基金銷售持續(xù)火爆，第三方基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售能力受到考驗。面對愈發(fā)分化的銷售機(jī)構(gòu)，基金公司采取不同態(tài)度，對于銷量小或存在合規(guī)風(fēng)險的第三方機(jī)構(gòu)，基金公司毫不遲疑，迅速清理，而對實力強(qiáng)大的頭部機(jī)構(gòu)則不斷加大投入。

今年3月以來，不少基金公司開始清理一些銷量較小或已暴露風(fēng)險的第三方銷售機(jī)構(gòu)。進(jìn)入8月份，清理明顯加速，部分基金公司開始批量清理第三方機(jī)構(gòu)。

8月19日，廣發(fā)基金公告稱暫停北京輝騰匯富、上海匯付、北京新浪倉石、北京懶貓、北京恒宇天澤、上海久富財富、深圳騰元等7家基金代銷機(jī)構(gòu)辦理基金的認(rèn)購、申購、轉(zhuǎn)換、定投、轉(zhuǎn)托管等業(yè)務(wù)。

此外，浙商基金暫停了北京展恒基金、上海匯付基金等機(jī)構(gòu)辦理基金申購、定期定額投資、轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)。德邦基金也終止了北京加和基金辦理所有基金業(yè)務(wù)。前海開源基金則暫停了深圳信誠基金銷售公司辦理基金認(rèn)購、申購、定期定額投資及轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)。

對于加速清理的原因，北京某大型基金公司市場人士表示，被基金公司終止合作的基金代銷機(jī)構(gòu)一般比較小，銷售能力差，存在一定的風(fēng)險隱患。而且，這些機(jī)構(gòu)代銷的基金保有量很小，沒有繼續(xù)合作的必要。

而之所以進(jìn)行批量清理，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基金公司準(zhǔn)備終止與基金保有量較小的代銷機(jī)構(gòu)的全部合作，是經(jīng)過了充分摸排和溝通的，基金公司選擇一次性集中披露暫停辦理基金的申購業(yè)務(wù)，待客戶全面贖回基金份額就自然終止合作。

多位基金公司人士表示，在第三方銷售機(jī)構(gòu)中，“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”的馬太效應(yīng)同樣明顯。支付寶、理財通等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的基金銷量不斷增長，以后基金公司與中小型第三方機(jī)構(gòu)的合作可能越來越少。通過互聯(lián)網(wǎng)渠道買基金正在成為更多人的選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前支付寶理財用戶已經(jīng)達(dá)到了6億，騰訊理財通的用戶超過2億。天天基金雖未披露用戶量，但其上半年的基金銷量達(dá)到了5683.63億元。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)力搶占新基金募集陣地，“銀行做首發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)做持營”的格局或?qū)⑸儭?/p>

近期，基金公司借助互聯(lián)網(wǎng)做大新基金的意愿越發(fā)強(qiáng)烈。不少大型基金公司紛紛試水以互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)行新基金。如鵬華基金在互聯(lián)網(wǎng)平臺定制的一只新基金，逆周期布局穩(wěn)健資產(chǎn)的策略受到用戶歡迎，3天便賣到接近募集上限，規(guī)模約為同一基金經(jīng)理在傳統(tǒng)渠道所發(fā)同類產(chǎn)品的3倍。中歐基金明星基金經(jīng)理葛蘭的新基金中歐阿爾法混合，在一互聯(lián)網(wǎng)平臺的募集規(guī)模達(dá)到80億，參與人數(shù)超過100萬。

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