8月29日周二美股盤前，拼多多公布了“炸裂”的業(yè)績，美股盤前一度暴漲14%。

(相關(guān)資料圖)

財報顯示，截至2023年6月30日，拼多多二季度營收522.8億元人民幣，同比增長66.3%，遠(yuǎn)超市場預(yù)期的432.8億元。經(jīng)調(diào)整二季度凈利潤131億元，較上年同期的88.96億元，同比增長47%，市場預(yù)期為85.99億元。營收、凈利雙雙大超預(yù)期，在電商板塊中“一騎絕塵”。

財報發(fā)布后，拼多多董事長兼聯(lián)席CEO陳磊、執(zhí)行董事兼聯(lián)席CEO趙佳臻、財務(wù)副總裁劉珺出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

在電話會上，拼多多高管們的核心觀點為：

二季度的營收增長主要來自于兩方面的因素，一方面是宏觀經(jīng)濟向好，另一方面是高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的初期的良好的反饋。營收和利潤是創(chuàng)造價值后的自然結(jié)果。農(nóng)業(yè)是拼多多的核心戰(zhàn)略，堅持對農(nóng)業(yè)的長期投入，引進先進技術(shù)與經(jīng)驗，參與農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與普惠，我們希望在前沿農(nóng)業(yè)科技研究、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)、農(nóng)業(yè)科研成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化等多方面為高質(zhì)量農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型做出積極貢獻。伴隨市場信心持續(xù)回升，拼多多抓住機遇，將高質(zhì)量發(fā)展作為當(dāng)前最重要的任務(wù)和首要目標(biāo)，沿著高質(zhì)量消費、高質(zhì)量供給、高質(zhì)量生態(tài)三大方向加大投入，持續(xù)讓利消費者，推動平臺生態(tài)建設(shè)，助力消費潛力不斷釋放。拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家，農(nóng)業(yè)是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要著力點。在推動農(nóng)產(chǎn)品上行的過程中，發(fā)現(xiàn)科技創(chuàng)新是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。只有加強農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，才能提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值，更好的滿足消費者對于高品質(zhì)、安全和健康農(nóng)產(chǎn)品的需求。

我們不意外對手會加碼補貼，從消費者出發(fā)的良性競爭是有利于行業(yè)發(fā)展的。應(yīng)對行業(yè)的快速變化的核心，不是關(guān)注對手經(jīng)營戰(zhàn)略的變化，而是立足于消費者的需求，提升自身的能力，直面競爭，把精力放在落實高質(zhì)量發(fā)展上。

TEMU戰(zhàn)略方面，團隊正處于學(xué)習(xí)階段，正專注于了解和接受不同市場的文化偏好、社會環(huán)境和消費者需求，以期創(chuàng)造更多獨特的價值。在不斷了解和探索不同市場消費者需求的過程中將認(rèn)真評估每一次投資的投資回報率，并做出負(fù)責(zé)任的資本分配決策。

以下為電話會實錄：

Q1:未來追求高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，這一策略將如何推動？

近幾年以來，我們已經(jīng)逐漸完成了這個由快向穩(wěn)，由營銷驅(qū)動一下研發(fā)驅(qū)動的轉(zhuǎn)型。那從今年的上半年開始，我們?nèi)骈_始了高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，也邁入了高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

作為一家服務(wù)性的公司，我覺得我們在服務(wù)消費者、購物和平臺方面仍然有許多可以提升的方面。因此修煉內(nèi)功實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，其實是平臺的價值進一步提升的必經(jīng)之路。就像我剛才提到的這個執(zhí)行高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，它主要是分成三大塊的部分：

第一部分是高質(zhì)量消費，我們正在強化提供多實惠+好服務(wù)的能力，堅持給消費者帶來這個全方位的好體驗，希望能滿足他們?nèi)找娑嘣男枨蟆?strong>并將它轉(zhuǎn)化為消費者能感受到的好體驗，加強消費者對平臺的信任，進一步激發(fā)消費潛能的釋放。

第二部分是高質(zhì)量供給，我們也正在發(fā)揮自身的技術(shù)背景和優(yōu)勢，深入供應(yīng)鏈面推進制造業(yè)和農(nóng)業(yè)的技術(shù)普惠，希望將更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直連全國乃至全球市場。

第三部分是高質(zhì)量生態(tài)，在向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的發(fā)展過程中，高質(zhì)量生態(tài)是孕育平臺和各參與方共同進行成長的優(yōu)勢土壤，我們通過這個百億生態(tài)的專項，大力的扶持優(yōu)質(zhì)商戶、中小企業(yè)和農(nóng)戶，以此提升整體平臺的這個治理能力。

平臺資源優(yōu)先向優(yōu)質(zhì)商戶和商品傾斜，這一專項正帶領(lǐng)著平臺的中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)商家提質(zhì)增效，進而帶動平臺的整體服務(wù)效率與品質(zhì)的提升。

在未來相當(dāng)長一段時間里，陳磊和我會一起帶領(lǐng)團隊持續(xù)在這幾個方面耐心地投入，努力地提升消費者體驗，優(yōu)化農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的供應(yīng)鏈，進一步鞏固平臺生態(tài)向好的態(tài)勢，做實做細(xì)高質(zhì)量發(fā)展。

Q2:農(nóng)業(yè)是公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略和高質(zhì)量發(fā)展的核心側(cè)重，怎么影響公司的日常運營，公司會不會就之前的投資規(guī)模有變化。

我們的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品的上行趨勢息息相關(guān)，一直以來我們也在積極地發(fā)揮自身的技術(shù)背景，來促進農(nóng)業(yè)的科技普惠。

從農(nóng)產(chǎn)品歷史來看，整個線上化率比較低的，農(nóng)產(chǎn)品的流通效率還存在著很大的提升空間。在高質(zhì)量發(fā)展的道路上，以科技創(chuàng)新來助力農(nóng)業(yè)發(fā)展，是我們作為一家科技公司所能發(fā)揮的一種獨特的價值，那么未來農(nóng)業(yè)將一直是我們發(fā)展的重心。

過去一段時間，我們進一步的加強產(chǎn)學(xué)研的深度融合，持續(xù)舉辦各項科技的賽事，我們清晰地看到拼多多在推進科研成果走向市場的過程中貢獻了自己的力量。

正如我剛介紹，然后我們這次也迎來了一位新的獨立董事，聘任荷蘭瓦赫寧根大學(xué)終身教授Ivonne Rietjens擔(dān)任獨立董事。Rietjens教授自2001年起在該校擔(dān)任教授，目前為毒理學(xué)系主任。

荷蘭是一個農(nóng)業(yè)強國，該大學(xué)也是世界公認(rèn)的頂尖的農(nóng)業(yè)科學(xué)研究機構(gòu)。Rietjens的加入將為我們注入食品科技領(lǐng)域豐富的專業(yè)經(jīng)驗和全球前沿的科研趨勢。我們非常期待在Rietjens的指導(dǎo)下，為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型做出更大的貢獻。

Q3:拼多多二季度總收入同比增長66%，廣告也同比增長了50%，哪些做的好的地方？趨勢會不會到下半年？

這個季度的增長我覺得是主要來自于兩方面的因素，一方面是宏觀經(jīng)濟向好，另一方面是我們的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的初期的良好的反饋。

首先是我們的業(yè)務(wù)和消費環(huán)境，我們感受到了大環(huán)境在持續(xù)的回暖，平臺上的消費者的購物意愿也在不斷的提升。我們覺得這與促消費的各項政策措施推出以及實施是密不可分的，在第二季中，我們把握住的機遇，努力提升多實惠+好服務(wù)的能力，將低價高質(zhì)的產(chǎn)品覆蓋更多的品類選擇，堅定落實我們的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略。

例如在 618 活動中，我們加大了補貼力度，先后投入超百億的消費券，幫助激發(fā)全域消費的需求。在 618 活動之外，我們也貫徹了“天天都是618”的理念，不間斷地為消費者提供好價的商品。

通過努力，我們提升了平臺用戶的消費熱情，這也讓商家看到了更多的銷售機會。同時我們對優(yōu)質(zhì)商家的支持也讓他們更加的愿意投入資源，和我們一起共同服務(wù)好消費者，因此我們的營收取得了不錯的增長。

我們覺得營收是平臺自然會創(chuàng)造的價值，高質(zhì)量發(fā)展是我們長期的戰(zhàn)略。我們不會刻意的追求第三季度的增速，因為我們相信隨著我們提供更好的服務(wù)，更優(yōu)的性價比，服務(wù)好更多元的消費者需求，建立好更好的生態(tài)平臺，自然的會實現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

Q4:利潤率小幅下滑，哪些方面加大投入了？隨著行業(yè)的這個競爭更加激烈，如何看待利潤率的具體影響。

我們?nèi)蕴幱诎l(fā)展階段，盈利并不是全部。正如剛剛提到的，營收和利潤是我們創(chuàng)造價值的自然結(jié)果。

因此，在第二季度，我們看到了不同的財務(wù)結(jié)果，顯示了我們高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的早期成果。在執(zhí)行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，我們正在許多關(guān)鍵投資領(lǐng)域進行投資。例如，對消費者的回饋、對新商戶的支持、對文化和制造供應(yīng)鏈的投資等等，都讓我們看到這種努力正在體現(xiàn)在我們的財務(wù)業(yè)績上。

此外，隨著競爭的進一步加劇，我們將通過更節(jié)省、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的核心能力，回饋消費者和商戶。當(dāng)我們看到有機會創(chuàng)造長期價值時，我絕不會放棄高質(zhì)量的發(fā)展。

Q4：友商開始低價競爭對于拼多多業(yè)務(wù)的影響，低價競爭是否會影響下一步的戰(zhàn)略制定？

我們注意到了近期行業(yè)的變化，隨著消費市場的回暖，消費者也展現(xiàn)出了更強的購物需求。我們不意外對手會加碼補貼，從消費者出發(fā)的良性競爭是有利于行業(yè)發(fā)展的。

現(xiàn)在行業(yè)一直在飛速的發(fā)展，那對于我們而言應(yīng)對行業(yè)的快速變化的核心，其實不是關(guān)注對手經(jīng)營戰(zhàn)略的變化，而是立足于消費者的需求，提升自身的能力，直面競爭。因此我們會將這個競爭力、壓力轉(zhuǎn)化為增強自身核心能力的動力，把精力放在落實高質(zhì)量發(fā)展上。

服務(wù)好消費者是我們價值創(chuàng)造的核心，我們也正在優(yōu)化提供多實惠+好服務(wù)的能力，多實惠一直是我們普遍的根基，在過去的一個季度中，我們加碼了補貼，在618大促中我們投入了超過百億覆蓋全品類的優(yōu)惠券，我們希望確保消費者在拼多多上買到豐富的低價且好質(zhì)量的產(chǎn)品。

同時良好的消費者體驗需要全方位的努力，可能不僅是價格這一單一的維度，我們延續(xù)重研發(fā)的方向，快速地理解和跟進消費者的新需求和新喜好。為了讓消費者買得放心，我們也全面地升級了物流售后服務(wù)，消除消費者線上購物的部分后顧之憂，不斷的去提升好服務(wù)的能力，改善消費環(huán)境。

優(yōu)質(zhì)的供給是實現(xiàn)低價好市的這個深層的支撐，我們也在進一步的這個推動農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的數(shù)實融合。

我們的團隊一直活躍在田沿地頭，在產(chǎn)業(yè)帶的一線，希望能夠引導(dǎo)農(nóng)戶和中小企業(yè)在生產(chǎn)種植、產(chǎn)品設(shè)計還有物流等多個方面引入標(biāo)準(zhǔn)化的流程，不斷的強化高質(zhì)量的供應(yīng)能力。我們也推出了這個百億生態(tài)的專項，向優(yōu)質(zhì)的商家、優(yōu)質(zhì)的商品提供扶持，引導(dǎo)商品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量全面的提質(zhì)增效，推動平臺生態(tài)高質(zhì)量的健康發(fā)展。

我們推出的這些舉措得到了各方不錯的初步的反饋，所以更堅定了我們在落實高質(zhì)量發(fā)展這個決心。我的戰(zhàn)略路線清晰，但做好確實并不容易，還是需要有把事情做對的這個長期的定力。我們會堅持用本分要求自己，在競爭中自我完善，從而創(chuàng)造更大的價值。

Q5：TEMU戰(zhàn)略方面的計劃，以及財務(wù)方面是否可以進行分析。

我們的全球運營團隊正處于學(xué)習(xí)階段，現(xiàn)在的重點是如何運用我們的專業(yè)知識來創(chuàng)造我們的獨特價值。我們希望利用我們過去的背景和供應(yīng)鏈知識，為全球不同市場的消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。這給我們帶來了挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)機會。

目前，我們的團隊正專注于了解和接受不同市場的不同文化偏好、社會環(huán)境和消費者需求，以期創(chuàng)造更多獨特的價值。在不斷了解和探索不同市場消費者需求的過程中，我們將認(rèn)真評估每一個投資機會的投資回報率，并做出負(fù)責(zé)任的資本分配決策。謝謝大家

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