2023年3月10日，這一天，平凡又特別……如每天一樣，這是無數(shù)環(huán)保創(chuàng)業(yè)者普通的一天，但總歸有些不甘平凡者，相信每天都在創(chuàng)造奇跡，下文實記一名大灣區(qū)環(huán)保老板真實一天的日程。

(資料圖)

從一天觀環(huán)保老板從環(huán)保老板觀環(huán)保企業(yè)從環(huán)保企業(yè)觀環(huán)保行業(yè)

鵬凱環(huán)境 董事長 王國彬

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時間：11點

地點：鵬凱環(huán)境廣州公司

內(nèi)容：與管理咨詢公司(也就是我)聊聊

如約見到鵬凱環(huán)境董事長王國彬，王總剛和團(tuán)隊開完業(yè)務(wù)會。和很多環(huán)保老板一樣，王總高頻出差，每次回大本營，都會抓一切時間與核心團(tuán)隊交流，展開做老板的必備技能“達(dá)成共識”——我不要 “你認(rèn)為……”，也不僅要“我認(rèn)為……”，我要我們“共同認(rèn)為…”

王總：謙子，怎么樣?覺得我們怎么樣?謙子：剛剛認(rèn)識，還說不太清。當(dāng)然，我明白之所以此刻坐在鵬凱，說明：關(guān)于企業(yè)管理和團(tuán)隊成長，王總有想有解決的問題。通常，老板們愿意稱這類問題為“執(zhí)行力問題”，只是背后牽扯執(zhí)行力的那些線頭是什么?不是每家企業(yè)都理的清楚……

我們用了1個小時交互了些環(huán)保企業(yè)團(tuán)隊成長的基礎(chǔ)方式，整個溝通傳遞出了一些細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)一：核心團(tuán)隊有團(tuán)隊感

王總邀請了他的團(tuán)隊一起來了解“我們能做些什么，以及我們將如何和企業(yè)配合去推動企業(yè)的內(nèi)部管理變革”。(畫外音：盡管我們合作的環(huán)保企業(yè)營收基本過億，但有一半以上的環(huán)保企業(yè)，在聊自己的管理變革時，還是老板一人出馬，沒有團(tuán)隊!為什么我會關(guān)注對方是幾個人?是老板一個人，還是核心團(tuán)隊和我交流?因為這極大概率反映了企業(yè)的管理水平在“幾年級”，也一定程度折射出企業(yè)家的“家長欲”。)

細(xì)節(jié)二：老板想部分放手

王總和他的團(tuán)隊溝通方式處于“想要放手”和“手把手”之間，比如，下屬請示匯報一個事兒，他會以“大原則…”開場，以“小細(xì)節(jié)…”結(jié)束。

細(xì)節(jié)三：團(tuán)隊有氛圍

鵬凱的職業(yè)經(jīng)理人沒有常見的“克制感”，就是和老板講話前要攢詞兒的“謹(jǐn)慎與拿捏”，還是比較“有話直說”的，團(tuán)隊氛圍比較輕松，成員務(wù)實且積極，這點非常重要，也會大大釋放企業(yè)動能。(畫外音：一家500人左右的企業(yè)，保有“不官僚”的溝通方式，并不是件容易的事)

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時間：12點

地點：公司附近酒店

內(nèi)容：午餐會(王總，核心團(tuán)隊，銀行合作伙伴，還有我)

今天的午餐會，時間不長，話不冗余，談笑風(fēng)生。整個午餐，王總只做一件事：影響別人。我相信這也是做老板的“必備技能”。

1)向合作者展示實力;2)向核心團(tuán)隊傳遞信心。

王總深諳影響他人之道，堅持“搭場子，熱場，問，聽，說”，而非“說，說，說，說，說”。他是個會找話題的人，很容易讓大家融進(jìn)來，而不是自己唱獨角戲，今天的午餐話題就很有意義——鵬凱的“優(yōu)質(zhì)管培生計劃”。

為啥說王總會選話題：管培生計劃，涉及到我的專業(yè)領(lǐng)域，我有的聊……另一來自銀行的合作伙伴，是通過銀行自身的“管培生計劃”長起來的，他也有的聊……新加入鵬凱的職業(yè)經(jīng)理人來自一個管理體系非常成熟的公司，他自然也有的聊……老鵬凱人就是這項 “鵬凱管培生計劃”的落地執(zhí)行者，自然也有的聊……從“管培生計劃”開始，王總展露出了一個極其明顯的特質(zhì)，時刻為“為未來做準(zhǔn)備”。

實際上很多同量級環(huán)保企業(yè)還停留在“要不要用應(yīng)屆畢業(yè)生”的討論中，而把不用的原因簡單歸為“畢業(yè)生心智不成，不好用，留不住等”，他們一方面堅持信奉“拿來主義”用人法，另一方面苦于年年無人可用，社招的人價值觀不統(tǒng)一等，卻不愿往前走一步，說到本質(zhì)是——是否愿意用投入現(xiàn)在的利潤解決明天的問題。而此時的鵬凱，其碩士、博士級管培計劃已經(jīng)開始執(zhí)行，試想要不了五年，鵬凱的核心團(tuán)隊會出現(xiàn)一批高智高知、高凝聚力，價值觀統(tǒng)一的人才，人才競爭防火墻，才是真正的防火墻。

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時間：13點

地點：另一家上市企業(yè)辦公地

內(nèi)容：參加活動(點個牟)

這是個短平快的拜訪，王總一個跨界朋友公司成功上市，舉行上市歷程分享會，邀請王總?cè)ガF(xiàn)場支持一下，整個時間沒有太久。

話題來了，為什么會強調(diào)這個小環(huán)節(jié)，因為王總非常關(guān)注跨界資源的轉(zhuǎn)換應(yīng)用，用它行業(yè)經(jīng)驗解決本行業(yè)問題。

綜合環(huán)保是一個“組合拼裝”產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)價值鏈的任何一段，都能找到更先進(jìn)的“它行業(yè)”經(jīng)驗值轉(zhuǎn)化應(yīng)用。只是現(xiàn)實中，打開“跨界”創(chuàng)新這扇門的環(huán)保企業(yè)很少，大部分企業(yè)愿意尋找“和自己相似的同類經(jīng)驗”去學(xué)習(xí)，往往很難破局。

有很多企業(yè)一聽跨界解決方案時的第一反應(yīng)是：“我們的行業(yè)是非標(biāo)，很難套用其他行業(yè)經(jīng)驗……”“我們的企業(yè)跟別人不一樣，別人的方法不一定適合我們……”

要知道，話說的好，可以打開一扇門，但上面這類話“幫”自己關(guān)了N扇門，太陽底下沒有新鮮事兒,尤其是環(huán)保，能看的見的都不算新鮮，也沒那么不一樣……

王總在這一點上想的挺明白，把自己當(dāng)回事，也沒把自己太當(dāng)回事兒，想著法兒的去學(xué)，去變。

— 4 —

時間：14點

地點：車程廣州——肇慶

整個車程，王總邊和我聊天，邊用手機不停換頻處理各類事情，但聊下來會發(fā)現(xiàn)，他能準(zhǔn)確抓到你的關(guān)鍵點。明顯感覺到，王總早習(xí)慣了多線條作業(yè)，練就了發(fā)達(dá)的雷達(dá)系統(tǒng)，能夠持續(xù)掃描周圍的信息，抓取他想要的點。

車程中，我和王總的話題一直未離開人。他像聊初戀一樣聊起一個心儀已久的“總經(jīng)理”，這是一位來自于其他行業(yè)大廠的職業(yè)經(jīng)理人M君，王總與M君的緣分來自多年前，二位在印度不約而見的兩次巧遇，結(jié)緣成友，聊之甚歡，后來M君應(yīng)邀來過企業(yè)幾次，做了一些分享，這位M君的經(jīng)歷、品行、個性非常符合職業(yè)總經(jīng)理的調(diào)調(diào)，王總在持續(xù)運作，創(chuàng)造最好的時機邀其入伙。

我們還聊到職業(yè)經(jīng)理人和外部教練對推動內(nèi)部管理提升時的作用與角色，我的理解，變革不是一件容易的事，需要巨大的意志力和投入，在此過程中，老板是尚方寶劍，職業(yè)經(jīng)理人是主推手，外部教練是系統(tǒng)解決方案提供者，是工具箱、經(jīng)驗庫和繞坑導(dǎo)航。

王總講兩樣?xùn)|西時兩眼會發(fā)光，一個是技術(shù)產(chǎn)品的革新，一個是“人才”。王總時刻不忘踐行自己首席人才官的角色，一整天下來，問我最多的問題就是，身邊有沒有優(yōu)秀的人可推薦，不管什么崗位，只要優(yōu)秀就行。(優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)：躬身入局，解決問題)

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時間：15點

地點：鵬凱肇慶生產(chǎn)基地

內(nèi)容：參觀生產(chǎn)基地

作為2023年副省級城市環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會聯(lián)席會的分會場，鵬凱協(xié)辦了鵬凱環(huán)境智慧制造專場活動，今天的活動是一場重要的智慧集聚。對鵬凱來說，這是一次絕佳的品牌宣推機會，也是在全國各地建立市場信息渠道，推廣復(fù)制，打開窗口的極高效方式。不得不說，在宣推這件事上，鵬凱有自己的STYLE。

首先，王總帶領(lǐng)大家參觀了鵬凱智慧化生產(chǎn)基地，我相信這是讓鵬凱人透著驕傲的地方，因為在這里，鵬凱人實現(xiàn)了：

生產(chǎn)基地自動化

數(shù)控生產(chǎn)線智能化

立體倉庫自動化

生產(chǎn)自動化意味著什么：意味著2公分精度誤差可以控制在1mm以內(nèi);意味著生產(chǎn)效率和交付能力大幅度提升;意味著生產(chǎn)成本的革命性降低….

從工廠內(nèi)部可以看出，鵬凱對智慧化生產(chǎn)的投入，對未來競爭防火墻的建立下了大血本，也嘗到了甜頭。在環(huán)保行業(yè)，這樣一個具備行業(yè)示范效應(yīng)的智能工廠并不多見，這種智慧化一定程度上也詮釋了鵬凱的事業(yè)版圖野心。

— 6 —

時間：16點

地點：鵬凱展廳

內(nèi)容：分享“低碳裝配式污水處理系統(tǒng)探索與應(yīng)用”

我猜，這應(yīng)該是王總第N次分享“鵬凱模式”，熟練的語言，動作甚至氣口，飽滿的激情，興奮的狀態(tài),超強的感染力。老板的激情不會隨著反復(fù)講同樣的東西而減弱，反而是越講越信，越講越勁，最終夢想照進(jìn)現(xiàn)實…..

通過“模式”征服市場是高明的選擇，“模式”把鵬凱送上高速發(fā)展之路，“模式”推動鵬凱的高維營銷，所謂上兵伐謀。

“鵬凱模式”的本質(zhì)是“技術(shù)產(chǎn)品化”，而“鵬凱圓”是鵬凱技術(shù)產(chǎn)品化的落地應(yīng)用載體。

“鵬凱圓”的落地一定程度來自于王總對“環(huán)保工程價值”的體悟：當(dāng)環(huán)保項目的價值 “被等于”工程價值時，工藝價值和技術(shù)創(chuàng)新都會顯得被動且無處安放。也是這樣的“緣起”推進(jìn)了鵬凱的三化建設(shè)——工程設(shè)備化、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化、運維智能化，進(jìn)而加速了技術(shù)產(chǎn)品化進(jìn)程。

工程設(shè)備化、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化、運維智能化

類似這樣的表達(dá)方式，你一定不是第一次聽，如果你經(jīng)常在圈里泡著，你甚至?xí)焯炻牐覀兇_實存活在一個創(chuàng)新詞語都同質(zhì)的環(huán)境中。然而，今天聽后還是興奮的，包括現(xiàn)場的專家們，也包括我。因為我們除了聽到，終于見到科研產(chǎn)業(yè)化的最后一公里。技術(shù)產(chǎn)品之路雖遠(yuǎn)，行則將至。鵬凱的三化推進(jìn)不乏讓人艷羨的點，比如：

智慧方案設(shè)計平臺：通過數(shù)字化設(shè)計軟件，3分鐘出一個設(shè)計方案，取代一名工程設(shè)計師3-5天的工作量，且效率更高，更加精準(zhǔn)。

運營中心數(shù)字化管理平臺：通過對運營站點的水量、水量達(dá)標(biāo)率、水費達(dá)標(biāo)情況、站點利潤，站點信息的分析推進(jìn)決策效率，解決問題等。

不得不說王總是個造夢者，造夢者和吹牛X的人最大的不同是，前者陸續(xù)實現(xiàn)了很多事情，讓夢著地兒。

隨著鵬凱模式分享的結(jié)束，大灣區(qū)環(huán)保老板的一人行程也接近尾聲，隨之安排的是歡迎晚餐，而王總也醉倒于此晚宴……

基于鵬凱模式，鵬凱發(fā)展速度確實很快，可以說是在急速發(fā)展。

— 王國彬其人 —

謙子：這么快速的發(fā)展，你會有什么不一樣的體會嗎?

王總：你是說我會膨脹嗎?我不會，因為這距離我想要的距離還很遠(yuǎn)。王總是一個思路極其清晰，感觀極度敏捷，應(yīng)變超級靈活的人，他能快速抓取外部帶來的各種機會點，他有董事長的特質(zhì)：

想法大而發(fā)散想做的事情很多無時無刻不在嘗試影響他人所有事情的決策,習(xí)慣性的套用投資回報率模型關(guān)注長期價值

但如大部分環(huán)保民營企的現(xiàn)實一樣：很多環(huán)保企業(yè)沒有真正意義上的總經(jīng)理，董事長的愿景和職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊會隔著個“總執(zhí)行官”。問到王總是否存在這應(yīng)的困擾，王總到不避諱，他認(rèn)為自己不適合做總經(jīng)理，原因是他沒有精力，也不善于盯結(jié)果。這也是他一直在找“總經(jīng)理”的原因。而此時的王總在企業(yè)里正做著“雙長角色”：半個董事長+半個家長。

王總的“夢想家+影響者+發(fā)散+敏捷”的四個特質(zhì)幫助鵬凱積累了大量的資源和財富，也同樣會帶來困擾：人如王總，這類特質(zhì)的人很難匹配到能緊跟他節(jié)奏的拍檔，因此無論是否有新的職業(yè)經(jīng)理人的加入，我推測王總都會不免俗做企業(yè)家長…

關(guān)于企業(yè)家要不要“做家長，企業(yè)要不要“人治”，顯然這不是一個是非題，而是一個選擇題!

企業(yè)家光環(huán)下的鵬凱可能遇到的困擾不是純粹的要人治還是法治的問題，而是多大程度人治，多大程度法治， 哪些范圍人治，哪些范圍法治。

— 關(guān)于鵬凱 —

對鵬凱好感爆表的同時，有一種熟悉的感覺也很明顯：鵬凱的企業(yè)管理階段慢于業(yè)務(wù)發(fā)展。

好的信號是：企業(yè)管理開始萌芽，企業(yè)家和核心團(tuán)隊開始覺醒 ，并展開了一系列具體動作，但效果也受限于“職業(yè)人精力投放”，“總經(jīng)理缺位”，“缺少系統(tǒng)化思維”…

鵬凱自身有著快速標(biāo)準(zhǔn)化的能力，這種天賦一定不能浪費。欲成為巨人，鵬凱不但要探索污水處理模塊化，運營管理標(biāo)準(zhǔn)化，更要探索并實踐管理動作模塊化，團(tuán)隊管理標(biāo)準(zhǔn)化。這或?qū)⒊蔀轾i凱新的競爭力防火墻。

執(zhí)行力不是一個“總經(jīng)理”能解決的問題，它是一個生態(tài)系統(tǒng)!

鵬凱完全可以將管理動作拆解為“選人”“用人”“育人”“留人”“汰人”五個模塊，將每個塊整合出可操作的標(biāo)準(zhǔn)化動作，植入管理人員的血液里，傳導(dǎo)至員工的職業(yè)生命周期。從員工入職開始 ，他在鵬凱的一程進(jìn)入：

1)被合理優(yōu)選2)被高效委派3)被培養(yǎng)賦能4)被激發(fā)留用5)被評估淘汰

這五個階段;而管理人員在成為管理者之前，就要進(jìn)入如何去“選人”“用人”“育人”“留人”“汰人”的訓(xùn)戰(zhàn)，以迎接管理角色轉(zhuǎn)身。團(tuán)隊管理標(biāo)準(zhǔn)化將完善鵬凱的標(biāo)準(zhǔn)化版圖，這將極大降低團(tuán)隊溝通成本，提升團(tuán)隊成長速度，降低用錯人帶來的機會成本。

而管理標(biāo)準(zhǔn)或?qū)⒊蔀轾i凱四化建設(shè)中最為核心的一化，最具競爭力的一化。

— 結(jié)語 —

未來全球最好的環(huán)境技術(shù)一定誕生在中國;

未來全球最好的環(huán)保產(chǎn)業(yè)也一定在中國;

“人才 、技術(shù)、管理!”是未來環(huán)保產(chǎn)業(yè)競爭的核心。

——高嵩

江蘇(宜興)環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院院長

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