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人勤春來早，奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)，饒陽聯(lián)社首季“開門紅”火熱開啟，全轄上下緊盯業(yè)務(wù)經(jīng)營工作目標(biāo)，明確方向，細(xì)化舉措，多元發(fā)力，全面掀起首季“開門紅”營銷熱潮。截至2023年1月11日，該聯(lián)社各項(xiàng)存款余額67.67億元，貸款余額48.3億元。

明確方向定好調(diào)子。全面部署，鼓舞人心。該聯(lián)社在1月3日召開首季“開門紅”動(dòng)員大會(huì)，部署“開門紅”工作目標(biāo)和措施，簽訂目標(biāo)任務(wù)軍令狀，點(diǎn)燃全員作戰(zhàn)激情。會(huì)議結(jié)束后，各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)迅速傳達(dá)會(huì)議精神，并結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際制定“開門紅”作戰(zhàn)方案。加強(qiáng)考核，激發(fā)干勁。該聯(lián)社成立了由董事長任組長，其他班子成員為副組長，各部室、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為成員的首季“開門紅”工作專班，全面負(fù)責(zé)營銷工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、總體謀劃和統(tǒng)籌推進(jìn)，同時(shí)印發(fā)《2023年“開門紅”營銷執(zhí)行方案》《2023年一季度經(jīng)營指標(biāo)考核辦法》，明確了各部門在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、考核、宣傳、后勤保障等方面的工作任務(wù)，形成了職責(zé)明確、齊抓共管的工作格局。強(qiáng)化督導(dǎo)，狠抓落實(shí)。完善“班子包片下沉一線抓、部室駐點(diǎn)深入實(shí)地抓、網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)管理具體抓”的長效機(jī)制，及時(shí)優(yōu)化營銷活動(dòng)措施。同時(shí)建立專門微信群，采取日通報(bào)、周分析、月匯總的工作機(jī)制，每日發(fā)布營銷照片、曬單照片，每周公布外拓和指標(biāo)完成情況，表揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，有效激發(fā)全員營銷積極性，全力以赴做好營銷各項(xiàng)工作。

細(xì)化舉措搭好臺(tái)子。緊跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，堅(jiān)定“立足三農(nóng)、面向縣域（社區(qū)）、服務(wù)中小企業(yè)”市場定位，充分發(fā)揮人熟地熟情況熟、決策靈活速度快的傳統(tǒng)優(yōu)勢，以及豐富產(chǎn)品的特色優(yōu)勢，在縣域市場、農(nóng)村市場主動(dòng)出擊，展現(xiàn)作為。持續(xù)穩(wěn)健迸發(fā)活力。聚力保持存款穩(wěn)定增長勢頭，拓展低成本存款增長渠道，由該聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子率先示范，帶頭對接財(cái)政、社保、企業(yè)、村集體組織等客戶，已與7家企業(yè)達(dá)成意向，實(shí)現(xiàn)存款、貸款、電子銀行業(yè)務(wù)“一攬子”營銷。各網(wǎng)點(diǎn)也積極拓展客戶，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)存增存。轄內(nèi)東里滿信用社搶抓業(yè)務(wù)營銷黃金時(shí)期，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶信任，1月4日客戶現(xiàn)場開卡并開通手機(jī)銀行，轉(zhuǎn)賬存入100萬元大單，為網(wǎng)點(diǎn)“開門紅”開了一個(gè)好頭。同時(shí)大力發(fā)展移動(dòng)金融業(yè)務(wù)，加大手機(jī)銀行和新型收單活躍商戶推廣力度，加強(qiáng)客戶后續(xù)走訪、電話回訪，及時(shí)解決客戶問題，實(shí)現(xiàn)存量商戶“動(dòng)”起來，新增客戶“轉(zhuǎn)”起來，各項(xiàng)業(yè)務(wù)“活”起來。截至1月11日，開展外拓營銷30余次，定期存款較年初增長2944萬元，新型收單活躍商戶完成347戶，快捷支付簽約419個(gè)，ETC簽約15個(gè)。堅(jiān)守普惠主責(zé)主業(yè)。持續(xù)加大貸款營銷，以“雙基”樣板村為抓手，推進(jìn)“雙基”共建，大力營銷“棚室貸”“惠商貸”等新產(chǎn)品，抓牢“新市民”群體，主推“安家貸”“家庭貸”“啟航貸”等 6種特色信貸產(chǎn)品，圍繞便捷的線上信貸平臺(tái)，推廣“惠農(nóng)快貸”信貸產(chǎn)品。此外，緊抓縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，歸納和梳理各類企業(yè)清單，加大小微企業(yè)貸款投放力度，做強(qiáng)普惠金融。截至1月11日，“惠農(nóng)快貸”業(yè)務(wù)累計(jì)推廣953戶，授信戶620戶、4002萬元，用信戶554戶、2498萬元，用信比例89.35%。穩(wěn)定安全發(fā)展大局。加強(qiáng)廉政教育，召開2023年春節(jié)期間黨風(fēng)廉政大會(huì)，對廉潔紀(jì)律、安全生產(chǎn)等工作進(jìn)行安排部署，同時(shí)年初修訂各項(xiàng)管理基本制度，嚴(yán)控信用風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)管操作風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)抓案件防控，始終把業(yè)務(wù)發(fā)展和安全生產(chǎn)工作抓實(shí)落細(xì)，為“開門紅”工作保駕護(hù)航。

多元發(fā)力擴(kuò)寬路子。打造廳堂營銷場景。以扮靚廳堂引客戶駐足，轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)以“中國紅”為主色調(diào)，對廳堂進(jìn)行精心裝扮，懸掛紅燈籠，張貼福字，讓整個(gè)營業(yè)廳暖意融融；以豐富禮品讓客戶留心，琳瑯滿目的精美禮品，營造濃厚“年味兒”，廳堂工作人員做好客戶的講解、推介工作，并積極對客戶進(jìn)行有效分流，提高辦理效率；以細(xì)小的舉動(dòng)用心打動(dòng)客戶，在營業(yè)廳擺放飲水機(jī)、醫(yī)療急救箱、充電器、老花鏡等，針對老年客戶、殘疾人客戶等開辟“綠色通道”，為行動(dòng)不便客戶提供“上門服務(wù)”，努力提升服務(wù)水平，營造濃厚的廳堂營銷氛圍。緊抓節(jié)日營銷節(jié)點(diǎn)。圍繞春節(jié)、正月十五等節(jié)日，設(shè)立“進(jìn)門有禮”“積分兌禮”“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”等節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，以特色活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶的引流、固流、增流，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，提升客戶忠誠度，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。拓展宣傳營銷渠道。線上、線下聯(lián)動(dòng)，拓展?fàn)I銷渠道。線上，廣大員工通過在微信公眾號、微信群及朋友圈等媒體廣泛宣傳營銷活動(dòng)，多渠道提升客戶吸引力；線下，樹立以“客戶為中心”的理念，成立黨員先鋒隊(duì)，沖鋒在前，發(fā)揚(yáng)“挎包精神”，帶領(lǐng)廣大員工進(jìn)村莊、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商超、進(jìn)企業(yè)，發(fā)放宣傳折頁，大力宣傳存款種類、貸款產(chǎn)品和電子銀行業(yè)務(wù)，并攜帶“e挎包”把金融服務(wù)送到家門口，打通金融服務(wù)“最后一公里”。

下一步，該聯(lián)社將抓住業(yè)務(wù)發(fā)展黃金時(shí)節(jié)，以飽滿的熱情，堅(jiān)定的信念，務(wù)實(shí)的舉措，確保首季“開門紅”取得圓滿成功，為全年工作打好基礎(chǔ)、贏得主動(dòng)權(quán)。

關(guān)鍵詞： 信貸產(chǎn)品 電子銀行業(yè)務(wù) 工作目標(biāo) 宣傳營銷 小微企業(yè)