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2023年旺季營(yíng)銷“新禾行動(dòng)”開展以來，在西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，該行總部營(yíng)業(yè)部全體員工凝心聚力、加壓奮進(jìn)，實(shí)體貸款營(yíng)銷取得較好成效。截至1月17日，實(shí)體貸款余額較年初凈增7200萬元，完成本期目標(biāo)計(jì)劃的65%，取得了全行“新禾行動(dòng)”實(shí)體貸款“爬臺(tái)階”第一臺(tái)階第一檔第一名的優(yōu)異成績(jī)，為后期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一是轉(zhuǎn)觀念、拓客群，融入外拓營(yíng)銷新常態(tài)。營(yíng)業(yè)部認(rèn)真落實(shí)總部“走出去、強(qiáng)連接”的經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)外，在縣域重大項(xiàng)目、核心競(jìng)爭(zhēng)客戶、新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商引資企業(yè)等方面下功夫，通過緊盯源頭關(guān)鍵、抓項(xiàng)目謀劃、跟落實(shí)進(jìn)度，牢牢掌握工作主動(dòng)權(quán)。及時(shí)梳理核心關(guān)系、分析價(jià)值信息、研判重點(diǎn)項(xiàng)目，主動(dòng)融入謀劃、推進(jìn)、落實(shí)，做實(shí)基礎(chǔ)工作，落實(shí)信貸支持政策。對(duì)內(nèi)，逐戶落實(shí)營(yíng)銷跟進(jìn)責(zé)任人、亮明營(yíng)銷任務(wù)、劃分營(yíng)銷網(wǎng)格，定責(zé)定崗、定期溝通，強(qiáng)力推進(jìn)預(yù)期目標(biāo)計(jì)劃。

二是調(diào)結(jié)構(gòu)、重轉(zhuǎn)型，堅(jiān)定不移增戶擴(kuò)面。認(rèn)真貫徹執(zhí)行該行增戶擴(kuò)面工程，以追求貸款規(guī)模向貸款規(guī)模和客戶數(shù)量并重轉(zhuǎn)變，竭力將小微企業(yè)作為貸款業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。以農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展為契機(jī)，全力興鄉(xiāng)村、助小微，深耕主責(zé)主業(yè)，堅(jiān)持支農(nóng)支小，落實(shí)做小做散，做大客戶數(shù)量，做小單戶金額，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展轉(zhuǎn)型。

三是強(qiáng)聯(lián)動(dòng)、拓渠道，合作共贏促發(fā)展。加強(qiáng)與縣域企事業(yè)單位的溝通聯(lián)系，暢通合作渠道，積極探索新思路、嘗試新業(yè)務(wù)，靈活運(yùn)用創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸、誠(chéng)信貸、三秦融擔(dān)貸、中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸等多種營(yíng)銷方式和信貸產(chǎn)品，主動(dòng)謀劃開拓獲客新渠道，積極化解小微企業(yè)擔(dān)保難的現(xiàn)實(shí)問題，全面推進(jìn)業(yè)務(wù)合作。

下一步，西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部將以“致廣大而盡精微”為目標(biāo)，繼續(xù)保持敢為天下先的闖勁、敢啃硬骨頭的韌勁、敢打攻堅(jiān)戰(zhàn)的沖勁，確保高質(zhì)量完成“新禾行動(dòng)”旺季營(yíng)銷各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)商銀行 小微企業(yè) 目標(biāo)任務(wù) 基礎(chǔ)工作 信貸產(chǎn)品