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今年以來，泊頭聯(lián)社以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，持續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化考核激勵(lì)，上下聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了存款業(yè)務(wù)“開門紅”。截至2月末，各項(xiàng)存款余額117.98億元，比年初增長8.19億元，比去年同期增加3.84億元，完成季度任務(wù)的209.97%。

抓增長擴(kuò)總量，搶占市場份額。將存款規(guī)模壯大和份額提升作為生存根本，全力落實(shí)“兩個(gè)重點(diǎn)，三個(gè)堅(jiān)持”。著力兩個(gè)重點(diǎn)，一是集中精力抓好農(nóng)村儲(chǔ)源，穩(wěn)固定期儲(chǔ)蓄存款，確保存款規(guī)模持續(xù)增長。二是全力以赴抓好對公存款，動(dòng)員各方力量開展上門營銷，領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范，尤其對政府部門的各類財(cái)政存款、信貸企業(yè)的回籠資金等緊盯不放，截至2月末，對公存款較年初增長1.11億元。落實(shí)三個(gè)堅(jiān)持，一是堅(jiān)持主動(dòng)營銷，并滲透到每名員工的日常工作和生活中，時(shí)時(shí)刻刻想存款、抓存款，形成合力。二是堅(jiān)持合規(guī)競爭，高度關(guān)注銀保監(jiān)會(huì)、人行相關(guān)政策，規(guī)范存款產(chǎn)品營銷行為。三是堅(jiān)持人員向基層傾斜、績效向基層傾斜、保障向基層傾斜，充分理解、尊重員工的訴求。

戰(zhàn)區(qū)包掛模式，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。一是科學(xué)制定方案。本著“早謀劃、早落實(shí)、早行動(dòng)”的思路，年初召開“開門紅”啟動(dòng)大會(huì)，通過研究考核導(dǎo)向，對比分析歷史數(shù)據(jù)，制定活動(dòng)實(shí)施方案，增強(qiáng)考核的針對性和激勵(lì)性。二是實(shí)施戰(zhàn)區(qū)包掛模式。班子成員包片、部室負(fù)責(zé)人包社，并預(yù)交保證金，積極營造班子帶著干、部室領(lǐng)著干的良好氛圍。三是開展“最美廳堂”評選活動(dòng)。從網(wǎng)點(diǎn)外景布置、廳堂氛圍、宣傳服務(wù)創(chuàng)新、員工服務(wù)形象、網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境等方面進(jìn)行展示評比，打造“開門紅”活動(dòng)氛圍。四是做實(shí)基礎(chǔ)營銷。指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)開展地毯式走訪，現(xiàn)場輔導(dǎo)營銷話術(shù)，針對潛力客戶和他行存量客戶，制定“一對一”的營銷策略，同時(shí)充分利用客戶資源，借助“客戶介紹客戶”的模式，提高廳堂外營銷成功率。

強(qiáng)化目標(biāo)考核，注入發(fā)展活力。一是多維激勵(lì)引導(dǎo)。對不同存款產(chǎn)品實(shí)行差異化計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)日均存款完成比例，增設(shè)奮勇爭先獎(jiǎng)，同時(shí)對包掛人員進(jìn)行捆綁考核，依托正向激勵(lì)考核，增強(qiáng)上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的杠桿效能。二是落實(shí)全員營銷。將委派制會(huì)計(jì)、機(jī)關(guān)員工績效工資一定比例與存款營銷掛鉤，按照不同的崗位系數(shù)確定營銷任務(wù)，并實(shí)行月末余額和日均余額雙向考核。截至2月末，機(jī)關(guān)人員營銷存款1.59億元。三是建立通報(bào)督導(dǎo)機(jī)制。實(shí)行“日通報(bào)、旬調(diào)度、月考核”，每日在微信群公示，突出時(shí)效性，做到了任務(wù)數(shù)字化、進(jìn)度節(jié)點(diǎn)化。對進(jìn)度緩慢的網(wǎng)點(diǎn)，由部室負(fù)責(zé)人、包片領(lǐng)導(dǎo)從資金來源、客戶群體、產(chǎn)品配套等維度深入總結(jié)分析，并進(jìn)行分層督導(dǎo)。

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