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2023年首季開門紅啟動(dòng)以來，唐山農(nóng)商銀行古冶支行強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，壓實(shí)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，細(xì)化營(yíng)銷方案，以開年就開跑、起步即沖刺的奮進(jìn)姿態(tài)，提前打贏了開門紅存款營(yíng)銷戰(zhàn)。截至2月13日，該支行各項(xiàng)存款余額達(dá)689090萬元，較年初增加30608萬元，完成首季目標(biāo)的120.03%。其中，儲(chǔ)蓄存款余額636193萬元，較年初增長(zhǎng)25644萬元；日均存款余額679521萬元，較年初增長(zhǎng)21967萬元，完成首季任務(wù)的172.29%；低成本存款余額156850萬元，較年初增長(zhǎng)11932萬元。

舉旗定向，提早謀劃。該支行緊緊圍繞總行2023年工作導(dǎo)向，提早行動(dòng)、提前謀劃。上年末，先后召開行長(zhǎng)辦公會(huì)1次、條線專題會(huì)議3次，廣泛征集意見，摸清客戶底數(shù)，制定下發(fā)了《唐山農(nóng)商銀行古冶支行2023年一季度存款小指標(biāo)考核辦法》，將存款增長(zhǎng)額、日均存款增長(zhǎng)額及低成本日均增長(zhǎng)額指標(biāo)納入重點(diǎn)營(yíng)銷內(nèi)容，為全行業(yè)務(wù)拓展指明了方向。

主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、壓實(shí)責(zé)任。該支行成立存款開門紅督導(dǎo)小組，科學(xué)劃分包聯(lián)二級(jí)支行，分管行長(zhǎng)按包聯(lián)要求確定輔導(dǎo)支行，深入網(wǎng)點(diǎn)一線，督導(dǎo)小組成員每十日至少巡點(diǎn)一次，對(duì)大堂布置、相關(guān)營(yíng)銷物料發(fā)放、營(yíng)銷進(jìn)度進(jìn)行輔導(dǎo)，找短板、定措施，與全員共同想辦法、補(bǔ)不足，助推存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。該支行利用春節(jié)前后購(gòu)銷兩旺的特點(diǎn)，以“送產(chǎn)品、送服務(wù)”為重點(diǎn)，突出線上線下相結(jié)合的宣傳方式，充分發(fā)揮該行點(diǎn)多面廣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)所有網(wǎng)點(diǎn)員工，把廳堂作為舞臺(tái)，精心裝飾營(yíng)業(yè)環(huán)境，搭建禮品展示臺(tái)，營(yíng)造濃厚春節(jié)熱鬧氛圍。發(fā)揮人熟地熟的人脈優(yōu)勢(shì)，將宣傳陣地前移到村、到社區(qū)、人流密集的往來單位及合作商企。利用微信公眾號(hào)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED顯示屏發(fā)布信息，全體員工轉(zhuǎn)發(fā)朋朋友圈等方式加強(qiáng)存款業(yè)務(wù)宣傳。

健全機(jī)制，抓實(shí)營(yíng)銷。充分發(fā)揮黨員干部帶頭作用，建立班子、中層、員工“三級(jí)營(yíng)銷”責(zé)任清單，由班子對(duì)接機(jī)關(guān)部門、大中型企業(yè)；中層對(duì)接小微企業(yè)、商戶、農(nóng)戶“三個(gè)重點(diǎn)”，全力做好對(duì)公賬戶、對(duì)公存款營(yíng)銷；全員動(dòng)員親朋好友開展?fàn)I銷，通過微信、電話每日營(yíng)銷，及時(shí)摸底客戶需求，吸收低成本存款；建立存款營(yíng)銷微信群，每日群內(nèi)曬進(jìn)度，分享先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃，商討推進(jìn)措施，提供高效服務(wù)。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)商銀行 存款業(yè)務(wù) 存款增長(zhǎng) 充分發(fā)揮 小微企業(yè)