗎？

王飛：

確實，建立一些指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)和條件是必要的，以確定什么樣的團(tuán)隊和執(zhí)行單位才能舉辦音樂節(jié)，這是第一步。然而我認(rèn)為更關(guān)鍵的是將決策權(quán)交給用戶和市場的反饋，因為市場的反應(yīng)是最迅速且客觀的。如果體驗不佳或執(zhí)行結(jié)果不理想的，很快就會被市場淘汰。

對于市場的爆發(fā)，我們無需過度擔(dān)心，它只是階段性的反應(yīng)。相信到明年，那些未達(dá)標(biāo)或表現(xiàn)不佳的自然會被淘汰，這樣的選擇是最迅速、最客觀且最優(yōu)的。

見智研究：

元氣森林做音樂節(jié)最大的優(yōu)勢是什么？

王飛：

我們的心態(tài)是最大的優(yōu)勢，充滿自信，同時對行業(yè)持敬畏之心，避免盲目自信。

在音樂產(chǎn)品方面，我們會積極與行業(yè)資深人士、優(yōu)秀企業(yè)合作，借鑒他們的經(jīng)驗，減少彎路，提升下限。同時，結(jié)合自身對產(chǎn)品和用戶的理解，提升產(chǎn)品上限。

舉例來說，我們與88rising在成都元氣森林音樂節(jié)中深度合作，從藝人邀請到落地都得到了他們的經(jīng)驗和支持。

除了音樂節(jié)，還有livehouse

見智研究：

現(xiàn)在去小酒館的人少了，去live house和音樂節(jié)的人越來越多了，您怎么看待這樣的市場變化？

王飛：

用戶選擇是這些產(chǎn)物的結(jié)果，不論是小酒館、音樂節(jié)還是Live house，它們長期存在，僅基于用戶對不同階段需求的變化而有不同程度的活躍。以往的小酒館和夜店在幾年前或許很受歡迎，但現(xiàn)在用戶正在向Live house轉(zhuǎn)移。

這反映了用戶消費觀的轉(zhuǎn)變，更理性、更懂得選擇適合自己的產(chǎn)品。

每個產(chǎn)品都有其問題，現(xiàn)在Live house可能處于井噴階段，涌現(xiàn)出許多新品牌和業(yè)態(tài)，因為用戶認(rèn)為Live house的消費場景更符合他們目前的訴求。

見智研究：

現(xiàn)在市場上有很多酒吧去跟Live house做結(jié)合，甚至把酒吧改成live house，除了能提高客單價，還有什么樣的原因呢？

王飛：

從兩個角度來看，Live house的定位介于小酒館和夜店之間，對于小酒館來說，Live house提高了客單價，但對夜店而言，卻降低了客單價。

小酒館更強調(diào)低門檻社交，無需過于復(fù)雜的裝修和太大的面積；而夜店則在另一個極端，要求超大空間、精美的裝修，但消費水平較高，而且其消費模式可能帶來額外的成本，如高銷售提成。夜店的運營邏輯可能相對有一些畸形。

然而，隨著消費升級，一些年輕人對小酒館的體驗可能不再滿足，這就導(dǎo)致了一個中間地帶的需求，既要滿足用戶對空間感和高質(zhì)量內(nèi)容的要求，又要滿足他們對社交和理性消費的需求。Live house目前似乎填補了這個空缺，因此它得到了迅速的發(fā)展。

見智研究：

這是短期還是長期現(xiàn)象呢？

王飛：

從現(xiàn)在用戶的角度來看，Live house在消費門檻、成本控制和用戶體驗上都具有優(yōu)勢。其消費門檻和成本相對理性，不像夜店那樣高，但比小酒館稍高，人均消費兩三百元對于目前的用戶來說是完全可以接受的，特別是在夜經(jīng)濟消費的背景下。

Live house最核心的消費內(nèi)容是音樂，它為社交和聚會場景帶來了有效的情緒價值。與夜店不同，Live house的音樂構(gòu)成非常多元化，涵蓋了流行音樂、嘻哈樂隊以及電子音樂等，因此更能滿足不同用戶的欣賞和共情需求。

相比之下，夜店一直以電音為主，而電音在國內(nèi)更像是一種舶來品，與我們東方人的審美有一定距離。

Live house作為一個改良過的產(chǎn)品，更符合現(xiàn)在用戶的消費理念和內(nèi)容需求，因此我認(rèn)為它將是一個比較長期的趨勢。

見智研究：

我們關(guān)注到Live house在行業(yè)的集中度上是比較低的，甚至比小酒館都要低，這是什么原因呢？

王飛：

Live house與小酒館相比，在集中度上無法相提并論。

小酒館的門店拓展門檻非常低，僅需幾平米至幾十平米的小物業(yè)。而Live house需要為歌手提供更好的演出空間，因此需要較大的舞臺和高達(dá)8至10米以上的挑高，以提供出色的視聽體驗。這對物業(yè)要求較高，因此Live house的復(fù)制速度不如小酒館快。

我判斷Live house將經(jīng)歷一個長期的發(fā)展過程，逐漸集中并孕育出一些頭部品牌，然后在全國范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制。

它的優(yōu)勢在于每家店的輻射面積會更大，不需要像小酒館那樣密集。一個城市可能需要10到20家小酒館，但也許只需要3家Live house，因為每家Live house的規(guī)模較大，面積更大，能夠承載更多客戶，覆蓋更廣泛的用戶范圍。

所以Live house的集中度不需要像小酒館那樣高，這符合正常的商業(yè)結(jié)果。

見智研究：

像元氣森林這樣的食品飲料類的一些企業(yè)，就是去跨界做這個Live house，可以說是從娛樂，然后音樂，然后酒水一條龍打通的，這樣全產(chǎn)業(yè)鏈的模式會是一種終極業(yè)態(tài)嗎？

王飛：

這或許不是終極方案，但我們視其為一個出色的商業(yè)模式。

在我們看來，音樂、社交和酒水形成了一個情感三角，用戶沉浸在這三個元素中時，情感價值能夠迅速且輕松地獲得。

在這個三角中，音樂在我們看來是門檻較高的一項，因為社交和酒水的門檻較低，就像小酒館也能實現(xiàn)。但如果能夠進(jìn)一步提升音樂內(nèi)容，情感價值就會有更大的提升。

我們之所以進(jìn)入Live house領(lǐng)域，是因為我們構(gòu)思了一個看起來不錯的方法，能夠在這方面做得更好。

我們的元氣森林Live house，與少城時代和網(wǎng)易云音樂節(jié)等行業(yè)經(jīng)驗豐富的公司深度合作。在合作中，我們獲得了許多優(yōu)質(zhì)的音樂人資源。同時，元氣森林和少城時代也共同努力培養(yǎng)年輕的音樂人，為我的Livehouse呈現(xiàn)更高質(zhì)量的音樂內(nèi)容呈現(xiàn)。

在這種背景下，相信我們能夠在這個領(lǐng)域找到一席之地，為用戶提供比同行更好的選擇。同時，我們認(rèn)為Livehouse的用戶與音樂節(jié)的用戶十分匹配，兩者之間能夠?qū)崿F(xiàn)相輔相成，因此我們堅定地進(jìn)入了這個領(lǐng)域并創(chuàng)造了這款產(chǎn)品。

見智研究：

元氣森林未來再拓店的關(guān)鍵指標(biāo)是什么？

王飛：

上海店是我們的第一家店，從我們的角度看，第一家店的效果相當(dāng)理想?，F(xiàn)在我們已經(jīng)在籌備北京店，預(yù)計在近期開業(yè)，屆時將與大家見面。

從上海和北京這兩個城市的測試來看，我們未來的計劃是實現(xiàn)全國范圍的覆蓋。站在我們的角度，無論元氣森林的氣泡水走到哪個城市，我們都希望我們的Livehouse也能到達(dá)那里。

相信我們不僅能夠給用戶帶來更好的飲料體驗，還能在情感價值和視聽體驗方面提供更好的體驗。這是我們整體發(fā)展計劃的一部分。

我們對利潤率沒有過高的要求，我們更愿意將這一模塊所得的利潤，分給當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，作為大家參與的回報。

從我們的心態(tài)來看，用戶發(fā)自內(nèi)心的滿意、喜歡，我們可以開更多的店，可以持續(xù)經(jīng)營，這是我們的目標(biāo)，可能與辦音樂節(jié)有些相似。

見智研究：

目前單店的盈利模型大概是什么樣子的？有哪些降本空間呢？

王飛：

少城時代是我們合作股東，使我們擁有很好的藝人基礎(chǔ)，這是我們團(tuán)隊的優(yōu)勢之一。此外，我們與少城時代也有長期的藝人孵化計劃，從大學(xué)選拔到Live house再到音樂節(jié)，甚至可能參與到元氣森林贊助的綜藝與電視節(jié)目中，持續(xù)孵化有才華的年輕人。

這將形成一個良性循環(huán)，培養(yǎng)更多像王以太、王錚亮、派克特、陳雪凝等優(yōu)秀的歌手，也是一個長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。

以上海店為例，我們的歌手都是重點孵化的有才華的藝人。他們在店里演唱原創(chuàng)歌曲，這在行業(yè)中相對獨特。通過幾個月的營業(yè)，他們在上海舞臺上積累了許多粉絲，每晚都有粉絲應(yīng)援。

我們希望將來能為這些年輕歌手提供更多舞臺機會，展示他們的才華。這將有助于吸引更多有才華的年輕人加入。這些是Livehouse業(yè)態(tài)的核心競爭力。

鐵三角中的音樂內(nèi)容是門檻較高的一項，我們的戰(zhàn)略規(guī)劃旨在不斷提升音樂內(nèi)容的質(zhì)量，為用戶提供更好的體驗，增強我們的競爭力。

飲料公司造星，沒有想象中那么難

見智研究：

成為經(jīng)紀(jì)公司去簽約甚至培養(yǎng)藝人跟舉辦音樂節(jié)相比又是另外一個賽道了，會面臨什么樣的新挑戰(zhàn)嗎？

王飛：

對我們而言，挑戰(zhàn)并沒有想象中那么大，主要取決于團(tuán)隊的承載能力。這也是為什么我們在開設(shè)Live house的同時，選擇與優(yōu)質(zhì)的藝人公司作為合作伙伴，因為我們認(rèn)為只有具備這方面的能力，才能優(yōu)化前端產(chǎn)品。

舉例來說，我們看到一些優(yōu)秀的年輕人，他們想發(fā)布自己的單曲、專輯，并進(jìn)行推廣，需要一個舞臺。對于元氣森林和少城時代來說，我們正好擁有這些能力，我們不需要為此付出更多的代價，這些平臺和資源已經(jīng)存在，我們可以將其回饋給他們。這正是與其他Live house品牌相比，我們最大的優(yōu)勢之一。

從我們的角度來看，我們應(yīng)該不斷地擴大這個優(yōu)勢，而不是將其視為挑戰(zhàn)。

見智研究：

培養(yǎng)藝人也有很多不同模式，元氣森林更偏向哪些模式呢？

王飛：

根據(jù)我們目前的規(guī)劃，我們更加重視培養(yǎng)具有原創(chuàng)能力的歌手。這些歌手需要具備創(chuàng)造性，同時在唱功和表現(xiàn)能力方面也要出色，這樣才能創(chuàng)作出足夠多的優(yōu)秀作品，為中國的音樂市場添磚加瓦。

就像在我們的學(xué)生時代，我們有許多優(yōu)質(zhì)的歌手可供選擇，如周杰倫、林俊杰、王力宏和陶喆等。我認(rèn)為只有在這種邏輯下，才能打造出繁榮的音樂市場。

見智研究：

對整個新業(yè)務(wù)，我們大概的一個整體的目標(biāo)，或者未來理想的狀態(tài)會是什么樣子？

王飛：

我們在這個事情上奉行長期計劃，我們希望在未來幾年甚至更長的時間內(nèi)，無論是云音樂節(jié)還是Live house，元氣森林都能成為用戶最佳的選擇之一。我們也在為了實現(xiàn)這一目標(biāo)而不斷努力。

同時，我們也渴望在這個過程中能夠為有才華的年輕人創(chuàng)造更多機會?；蛟S開設(shè)100家Live house的數(shù)量，并不如孵化出幾位非常出色的原創(chuàng)歌手來得更有成就感。

見智研究：

未來年輕人的這個消費趨勢是什么樣的？

王飛：

我們需要更謙卑、尊重，更富同理心地理解用戶，提供更符合他們需求的產(chǎn)品。

風(fēng)險提示及免責(zé)條款 市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。本文不構(gòu)成個人投資建議，也未考慮到個別用戶特殊的投資目標(biāo)、財務(wù)狀況或需要。用戶應(yīng)考慮本文中的任何意見、觀點或結(jié)論是否符合其特定狀況。據(jù)此投資，責(zé)任自負(fù)。

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