今年，對(duì)于蘇伊士來(lái)講是意義非凡的一年。1月底，由Meridiam、GIP和法國(guó)存托銀行集團(tuán)(CDG)組成的股東聯(lián)合體完成對(duì)蘇伊士的收購(gòu)交割，自此，蘇伊士開始踏上新的征程。2月，蘇伊士迎來(lái)了新任集團(tuán)首席執(zhí)行官蘇冰嵐。9月，蘇伊士再次拋出重量級(jí)信息，發(fā)布2027戰(zhàn)略規(guī)劃，在這份戰(zhàn)略規(guī)劃中，蘇伊士列出了清晰的目標(biāo)：立志在水務(wù)和固廢領(lǐng)域提供循環(huán)解決方案，成為客戶值得信賴的合作伙伴。

這些目標(biāo)和明確的投資增幅背后，蘇伊士會(huì)如何實(shí)現(xiàn)和落實(shí)，這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)市場(chǎng)又將扮演什么樣的角色？11月30日，蘇伊士集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO 蘇冰嵐在履新10個(gè)月后，接受媒體的采訪，詳細(xì)解答了新蘇伊士的發(fā)展思路以及在中國(guó)市場(chǎng)的布局規(guī)劃。

(資料圖片)

今年，對(duì)于蘇伊士來(lái)講是意義非凡的一年。

1月底，由Meridiam、GIP和法國(guó)存托銀行集團(tuán)(CDG)組成的股東聯(lián)合體完成對(duì)蘇伊士的收購(gòu)交割，自此，蘇伊士開始踏上新的征程。2月，蘇伊士迎來(lái)了新任集團(tuán)首席執(zhí)行官蘇冰嵐。一系列的動(dòng)態(tài)，讓市場(chǎng)對(duì)蘇伊士的未來(lái)走向更加關(guān)注。（相關(guān)閱讀：蘇伊士開新篇：完成股東聯(lián)合體收購(gòu)，蘇冰嵐任首席執(zhí)行官）

今年9月，蘇伊士再次拋出重量級(jí)信息，發(fā)布2027戰(zhàn)略規(guī)劃，在這份戰(zhàn)略規(guī)劃中，蘇伊士列出了清晰的目標(biāo)：立志在水務(wù)和固廢領(lǐng)域提供循環(huán)解決方案，成為客戶值得信賴的合作伙伴。同時(shí)提到，要實(shí)現(xiàn)4%至5%的年均營(yíng)收增長(zhǎng)，以及在上一個(gè)規(guī)劃期的基礎(chǔ)上，追加逾8.6億歐元的投資，并追加50%以上的研發(fā)預(yù)算。（相關(guān)閱讀：蘇伊士最新戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布：加大投資力度，鞏固在水務(wù)和固廢領(lǐng)域的領(lǐng)先地位）

這些目標(biāo)和明確的投資增幅背后，蘇伊士會(huì)如何實(shí)現(xiàn)和落實(shí)，這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)市場(chǎng)又將扮演什么樣的角色？11月30日，蘇伊士集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO 蘇冰嵐在履新10個(gè)月后，接受媒體的采訪，詳細(xì)解答了新蘇伊士的發(fā)展思路以及在中國(guó)市場(chǎng)的布局規(guī)劃。

蘇伊士集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO 蘇冰嵐

01蘇伊士新戰(zhàn)略，未來(lái)更大的重心將放在國(guó)際市場(chǎng)

問(wèn)：蘇伊士是基于什么樣的考慮發(fā)布了2027年戰(zhàn)略規(guī)劃？

蘇冰嵐：2022年2月，蘇伊士開始進(jìn)入了新的發(fā)展階段。這個(gè)時(shí)候重新審視集團(tuán)的戰(zhàn)略，并制定未來(lái)全新的愿景是非常重要的。不僅能讓員工更加團(tuán)結(jié)，同時(shí)對(duì)未來(lái)發(fā)展也有更明確的戰(zhàn)略方向。

另外，面對(duì)日益嚴(yán)峻的環(huán)境挑戰(zhàn)，也需要公司重新審視企業(yè)戰(zhàn)略。同時(shí)，對(duì)于外部客戶和股東來(lái)講，集團(tuán)也需要對(duì)新的管理層的優(yōu)先事項(xiàng)，以及集團(tuán)在市場(chǎng)上的定位有更清晰的介紹，讓集團(tuán)的工作與股東的期望更好契合。發(fā)布新戰(zhàn)略，也是希望能夠與員工、客戶進(jìn)一步交流和解釋企業(yè)的內(nèi)涵，以及企業(yè)的發(fā)展方向。

蘇伊士的雄心目標(biāo)是在水務(wù)和固廢領(lǐng)域提供循環(huán)解決方案，成為客戶值得信賴的合作伙伴。其中，循環(huán)解決方案是重點(diǎn)，會(huì)在三個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力：聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)；提供具有差異化的、與眾不同的解決方案；創(chuàng)造價(jià)值。

問(wèn)：在2027戰(zhàn)略規(guī)劃中，蘇伊士提出了很多具體的數(shù)據(jù)，如營(yíng)收方面將實(shí)現(xiàn)近40%的營(yíng)收來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)，以及提出2027年前實(shí)現(xiàn)4%-5%的年均營(yíng)收增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)有什么難度？最大的困難是什么？

蘇冰嵐：蘇伊士是覆蓋水務(wù)和固廢全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)也是這兩大市場(chǎng)的引領(lǐng)者，目前水務(wù)和固廢業(yè)務(wù)的比例是50%：50%，到2027年，希望這一比例變?yōu)?4%（水務(wù)）：56%（固廢）。此外，營(yíng)收部分，目前在法國(guó)占比還很大，未來(lái)希望國(guó)際營(yíng)收占比加大，能達(dá)到約40%，所以國(guó)際化是蘇伊士非常重要的任務(wù)。

當(dāng)然這也是一個(gè)非常具有雄心的計(jì)劃。蘇伊士是在一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，有很多機(jī)遇需要我們?nèi)ププ?。人員（員工）以及技術(shù)能力，一直是蘇伊士非常強(qiáng)大的能量基礎(chǔ)。與此同時(shí)，蘇伊士還在不斷修煉，以保障在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路上，能夠持續(xù)擁有解決困難的能力。

企業(yè)文化是排在企業(yè)戰(zhàn)略前的更重要的要?jiǎng)?wù)。首先要以員工為先，要有能落實(shí)目標(biāo)執(zhí)行力的文化和熱情。集團(tuán)同時(shí)也在推行新的運(yùn)營(yíng)模式，從而讓運(yùn)營(yíng)更加敏捷。這些都是蘇伊士完成戰(zhàn)略目標(biāo)的信心所在。

在全球各地分享專業(yè)知識(shí)是一件非常具有挑戰(zhàn)的事情。作為一家國(guó)際化公司，蘇伊士一直強(qiáng)調(diào)的是“放眼全球，立足本地”。蘇伊士的很多業(yè)務(wù)在法國(guó)，在這里凝聚了很多專業(yè)知識(shí)，同時(shí)在包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)中，蘇伊士也都凝聚了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，如果蘇伊士能確保將積累的專業(yè)知識(shí)，在其他國(guó)家市場(chǎng)也能夠得到很好的應(yīng)用，就可以實(shí)現(xiàn)我們的雄心壯志。

問(wèn)：關(guān)于在上一個(gè)規(guī)劃期的基礎(chǔ)上追加逾8.6億歐元的投資，這些投資和預(yù)算現(xiàn)階段在全球不同的洲是否有具體的投向？未來(lái)重點(diǎn)投放在哪些市場(chǎng)？

蘇冰嵐：我們所處的行業(yè)面臨著很多挑戰(zhàn)，政府、行業(yè)、客戶等都有強(qiáng)烈的綠色轉(zhuǎn)型欲望。在這個(gè)過(guò)程中，蘇伊士希望用專業(yè)知識(shí)來(lái)加持，因此我們及股東決定追加逾8.6億歐元的投資，并將在數(shù)字化技術(shù)、防滲漏技術(shù)、流程技術(shù)等技術(shù)領(lǐng)域重點(diǎn)展開。同時(shí)，蘇伊士也會(huì)在減碳排放方面加大投資力度，進(jìn)一步提高能源效率。這些將進(jìn)一步幫助我們的客戶，有效提升現(xiàn)有資產(chǎn)和新項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)效率。

蘇伊士不僅能夠優(yōu)化資產(chǎn)而且愿意投資新技術(shù)，如一系列智慧解決方案的推出，將進(jìn)一步加強(qiáng)水務(wù)和固廢業(yè)務(wù)的管理水平。蘇伊士也會(huì)將投資投入到不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。目前，蘇伊士在全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，如中國(guó)、印度、中東、非洲，同時(shí)還兼顧傳統(tǒng)的歐洲市場(chǎng)。通過(guò)這種方式可以將蘇伊士的業(yè)務(wù)領(lǐng)域在成熟市場(chǎng)和快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中間形成一種平衡。我們通過(guò)創(chuàng)新以及更好的部署這些創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

到 2027 年，蘇伊士集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)的收入目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)占全球收入的近40%，我們也正在通過(guò)一些收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，如今年，蘇伊士集團(tuán)收購(gòu)了原蘇伊士英國(guó)固廢公司，蘇伊士英國(guó)固廢與資源管理公司是英國(guó)第三大固廢回收和資源化利用公司，可以說(shuō)是固廢回收和資源化領(lǐng)域的佼佼者，擁有六千多名員工，有非常強(qiáng)勁的基礎(chǔ)，它能夠幫助集團(tuán)更好的平衡本土市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)之間足跡的分布。未來(lái)蘇伊士集團(tuán)更多的重心會(huì)放在國(guó)際市場(chǎng)上。

問(wèn)：2027戰(zhàn)略規(guī)劃中提到，在研發(fā)方面，蘇伊士的投入也會(huì)增加50%。這么大手筆的增長(zhǎng)是出于什么樣的考量？研發(fā)投入的重點(diǎn)是哪些領(lǐng)域和市場(chǎng)？關(guān)于綠色能源和數(shù)字技術(shù)投資方面有哪些目標(biāo)及創(chuàng)新舉措呢？

蘇冰嵐：我們需要有更多的技術(shù)來(lái)支撐未來(lái)的發(fā)展，而“創(chuàng)新”已經(jīng)被刻在蘇伊士的基因里了。蘇伊士一直以來(lái)都把創(chuàng)新解決方案部署在世界各地，這也決定了我們總是能夠搶占先機(jī)，快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)幫助客戶更好地應(yīng)對(duì)不斷增加的環(huán)境方面的挑戰(zhàn)。

除了在巴黎的第一個(gè)研發(fā)中心外，蘇伊士在其他國(guó)家和地區(qū)也有成立很多研發(fā)中心，而且不斷地增加投入。在世界各地的研發(fā)中心，蘇伊士都希望盡可能的用本地員工。如在中國(guó)，已經(jīng)在五個(gè)不同的城市開設(shè)了六個(gè)研發(fā)中心，員工都是中國(guó)本地人，本土團(tuán)隊(duì)與蘇伊士在全球的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起配合，做更多創(chuàng)新的研發(fā)。

未來(lái)在水匱乏、水質(zhì)以及轉(zhuǎn)廢為能等領(lǐng)域蘇伊士都將更好的做探索和研發(fā)創(chuàng)新。其中，數(shù)字化技術(shù)的研發(fā)，是我們未來(lái)一個(gè)重點(diǎn)之一，我們希望在人工智能、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、防滲漏等方面都有很好的投入，從而帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。

50%的研發(fā)投入增幅，也能看出我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新方面的決心。蘇伊士還設(shè)有創(chuàng)新日，向客戶展示創(chuàng)新成果的同時(shí)，也以此來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新力。據(jù)了解，目前我們的很多客戶，對(duì)蘇伊士所做的創(chuàng)新還不是完全了解，未來(lái)伴隨著客戶的完全了解，我們能做的事情會(huì)更多，也會(huì)做得更好。

02中國(guó)市場(chǎng)是蘇伊士未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，將繼續(xù)擴(kuò)大投資

問(wèn)：中國(guó)市場(chǎng)在蘇伊士戰(zhàn)略計(jì)劃中的角色有哪些新的變化？

蘇冰嵐：中國(guó)市場(chǎng)是蘇伊士未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，也是集團(tuán)為股東、客戶、員工創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)有近50年的歷史，在這期間，我們看到了在環(huán)境領(lǐng)域的巨大進(jìn)步，這是一個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)。

展望未來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)，蘇伊士會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的投資。我們對(duì)中國(guó)以及對(duì)于中國(guó)的未來(lái)都信心滿滿。

問(wèn)：前面也提到了，蘇伊士的最新目標(biāo)是到2027年有約四成的營(yíng)收來(lái)自于國(guó)際市場(chǎng)，那么對(duì)中國(guó)的業(yè)務(wù)設(shè)定了哪些目標(biāo)？中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)又會(huì)為蘇伊士全球業(yè)務(wù)創(chuàng)造哪些價(jià)值？

蘇冰嵐：中國(guó)業(yè)務(wù)是蘇伊士在全球業(yè)務(wù)中增長(zhǎng)最快的。值得強(qiáng)調(diào)的是，蘇伊士在中國(guó)是通過(guò)建立合作公司的形式來(lái)開展業(yè)務(wù)的，這個(gè)戰(zhàn)略也被實(shí)踐驗(yàn)證是非常正確和有效的。

由于蘇伊士在中國(guó)的大部分業(yè)務(wù)沒有在財(cái)務(wù)方面并表，所以蘇伊士在中國(guó)的實(shí)際業(yè)務(wù)規(guī)模，要比報(bào)表中體現(xiàn)的更大。這就是合作模式帶來(lái)的。

2022年，蘇伊士在中國(guó)，水務(wù)、固廢兩大業(yè)務(wù)板塊，還在不斷地贏得新的項(xiàng)目，不斷壯大著集團(tuán)的布局。如今年，蘇伊士在中國(guó)的首個(gè)海水淡化項(xiàng)目在山東落地，就是蘇伊士與大客戶萬(wàn)華的又一次成功攜手；與常熟簽訂了為期30年的工業(yè)污水處理項(xiàng)目，這是繼供水、污水及固廢資源管理項(xiàng)目后，雙方在全面戰(zhàn)略合作上的又一次擴(kuò)展。這些新項(xiàng)目的陸續(xù)落地，也可以看出新戰(zhàn)略在逐漸的奏效。

中國(guó)“二十大”報(bào)告中，重點(diǎn)談到“生態(tài)環(huán)境保護(hù)”相關(guān)內(nèi)容，這也傳遞出一個(gè)信號(hào)：中國(guó)對(duì)“生態(tài)環(huán)境保護(hù)”工作的支持力度將一如既往的堅(jiān)定。

蘇伊士把在中國(guó)環(huán)保領(lǐng)域發(fā)展的雄心壯志跟中國(guó)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)做了非常好的吻合，這也為業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。蘇伊士在把全球各地先進(jìn)的解決方案引進(jìn)中國(guó)的同時(shí)，也用中國(guó)的成功解決方案反哺全球其他業(yè)務(wù)?？梢钥隙ǖ氖?，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的積累對(duì)于蘇伊士全球業(yè)務(wù)是非常寶貴的。而蘇伊士在中國(guó)的員工團(tuán)隊(duì)，又是相當(dāng)優(yōu)秀，敢想敢干的，所以我們非常有信心。

問(wèn)：關(guān)于蘇伊士在中國(guó)的業(yè)務(wù)布局和增長(zhǎng)，具體的投入量或者項(xiàng)目部署有什么樣的規(guī)劃和準(zhǔn)備？

蘇冰嵐：對(duì)于在中國(guó)增長(zhǎng)量化的數(shù)字目標(biāo)，集團(tuán)還沒有做披露。目前能夠看到，集團(tuán)層面設(shè)置的營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)是4%-5%。在中國(guó)的業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)是要高于這個(gè)平均水平的。前面也談到了，2022年，蘇伊士在中國(guó)贏得的一系列項(xiàng)目，范圍和種類非常多樣化，包括海水淡化、工業(yè)園區(qū)治理、土壤修復(fù)、流域治理等，未來(lái)這些市場(chǎng)的需求都會(huì)不斷增加。以工業(yè)園區(qū)治理為例，目前很多工業(yè)客戶希望供應(yīng)商能夠?qū)⑺畡?wù)和固廢打包提供一體化交付的解決方案，并不是所有公司都能夠做到這一點(diǎn)，但蘇伊士完全可以。

在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展，基本上非常全面展示了蘇伊士的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。蘇伊士還將繼續(xù)在項(xiàng)目?jī)?chǔ)備以及各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，期待未來(lái)可以為客戶提供更切合其需求的解決方案。

問(wèn)：蘇伊士集團(tuán)是怎么來(lái)選擇合作伙伴的？對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，蘇伊士會(huì)傾向于選擇什么樣的企業(yè)來(lái)作為合作伙伴？

蘇冰嵐：蘇伊士對(duì)所有合作伙伴都是持開放心態(tài)的，合作文化同樣是蘇伊士基因中很重要的部分。不管是在中國(guó)還是在世界其他地方，合作都是我們成功至關(guān)重要的一環(huán)。蘇伊士和中國(guó)本土公司已經(jīng)有很好的合作探索，通常我們的合作企業(yè)雙方股份大約是對(duì)半開，比如蘇伊士和重慶、上海、青島等地有些是各自一半，不過(guò)在澳門的水務(wù)項(xiàng)目蘇伊士股比是占多數(shù)的。

雙贏，永遠(yuǎn)是蘇伊士深信不疑的合作目標(biāo)。要達(dá)到這一目標(biāo)，首先需要非常謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴，確保其真能帶來(lái)互補(bǔ)。此外，合作雙方能夠真正以強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)精神來(lái)合作也至關(guān)重要。

所以在形成合作伙伴關(guān)系方面，蘇伊士一向都是非常謹(jǐn)慎的，一旦形成合作伙伴關(guān)系就要共享理念。如蘇伊士與上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)的合作，雙方一起實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的卓越目標(biāo)，雙方在此基礎(chǔ)上，還一起合作做新的投資，2020年雙方還攜手上汽集團(tuán)共同發(fā)展危廢處置業(yè)務(wù)。

如今，蘇伊士與各地市政和工業(yè)客戶的合作項(xiàng)目遍布中國(guó)30多個(gè)主要城市和地區(qū)，在澳門運(yùn)營(yíng)中國(guó)水務(wù)行業(yè)的第一個(gè)PPP項(xiàng)目，在上海運(yùn)營(yíng)亞洲最大的危廢處理設(shè)施之一，在重慶的投資逾40億元人民幣。這些合作都為投資者帶來(lái)了很好的回報(bào)，也實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的成功，這與雙方具有共同愿景和雄心壯志是密不可分的。

03結(jié)語(yǔ)

雖然履新不到一年，但從蘇冰嵐身上我們看到了對(duì)事業(yè)的堅(jiān)定和熱愛。她說(shuō)，“非常驕傲能夠加入蘇伊士集團(tuán)，這是一個(gè)很棒的公司。我一直以來(lái)都非常熱愛大自然，喜歡跑步、徒步，喜歡到山里去，也喜歡乘帆出海，很喜歡親近大自然。蘇伊士的使命就是保護(hù)自然，所以我是什么樣的人，喜歡做什么樣的事情，和我的公司之間有非常好的結(jié)合。我希望從公司的角度出發(fā)，能夠做一些造福大自然、造福人類、造福整個(gè)星球的事情?！?/p>

蘇冰嵐深信蘇伊士會(huì)有更好更棒的未來(lái)，在中國(guó)也會(huì)有更棒的未來(lái)。她表示，蘇伊士對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾是長(zhǎng)期且堅(jiān)定不移的。

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