近日，京東數(shù)科向上交所遞交了招股說明書，從招股書內(nèi)容可以看出，京東數(shù)科一直提的“toB”不只是口號而已。從營收比例、技術(shù)投入占比、科技人才占比等各種數(shù)據(jù)來看，京東數(shù)科已經(jīng)完全是一家toB的公司，而且完成了階段性落地。

根據(jù)京東數(shù)科的招股書顯示，京東數(shù)科的業(yè)務(wù)分為三大類：金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化解決方案、商戶與企業(yè)數(shù)字化解決方案、政府及其他客戶數(shù)字化解決方案。截至2020年6月，上述三大業(yè)務(wù)的營收占比分別為41.48%、52.37%和5.57%。其中，京東數(shù)科金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化解決方案營業(yè)收入年復(fù)合增長率達(dá)到100.51%，京東數(shù)科政府及其他客戶數(shù)字化解決方案年復(fù)合增長率達(dá)到239.05%，創(chuàng)新型業(yè)務(wù)正在成為驅(qū)動京東數(shù)科高速增長的關(guān)鍵因素。

記者發(fā)現(xiàn)，這家新型科技公司的發(fā)展歷程，總是帶給業(yè)內(nèi)很多驚喜——從京東集團(tuán)內(nèi)部孵化、含著“金鑰匙”出生，到業(yè)內(nèi)首提金融科技，再到全面轉(zhuǎn)型數(shù)字科技公司，不難看出，京東數(shù)科總是在激流勇進(jìn)時(shí)切賽道，并最終引領(lǐng)行業(yè)。

京東數(shù)科CEO陳生強(qiáng)曾總結(jié)道，“我們總是在發(fā)展最好的時(shí)候去想公司的風(fēng)險(xiǎn)在哪，公司的天花板又在哪，然后提前去解決、去布局。2015年，在互聯(lián)網(wǎng)金融如日中天的時(shí)候，我們開始轉(zhuǎn)型金融科技;2017年，在金融科技方興未艾的時(shí)候，我們著手布局產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。”

戰(zhàn)略創(chuàng)新對企業(yè)來說并不容易，這意味著要放棄原先已有成熟盈利模式的業(yè)務(wù)，開拓全新的戰(zhàn)場。在這些業(yè)務(wù)進(jìn)化背后，我們能觀察到其一直在遵循著一條清晰的底層邏輯，就是一方面只做與科技相關(guān)的業(yè)務(wù)，另一方面始終恪守社會價(jià)值、長期價(jià)值與價(jià)值共生的原則。

另辟蹊徑踏上ToB增長路

時(shí)間倒退至2013年，劉強(qiáng)東對時(shí)任京東財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的陳生強(qiáng)說，京東如果做金融的兩個(gè)原則，一是要做最長久的生意，一定是要做最苦的大家不愿意去做的事;二是如果可以賺100元，賺80元就夠了，另外20元別賺。

背靠著京東商城當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有的近5000萬活躍用戶，彼時(shí)還叫京東金融的京東數(shù)科完全可以借助手中的支付業(yè)務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)里一騎絕塵。然而，京東數(shù)科卻主動選擇了一條更難的路。

京東的零售商身份使其能夠精準(zhǔn)了解每個(gè)商家實(shí)時(shí)有多少貨，這些貨值多少錢，多長時(shí)間能夠銷售出去，什么時(shí)候能夠回款。與此同時(shí)，京東也非常清楚每個(gè)消費(fèi)者的信用數(shù)據(jù)，以及對金融服務(wù)的需求以及償付能力。如何將這些有價(jià)值的數(shù)據(jù)通過技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為商家和消費(fèi)者的信用資產(chǎn)，從而方便他們獲得金融機(jī)構(gòu)的融資服務(wù)，成為當(dāng)時(shí)的京東數(shù)科核心考慮的問題。

成立兩個(gè)月后，京東數(shù)科率先推出面向供應(yīng)商融資需求的“京保貝”;4個(gè)月后，推出了面向消費(fèi)者短期借貸需求的“京東白條”。

迅速完成供應(yīng)鏈金融和消費(fèi)金融兩大業(yè)務(wù)的布局，京東數(shù)科迎來豐厚的回報(bào)。彼時(shí)的陳生強(qiáng)卻又在未雨綢繆地考慮建設(shè)底層能力的問題——作為金融業(yè)通用底層能力的“風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)”成為必選項(xiàng)。

正是在大數(shù)據(jù)風(fēng)控上的率先突破，讓京東數(shù)科的業(yè)務(wù)效率遠(yuǎn)超行業(yè)：白條業(yè)務(wù)的壞賬率和資損水平長期低于行業(yè)平均值50%以上。

陳生強(qiáng)沒有滿足于此，他早已在思考另一個(gè)問題：現(xiàn)有模式的天花板在哪里?要繼續(xù)沖，該往什么方向沖?

京東數(shù)科積累的底層能力成為其獨(dú)特優(yōu)勢，一條全新的增長之路呼之欲出——從toC做自有金融業(yè)務(wù)的“科技金融”公司，變成一個(gè)toB向金融機(jī)構(gòu)提供技術(shù)能力、解決方案的“金融科技”公司。2015年，京東數(shù)科成了在國內(nèi)第一個(gè)提出“金融科技”，第一個(gè)提出B2B2C服務(wù)模式的公司。

正是這一決策，打開了京東數(shù)科通往ToB的大門。到2017年下半年，經(jīng)歷1年多正式轉(zhuǎn)型的京東數(shù)科與金融機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)入爆發(fā)式接入階段。

同樣在2017年，BAT等頭部企業(yè)都開始做金融科技，整個(gè)行業(yè)意識到金融服務(wù)的上限，和toB市場的藍(lán)海。而此時(shí)的陳生強(qiáng)，又在醞釀數(shù)字科技的模式。

2.0到3.0創(chuàng)新業(yè)務(wù)推動智能城市升級

2018年，京東數(shù)科正式升級成為一家服務(wù)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的科技公司。就在那一年，中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模已達(dá)到29.9萬億，數(shù)字中國已經(jīng)初具規(guī)模。

一年之后，京東數(shù)科已經(jīng)參與到“千年大計(jì)”雄安新區(qū)的智能城市建設(shè)中。京東數(shù)科與新區(qū)共建的塊數(shù)據(jù)平臺，將扮演新區(qū)的數(shù)據(jù)匯聚中心、數(shù)據(jù)管理中心、數(shù)據(jù)服務(wù)中心和AI賦能中心的角色，承擔(dān)著匯聚新區(qū)全域數(shù)據(jù)、統(tǒng)籌新區(qū)數(shù)據(jù)管理、實(shí)現(xiàn)新區(qū)數(shù)據(jù)融合應(yīng)用的重要使命，成為新區(qū)打造數(shù)字孿生城市的數(shù)據(jù)基底。

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化市場規(guī)模超萬億，是BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在布局的巨大市場，不過，各家的策略有所不同——阿里巴巴憑借自身在供應(yīng)鏈、物流、電商、本地生活、金融等領(lǐng)域的積累，更擅長輸出以中臺能力為核心的“全家桶”式解決方案;另一巨頭騰訊的優(yōu)勢則集中在社交領(lǐng)域，更擅長打通C2B2C的渠道閉環(huán)。

與上述兩家不同，京東數(shù)科以技術(shù)為矛，行業(yè)深度應(yīng)用為盾，通過提煉底層邏輯輸出數(shù)字化操作系統(tǒng)，開辟了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化蹊徑。

雄安塊數(shù)據(jù)平臺絕不是個(gè)案。從京東數(shù)科的招股書來看，政府及其他板塊其實(shí)就是京東數(shù)科在數(shù)字科技模式下的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，增速極快，已覆蓋300+城市，人群6億人次，合作40+政府服務(wù)機(jī)構(gòu)。

可以說，數(shù)字科技行業(yè)前景廣闊，符合社會價(jià)值和國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)數(shù)字化必將驅(qū)動產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)生前所未有的變革。(李冰)

關(guān)鍵詞： 京東數(shù)科