【資料圖】

唐山農(nóng)商銀行豐南支行認(rèn)真落實(shí)省聯(lián)社和總行首季“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷工作部署，以黨建為引領(lǐng)，以普惠金融為契入點(diǎn)，以綜合營(yíng)銷為抓手，發(fā)揮基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，積極動(dòng)員全體干部員工，加強(qiáng)上門(mén)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了存款、貸款和電子銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用。唐山農(nóng)商銀行豐南支行各基層黨支部堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展與黨建工作一體推進(jìn)、深度融合，充分發(fā)揮支部合力，助推業(yè)務(wù)發(fā)展。該支行以幫扶包聯(lián)為主要工作措施，強(qiáng)化黨的建設(shè)和全面領(lǐng)導(dǎo)，以更高的政治站位，確保各項(xiàng)決策部署落實(shí)落地落細(xì)。領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)包聯(lián)各科室經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干，深入各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展黨建、業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，積極探索黨建與業(yè)務(wù)深度融合發(fā)展路徑。同時(shí)各支部黨員發(fā)揮黨員先鋒模范作用，帶頭進(jìn)村入戶，在小貸營(yíng)銷和電子銀行營(yíng)銷上，通過(guò)主題黨日，開(kāi)展“送金融服務(wù)下鄉(xiāng)”活動(dòng)，對(duì)村民集中開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)宣傳。

強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，助力資金組織再上臺(tái)階。該支行黨委結(jié)合支行實(shí)際，提早謀劃、提早著手，扎實(shí)開(kāi)展存款營(yíng)銷工作，截至3月末，該支行各項(xiàng)存款余額201.27億元，較年初增長(zhǎng)9.24億元，完成指標(biāo)任務(wù)的154.87%；存款日均余額197.10億元，較年初增長(zhǎng)9.11億元，完成全年任務(wù)的305.27%。一是主動(dòng)作為，凝聚動(dòng)力。該支行制定存款營(yíng)銷“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)方案，并召開(kāi)“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì)，引導(dǎo)支行干部員工充分認(rèn)識(shí)“開(kāi)門(mén)紅”工作在全年業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要地位，進(jìn)一步解放思想、堅(jiān)定信心、激發(fā)干勁、凝聚合力，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到貫徹落實(shí)總行部署及“開(kāi)門(mén)紅”攻堅(jiān)目標(biāo)上來(lái)。二是加強(qiáng)宣傳，提高客戶粘合度。在“開(kāi)門(mén)紅”期間，豐南支行統(tǒng)一設(shè)計(jì)了存款產(chǎn)品宣傳方案，為各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)宣傳展架，并充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道，推送業(yè)務(wù)營(yíng)銷短視頻，不斷擴(kuò)大宣傳面和美譽(yù)度。在春節(jié)期間，在各村支部發(fā)放宣傳品、宣傳冊(cè)，推介業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)走訪，進(jìn)一步提升了與鎮(zhèn)村兩級(jí)黨委和客戶粘合度。三是加強(qiáng)走訪，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。該支行一方面持續(xù)推動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)，另一方面加強(qiáng)與各級(jí)黨委政府部門(mén)、大型企業(yè)的聯(lián)系，利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)、靈敏信息和深厚的合作關(guān)系進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。唐山農(nóng)商銀行豐南小集支行在“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)營(yíng)銷期間，高度重視存款組織工作，及時(shí)了解小集鎮(zhèn)某專項(xiàng)資金到位時(shí)間及發(fā)放計(jì)劃，經(jīng)過(guò)與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)多次協(xié)商洽談，制定代發(fā)預(yù)案，設(shè)立代發(fā)綠色通道，成功營(yíng)銷的專項(xiàng)資金1.6億元，并成功取得了某村土地補(bǔ)償款的代發(fā)權(quán)。

強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，推動(dòng)貸款營(yíng)銷增戶擴(kuò)面。該支行堅(jiān)守支農(nóng)支小初心使命，通過(guò)突出“深營(yíng)銷、巧推廣、強(qiáng)管理”等措施，全力推進(jìn)貸款營(yíng)銷增戶擴(kuò)面，截至2023年3月末，該支行各項(xiàng)貸款余額106.33億元，較年初增長(zhǎng)3.66億元，完成指標(biāo)任務(wù)的104.27%；線上貸款用信戶數(shù)565戶，用信金額8396萬(wàn)元；線下小額貸款余額8.56億元，較年初增長(zhǎng)1.04億元。一是該支行開(kāi)展“營(yíng)銷小額貸款沖鋒月”活動(dòng)，成立“營(yíng)銷小額貸款沖鋒月”督導(dǎo)小組，下發(fā)“營(yíng)銷小額貸款沖鋒月”倡議書(shū)。支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員和機(jī)關(guān)中層干部分片進(jìn)行督導(dǎo)，建立營(yíng)銷督導(dǎo)群，專項(xiàng)督導(dǎo)小額貸款序時(shí)進(jìn)度。按日、周、旬循序推進(jìn)開(kāi)展工作：按日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，該支行在每個(gè)工作日通報(bào)各二級(jí)支行小額貸款序時(shí)進(jìn)度。按周進(jìn)行督導(dǎo)。支行班子成員、中層干部每周六、日分組下網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查、指導(dǎo)。按旬組織交流會(huì)。班子成員、中層干部按旬召集包片二級(jí)支行進(jìn)行營(yíng)銷交流會(huì)，先進(jìn)單位介紹經(jīng)驗(yàn)、落后單位剖析原因，營(yíng)造了“比學(xué)趕超、爭(zhēng)先進(jìn)位”的濃厚氛圍。同時(shí)各二級(jí)支行成立了專項(xiàng)營(yíng)銷小組，組織全員營(yíng)銷。在工作日營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，充分利用周六日時(shí)間，深入小微企業(yè)、轄區(qū)農(nóng)戶、沿街店面進(jìn)行“網(wǎng)格化”營(yíng)銷。唐山農(nóng)商銀行稻地支行組織全員營(yíng)銷，積極走訪轄區(qū)內(nèi)外種養(yǎng)殖客戶，了解客戶需求、解決客戶金融難題，3月初，得知客戶張某因種植甜瓜急需資金時(shí)，該支行第一時(shí)間與客戶聯(lián)系并赴現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解后，為客戶發(fā)放30萬(wàn)元線下貸款，經(jīng)與客戶咨詢了解到，當(dāng)?shù)赜幸徊糠洲r(nóng)戶同樣經(jīng)營(yíng)種養(yǎng)殖業(yè)，于是該支行繼續(xù)在該地展開(kāi)地毯式營(yíng)銷，實(shí)地走訪多家大棚種植戶、海產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，兩天時(shí)間成功營(yíng)銷種植桃樹(shù)、韭菜、養(yǎng)殖海參等種養(yǎng)殖戶8戶，發(fā)放線下貸款240萬(wàn)元，第一時(shí)間為客戶輸送金融活水，確保金融服務(wù)不斷檔，不缺位，做好老百姓自己的銀行。二是為加強(qiáng)鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)，不斷推動(dòng)和完善“興農(nóng)＋”金融支農(nóng)場(chǎng)景建設(shè)，該支行積極搭建“興農(nóng)＋”金融支農(nóng)場(chǎng)景，在場(chǎng)景下共計(jì)發(fā)放了193筆貸款，發(fā)放涉農(nóng)貸款金額6148萬(wàn)元，其中涉及農(nóng)林牧漁等各個(gè)方面，大力支持了涉農(nóng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。唐山農(nóng)商銀行豐南西葛支行以唐山市豐南區(qū)某農(nóng)業(yè)科技有限公司為基點(diǎn)，建立“興農(nóng)+”場(chǎng)景建設(shè)，以該公司為基站,以點(diǎn)帶面,通過(guò)該公司介紹具備豐富農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的老客戶及包地大戶,在春耕備耕之際,該支行通過(guò)與該公司積極對(duì)接，積極推廣線下信貸產(chǎn)品和線上“農(nóng)情e貸”產(chǎn)品，共發(fā)放助農(nóng)貸款10筆，金額300萬(wàn)元。三是有效激勵(lì)，調(diào)動(dòng)積極性。該支行有效發(fā)揮“薪酬指揮棒”引導(dǎo)作用，通過(guò)制定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)計(jì)價(jià)工資考核方案，以業(yè)績(jī)論薪酬，進(jìn)一步激發(fā)了基層黨支部營(yíng)銷工作積極性和主動(dòng)性。

強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，全力抓實(shí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。豐南支行各黨支部通過(guò)進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商圈等形式，全力加強(qiáng)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)營(yíng)銷，截至2023年3月末，該支行新型收單活躍商戶數(shù)9072戶，完成指標(biāo)任務(wù)的113.4%；快捷支付簽約10016戶，完成指標(biāo)任務(wù)的172.69%；社保卡發(fā)放并激活7212張，完成指標(biāo)任務(wù)的103.03%。該支行組建“聚合支付”和“社保卡激活”服務(wù)分隊(duì)，攜帶展業(yè)和移動(dòng)設(shè)備，對(duì)第三代社?？ㄟM(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，同時(shí)做好后期跟進(jìn)服務(wù)，建立“客戶交流群”，定期電話或上門(mén)回訪，進(jìn)一步優(yōu)化金融服務(wù)。同時(shí)挖掘客戶信用卡、手機(jī)銀行和聚合收單業(yè)務(wù)的需求，對(duì)有意向的客戶上門(mén)辦理，帶動(dòng)市場(chǎng)拓展指標(biāo)的增長(zhǎng)。唐山農(nóng)商銀行豐南支行營(yíng)業(yè)部、董各莊支行、大齊各莊支行等支部黨員積極與鎮(zhèn)政府進(jìn)行對(duì)接，主動(dòng)深入轄內(nèi)各行政村，尋求村民金融需求，加大金融支持力度，在村委會(huì)搭建金融知識(shí)宣傳和業(yè)務(wù)辦理平臺(tái)，積極上門(mén)開(kāi)展社保卡換卡推廣工作，普及防范風(fēng)險(xiǎn)詐騙金融知識(shí)，營(yíng)銷拓展各類金融產(chǎn)品，全力做好第三代社?？〒Q卡發(fā)卡服務(wù)。

強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，合力推進(jìn)金融服務(wù)提升。開(kāi)門(mén)紅不僅關(guān)乎經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，也要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，豐南支行在奮戰(zhàn)“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)，不忘與“三農(nóng)”的魚(yú)水之情。在“三八”婦女節(jié)期間，搭建政銀企合作平臺(tái)，為女性創(chuàng)業(yè)者提供金融支撐。該支行邀請(qǐng)區(qū)婦聯(lián)和優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)企業(yè)舉辦助力“巾幗創(chuàng)業(yè) 政銀企對(duì)接會(huì)”，旨在切實(shí)幫助女性創(chuàng)業(yè)者解決資金瓶頸問(wèn)題，更加有效地幫助女企業(yè)家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。在“學(xué)雷鋒日”“3?15金融消費(fèi)者權(quán)益日”，積極開(kāi)展學(xué)雷鋒志愿者活動(dòng)和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)宣教活動(dòng)，緊緊圍繞安全使用銀行卡、防范電信詐騙、安全使用網(wǎng)上銀行及自助設(shè)備、防范和打擊非法集資等社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行宣傳，打造了層次鮮明、具有特色的金融知識(shí)宣傳體系。

黨建引領(lǐng)風(fēng)帆勁，凝心聚力譜新篇。下一步，唐山農(nóng)商銀行豐南支行將進(jìn)一步加強(qiáng)黨建引領(lǐng)，懷揣服務(wù)“三農(nóng)”的熱忱，踐行服務(wù)“三農(nóng)”的初心使命，不斷提升金融服務(wù)質(zhì)效，為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

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