作者 | 黃昱

馬云的阿里巴巴有了“雙十一”，劉強(qiáng)東的京東有了“618”，現(xiàn)在要做大ToB生意的華為云，則正努力打響“828”。

繼去年啟動(dòng)首屆828 B2B企業(yè)節(jié)后，華為云在今年繼續(xù)發(fā)力，舉辦了第二屆828 B2B企業(yè)節(jié)，同時(shí)首次提出了要打造企業(yè)應(yīng)用一站購平臺(tái)B2BGO的概念。

【資料圖】

在華為云的語境下，B2BGO上會(huì)提供10000多款企業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案，成為滿足企業(yè)所有數(shù)字化需求的“糧倉”。

就功能而言，B2BGO旨在鏈接客戶和商家，通過精準(zhǔn)對(duì)接供需雙方，提供一站式服務(wù)，完成商業(yè)閉環(huán)。

乍一看，外界可能會(huì)以為華為云要推出一個(gè)新的ToB的垂直電商平臺(tái)。不過據(jù)華爾見聞了解，B2BGO名義上像是一個(gè)企業(yè)購物平臺(tái)，但更像是要做成一個(gè)品牌營(yíng)銷的虛擬平臺(tái)，為華為云的“828”做大聲勢(shì)，實(shí)際最后承接購物的平臺(tái)還是華為云商店。

可以發(fā)現(xiàn)，B2BGO現(xiàn)在只有一個(gè)網(wǎng)頁鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)去后有一個(gè)小島展示各類企業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品，但最后鏈接都指向了華為云云商店。

因此，B2BGO也可以理解為華為云“828 B2B企業(yè)節(jié)”的線上品牌營(yíng)銷平臺(tái)，是華為云搭建的一個(gè)面向供給與需求側(cè)的生態(tài)平臺(tái)。當(dāng)然最后的流量還是涌向了華為云云商店。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模巨大。中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的《中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2023）》顯示，2022年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過了50萬億元，占到整個(gè)GDP比重是41.5%。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的剛性選擇，一方面希望降本增效，另一方面尋求業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。不過，不同企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求已經(jīng)越來越個(gè)性化和復(fù)雜化，沒有任何一家提供數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)的廠家可以吃獨(dú)食。

建立全面的生態(tài)體系，是頭部云服務(wù)廠商的共同選擇。從2016年宣布進(jìn)入公有云市場(chǎng)，華為云持續(xù)快速成長(zhǎng)，截至目前，華為云云商店匯聚了460萬余開發(fā)者、7000多家伙伴商家、10000多種商品，其中銷售額超過千萬的伙伴商家有75位以上。

在華為公司副總裁、華為云中國(guó)區(qū)總裁張修征看來，今天數(shù)字化的供需兩端仍然存在巨大的“天塹”。

華為云發(fā)起828 B2B企業(yè)節(jié)的初心，就是看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，希望能夠聯(lián)合華為云和伙伴商家一起，為數(shù)字化供需“架橋鋪路”，讓‘天塹’變‘通途’，讓每一個(gè)有需求的企業(yè)都能在最合適的時(shí)間、用最短的路徑、以最快捷的方式、在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間找到最需要的方案。

這兩年，華為云正努力縮小與全球領(lǐng)先的云服務(wù)廠商之間的差距，無論是在市場(chǎng)份額還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等方面。

行業(yè)研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布2022年全球云計(jì)算追蹤數(shù)據(jù)，全球前三名云廠商依次為亞馬遜、微軟、阿里云，其中阿里云以6.2%份額位居全球第三。而華為云、中國(guó)電信、騰訊云、中國(guó)移動(dòng)和百度云的市場(chǎng)份額位列六至十名。

如今云服務(wù)廠商的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，今年上半年阿里云、華為云、騰訊云等頭部云服務(wù)廠商掀起了一輪價(jià)格戰(zhàn)。各大云服務(wù)廠商的目的也很明確，即在于“以價(jià)換量”，擴(kuò)大用戶基數(shù)和規(guī)模。

在此背景下，為828 B2B企業(yè)節(jié)造勢(shì)自然也是華為云加大市場(chǎng)營(yíng)銷的重要舉措。

華為云承擔(dān)著華為尋找下一個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn)的重任，但今年上半年華為云帶來的收入約為241億元 ，剛好達(dá)到去年全年云計(jì)算收入的53%，增長(zhǎng)相對(duì)有限。

如果能讓“828”成為企業(yè)界的“雙十一”或者“618”，或許有助于華為云業(yè)務(wù)迎來期望中的業(yè)績(jī)爆發(fā)。

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