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凝心聚力開(kāi)新篇，奮斗拼搏正當(dāng)時(shí)！無(wú)極聯(lián)社首季“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)如火如荼進(jìn)行中。

凝心聚力開(kāi)新篇。連日來(lái)，無(wú)極聯(lián)社上下聯(lián)動(dòng)，分組劃片，開(kāi)展了全員的外拓掃街營(yíng)銷(xiāo)，到沿街門(mén)市、住宅小區(qū)、市場(chǎng)集市、企業(yè)工廠等發(fā)放春聯(lián)和活動(dòng)彩頁(yè)，宣傳講解存貸款金融產(chǎn)品，小雪紛飛、路面結(jié)冰依然擋不住我們的熱情。首戰(zhàn)捷報(bào)頻傳，取得可喜業(yè)績(jī)?；顒?dòng)開(kāi)展半月，截止2023年1月15日，我聯(lián)社定期存款較年初增長(zhǎng)1.35億元，貸款總額較年初增長(zhǎng)7400余萬(wàn)元。

提前謀劃早部署。2022年年底，我聯(lián)社充分發(fā)揮農(nóng)信社的人緣、地緣優(yōu)勢(shì)，提早謀劃存貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，切實(shí)捍衛(wèi)主力軍地位。針對(duì)轄內(nèi)其他金融機(jī)構(gòu)的攬儲(chǔ)特點(diǎn)及今年的市場(chǎng)形勢(shì)，經(jīng)聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員及相關(guān)部門(mén)聯(lián)合研究和反復(fù)探討，制定了2023年“開(kāi)門(mén)紅”實(shí)施方案，動(dòng)員全員營(yíng)銷(xiāo)存貸款業(yè)務(wù)，將考核分?jǐn)?shù)與網(wǎng)點(diǎn)及中后臺(tái)部室獎(jiǎng)罰掛鉤，設(shè)置奮勇?tīng)?zhēng)先獎(jiǎng)、支農(nóng)支小先進(jìn)獎(jiǎng)、存款貸款單人營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)、包社部室獎(jiǎng)、季度明星獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)全體干部職工攬儲(chǔ)積極性，掀起了存貸款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)高潮。

細(xì)化措施抓落實(shí)。

（一）堅(jiān)守存款陣地

一是提高柜面服務(wù)能力和吸儲(chǔ)能力，全面落實(shí)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)；線上線下宣傳相結(jié)合，印發(fā)宣傳材料，通過(guò)進(jìn)社區(qū)、入大集的形式，開(kāi)展拉網(wǎng)式宣傳營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)微信公眾號(hào)線上宣傳，鞏固現(xiàn)有的儲(chǔ)蓄市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二是加強(qiáng)宣傳力度，各網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)張貼海報(bào)、展架、LED顯示屏、電視機(jī)、外拓營(yíng)銷(xiāo)、微信群及村中大喇叭等進(jìn)行多形式宣傳；開(kāi)門(mén)紅期間各網(wǎng)點(diǎn)積極對(duì)接參與轄區(qū)內(nèi)政府企事業(yè)單位的各類(lèi)活動(dòng)，通過(guò)設(shè)立宣傳臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)宣講等形式進(jìn)行宣傳。三是網(wǎng)點(diǎn)在宣傳過(guò)程中，針對(duì)不同需求、不同層次的客戶，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。每周召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，形成你追我趕、不甘落后的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

（二）奪取貸款市場(chǎng)

一是堅(jiān)持“深耕三農(nóng)，服務(wù)小微”的業(yè)務(wù)定位，以貸款系列產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，分地域以不同的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)與轄區(qū)內(nèi)村委會(huì)的深度對(duì)接，開(kāi)展整村聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。利用年終外出發(fā)展人員返鄉(xiāng)高峰期，針對(duì)小微企業(yè)、個(gè)體工商戶等，著力營(yíng)銷(xiāo)存、貸款業(yè)務(wù)。網(wǎng)點(diǎn)在做好區(qū)域內(nèi)個(gè)體工商戶、社區(qū)、商超、企事業(yè)單位等資源盤(pán)點(diǎn)的前提下，每周進(jìn)行至常態(tài)化走訪，對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行覆蓋式宣傳營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取客戶資金留存和信貸投放，牢牢搶占縣域市場(chǎng)。二是加大支農(nóng)支小、符合產(chǎn)業(yè)政策信貸政策的城鄉(xiāng)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和城鄉(xiāng)居民消費(fèi)貸款營(yíng)銷(xiāo)投放工作力度。積極與村兩委干部、致富帶頭人和行業(yè)口碑較好的經(jīng)營(yíng)人對(duì)接，針對(duì)不同村鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)特色及客戶群體，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色營(yíng)銷(xiāo)拓展，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。

（三）提升服務(wù)質(zhì)量

一是深化以“客戶為中心”的服務(wù)理念，抓住覆蓋面廣，網(wǎng)點(diǎn)多，離群眾近的人緣地緣優(yōu)勢(shì)，依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)、便捷流程擦亮無(wú)極農(nóng)信這一品牌，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力。用心經(jīng)營(yíng)做好新增和存量客戶的維護(hù)工作，提高客戶對(duì)我們的依賴度和信任度，縮短業(yè)務(wù)處理耗時(shí)。二是各網(wǎng)點(diǎn)逐一建立大客戶臺(tái)賬，并進(jìn)行電話回訪，拉客戶進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)群。三是對(duì)2023年一季度到期客戶名單進(jìn)行梳理，按照客戶資產(chǎn)級(jí)別進(jìn)行分崗管戶，由專(zhuān)人開(kāi)展維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)存量到期客戶“戶戶有人管，戶戶深溝通”的100%全覆蓋。四是存量信貸客戶進(jìn)行回訪，及時(shí)了解客戶情況，宣傳信貸政策。建立回訪臺(tái)賬，注明回訪時(shí)間，客戶情況，客戶需求等要素。

關(guān)鍵詞： 信貸政策 針對(duì)不同 如火如荼 宣傳營(yíng)銷(xiāo) 維護(hù)工作