由于環(huán)保行業(yè)與產(chǎn)業(yè)的政策性與周期性，環(huán)保公司面臨這方面的問(wèn)題更為嚴(yán)峻，尤其民營(yíng)環(huán)保公司。很多公司在這方面很難成功，甚至看到了方向，什么都沒(méi)錯(cuò)，但是依然執(zhí)行不出來(lái)，這中間的原因值得關(guān)注。

由于環(huán)保行業(yè)與產(chǎn)業(yè)的政策性與周期性，環(huán)保公司面臨這方面的問(wèn)題更為嚴(yán)峻，尤其民營(yíng)環(huán)保公司。

很多公司在這方面很難成功，甚至看到了方向，什么都沒(méi)錯(cuò)，但是依然執(zhí)行不出來(lái)，這中間的原因值得關(guān)注。

【資料圖】

二次創(chuàng)新無(wú)法打通的原因

據(jù)我的觀察，公司內(nèi)部二次創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，哪怕產(chǎn)品也不錯(cuò)，但是市場(chǎng)、銷量起不來(lái)，渠道打不通，原因在于以下幾個(gè)方面。

1 現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系和銷售體系的慣性

一個(gè)組織，一旦成型，會(huì)在固有的軌道上前進(jìn)，當(dāng)有新事物打亂這種墨守成規(guī)的模式的時(shí)候，會(huì)有比較大的阻力。這種阻力來(lái)源于成熟產(chǎn)品成熟業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的阻力。

這樣的例子不勝枚舉，比如我們熟知的IBM錯(cuò)失PC機(jī)遇，柯達(dá)沒(méi)有進(jìn)軍數(shù)碼相機(jī)等。

即使不是現(xiàn)有利益體系的不配合、制造阻力，一定程度上也會(huì)有現(xiàn)有組織體系的慣性導(dǎo)致新事物受阻。

銷售人員的渠道基本固定，服務(wù)于現(xiàn)有的產(chǎn)品體系。新的產(chǎn)品出現(xiàn)，如果和現(xiàn)有渠道非常匹配，則在推廣方面相對(duì)容易一些，如果和現(xiàn)有渠道出現(xiàn)偏差，則現(xiàn)有成熟產(chǎn)品的渠道。

2 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的組織構(gòu)架與精力分配

老板在做創(chuàng)新業(yè)務(wù)的時(shí)候，有時(shí)是比較沖動(dòng)的。開(kāi)展新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，如果沒(méi)有專門的部門(多數(shù)公司是沒(méi)有成熟的研發(fā)、新業(yè)務(wù)拓展部門的)，則會(huì)會(huì)組織人員進(jìn)行創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研發(fā)、開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)等相關(guān)工作。

但是，在組織人員的時(shí)候，一般都是從現(xiàn)有體系構(gòu)架中調(diào)配人手，而不會(huì)重新招聘人員，進(jìn)行構(gòu)架組織。這樣的好處是“用生不如用熟”，初期投入看似比再招聘投入的成本要低，同時(shí)避免了磨合。但是，但是，問(wèn)題也比較明顯。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，該走的彎路，一般都是躲不過(guò)去的。

首先，原來(lái)的人員對(duì)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)可能不是很熟悉，不能深刻理解新產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的邏輯、內(nèi)涵，不利于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、新業(yè)務(wù)的拓展。

其次，原有人員可能無(wú)法專心于新業(yè)務(wù)，原有的業(yè)務(wù)體系，會(huì)經(jīng)常有事情需要處理。

還有很重要的一點(diǎn)，現(xiàn)有人員由于工作慣性和分配機(jī)制，對(duì)新業(yè)務(wù)的投入會(huì)習(xí)慣性減少。技術(shù)人員做老業(yè)務(wù)比新業(yè)務(wù)“省心省事”，市場(chǎng)人員同樣，“做生不如做熟”。對(duì)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)不上心，不會(huì)投入大量的精力用于市場(chǎng)拓展。

這樣的結(jié)果是，造成一個(gè)新業(yè)務(wù)開(kāi)展一段時(shí)間后不了了之，究其原因，內(nèi)部總結(jié)可能會(huì)是“新業(yè)務(wù)沒(méi)有市場(chǎng)”。本質(zhì)是對(duì)新業(yè)務(wù)的孵化與投入不足。

3 新業(yè)務(wù)的制度與機(jī)制問(wèn)題

沒(méi)有制度，沒(méi)有機(jī)制。一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做創(chuàng)新業(yè)務(wù)，其風(fēng)險(xiǎn)比做公司的原有業(yè)務(wù)要大得多，失敗的概率也大得多，如果是技術(shù)人員可能還好(多數(shù)技術(shù)人員的收入是相對(duì)固定穩(wěn)定的)，如果是市場(chǎng)人員，其收入可能受到較大影響。

沒(méi)有合適的機(jī)制，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)是比較吃虧的，前途也是迷茫不確定的，但是，其付出的努力卻真的要比干成熟業(yè)務(wù)大得多，“吃力不討好”。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)的注意原則

所以，做創(chuàng)新業(yè)務(wù)，要注意這么幾個(gè)原則：

1、戰(zhàn)略定位要準(zhǔn)確。

定位準(zhǔn)確不意味定位正確，核心在于認(rèn)準(zhǔn)了就好好做，做的過(guò)程中可以調(diào)整，但不要沖動(dòng)的去做創(chuàng)新，做好前期的評(píng)估。一旦決定開(kāi)始，要對(duì)難度、投入、周期，有心里準(zhǔn)備，不能抱著“刮彩票”的心態(tài)，“刮著了就刮著了，刮不著拉到”(很多公司是沒(méi)有“刮彩票”的資本的)。

2、建立優(yōu)秀的“創(chuàng)業(yè)”班底，盡量不受原有成熟業(yè)務(wù)干擾。

團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)是一件事情的第一性。不靠譜的人，……不說(shuō)了。再好的戰(zhàn)略規(guī)劃，也需要人來(lái)執(zhí)行來(lái)落實(shí)，否則都是空談。

3、機(jī)制設(shè)計(jì)要合理。

干的都是花錢的活，且失敗概率很大，如何給予相應(yīng)的收入與績(jī)效，讓“創(chuàng)業(yè)班子“沒(méi)有顧慮，分配制度上同時(shí)可以激發(fā)其熱情，自驅(qū)性的去奮斗，也需要考慮。這個(gè)難度也比較大，創(chuàng)業(yè)班子沒(méi)有做成熟業(yè)務(wù)，卻要從成熟業(yè)務(wù)的收入中”分蛋糕“，如何平衡這中間的關(guān)系是考驗(yàn)一個(gè)公司的魄力的時(shí)候。

公司內(nèi)部創(chuàng)新，絕不亞于一次二次創(chuàng)業(yè)。

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