(資料圖片)

受利率下行、利潤空間壓縮等因素影響，調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本成為銀行可持續(xù)發(fā)展的重要著力點之一。清徐農(nóng)商銀行緊緊圍繞“轉(zhuǎn)型發(fā)展、提質(zhì)增效”的工作思路，將低成本存款作為調(diào)結(jié)構(gòu)、拓渠道、降成本、促轉(zhuǎn)型的突破口，高站位布局、全方位落實、精細化跟進，鞏固了存款市場份額，推動組織資金量增質(zhì)優(yōu)。截至2月末，清徐農(nóng)商銀行一年期及以下存款凈增4.85億元，占新增存款的60.25%，較去年同期增幅124.54%。

抓住“重點人”。瞄準(zhǔn)對公存款，清徐農(nóng)商銀行主動與有業(yè)務(wù)往來的供貨商對接，營銷對公賬戶結(jié)算戶，并借助“食品安全責(zé)任險”，組織網(wǎng)點主動營銷食品經(jīng)營單位和個人，多元化、多方位營銷推廣清徐農(nóng)商銀行產(chǎn)品和服務(wù)，營銷開立對公賬戶，使更多的機構(gòu)與清徐農(nóng)商銀行建立業(yè)務(wù)關(guān)系，爭取單位活期存款比例的再提升，進一步壓降負債成本。同時，主動為縣域內(nèi)新設(shè)企業(yè)免費刻章，第一時間進行對接，開展賬戶營銷，提升對公低成本存款占比。

撬動“關(guān)鍵點”。一方面優(yōu)化考核機制，充分發(fā)揮績效考核的指揮棒作用，加大對公存款、低成本存款的考核力度，提高員工營銷低成本存款的積極性和主動性，營造低成本存款營銷氛圍。另一方面加強存款利率調(diào)控管理，根據(jù)市場形勢及同行業(yè)金融機構(gòu)利率情況，及時優(yōu)化調(diào)整存款利率，統(tǒng)籌下調(diào)高成本存款利率，并通過廳堂動員營銷、金融產(chǎn)品替換、存款期限調(diào)整等方式，逐步轉(zhuǎn)化高成本存款。

做實“細微處”。清徐農(nóng)商銀行充分發(fā)揮網(wǎng)點的廳堂優(yōu)勢和員工的服務(wù)優(yōu)勢，在廳堂營銷、業(yè)務(wù)聯(lián)動、客戶開拓中釋放員工活力，深挖客戶需求和資源，特別是做好支付結(jié)算、代收代繳等中間業(yè)務(wù)的服務(wù)引流，形成資金沉淀，從而降低存款成本。不僅如此，通過加大考核、多崗聯(lián)動、外出拓戶等方式，激勵員工積極走出去、動起來，用活員工的朋友圈、激活大家的交通線，讓“主動營銷”嵌入日常工作，提高低成本存款營銷能力。

關(guān)鍵詞：