今年的汽車市場“卷”得離譜：10多萬元的中級車、混動車比比皆是，20萬元預(yù)算買跑車也并非不可能……無論是新能源車還是燃油車，感覺都在吆喝“賣點”。

在2023湖南車展，侃財君發(fā)現(xiàn)，這一屆的車商們不僅在車型上做文章，而且血拼優(yōu)惠力度和引流方式，可謂“卷”出新高度。

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車商在車展上內(nèi)卷，當(dāng)然是為了賣車，但似乎又不只為了賣車……且隨到小編車展現(xiàn)場一探究竟。

（2023湖南車展人氣火爆。傅聰 攝）

1

真金白銀讓利

“交1000元，抵扣10000元！”

在長城哈弗展臺，廣告詞相當(dāng)直白。畢竟，花言巧語不如真金白銀實在。

該品牌銷售顧問告訴侃財君，今年促銷力度空前大。“通過現(xiàn)金抵扣、置換補(bǔ)貼、金融免息、裝飾禮包四重方式，消費(fèi)者購車優(yōu)惠金額最高可超3萬元?！?/p>

（長城哈弗展臺。張航 攝）

車展上，真金白銀讓利的車商比比皆是。“我們不僅帶來了新車型，而且?guī)砹藙?chuàng)新低的售價?！睎|風(fēng)標(biāo)致展臺負(fù)責(zé)人介紹，東風(fēng)標(biāo)致408X上市價格在16萬元以上，車展現(xiàn)場售價為14.57萬元。除了“卷”價格，該品牌還推出首付20%的購車方案，進(jìn)一步降低購車門檻。

今年湖南車展，大咖們親自下場“卷”，是侃財君不曾預(yù)想到的。“我們對本屆湖南車展的準(zhǔn)備，比歷屆都要充分，拿出來的誠意也是最大的?！焙咸m天集團(tuán)董事長湯國華表示，除了原有優(yōu)惠，對車展上每臺車再補(bǔ)貼1萬元。

會賣車、能賣車是湖南車展的傳統(tǒng)。車展負(fù)責(zé)人介紹，本屆車展，參展商制定了專屬優(yōu)惠政策，帶來了年度最具競爭力的價格，同時疊加各級政府的購車補(bǔ)貼和各項促消費(fèi)政策，讓消費(fèi)者實惠購車。

車商真金白銀讓利，消費(fèi)者感受怎么樣？

“我最近準(zhǔn)備換車，正好趕上此次車展，所以來看一看，沒想到各家品牌優(yōu)惠力度這么大。”車展現(xiàn)場，長沙市民周女士告訴侃財君，自己根據(jù)全家出行需求，已初步選定幾款優(yōu)惠車型。

2

千方百計引流

“非常不好意思，今天的冰淇淋送完了，您可以領(lǐng)個游戲幣到那邊夾娃娃?！痹诩t旗汽車展臺一側(cè)，工作人員正忙著向前來咨詢的顧客解釋。

（紅旗汽車展臺。張航 攝）

送零食、贈飲品、玩抽獎……通過各種方式吸引消費(fèi)者注意，近些年已成為車展上的常規(guī)操作。畢竟，流量有了，生意就好做了。

在2023湖南車展，侃財君發(fā)現(xiàn)，車商們絞盡腦汁，將引流方式玩出新花樣。

路過路特斯展臺，一陣咖啡香氣氤氳而來，侃財君不由自主地停下腳步。“拍照上傳社交平臺打卡，即可獲得現(xiàn)磨咖啡一杯。”工作人員告訴躍躍欲試的侃財君，開攤短短半天，已送出80多杯咖啡。

環(huán)顧現(xiàn)場，以咖啡引流的車商不在少數(shù)。一位負(fù)責(zé)人表示：“咖啡與汽車的消費(fèi)群體存在重合，相較于其它產(chǎn)品，或許更具吸引力?！?/p>

（人臉口罩打印機(jī)。張航 攝）

在一眾吃與喝的較量中，長城汽車展臺前一個打印機(jī)模樣的機(jī)器倒令人頗感驚奇?！坝脩魧χ聊贿M(jìn)行臉部拍攝，隨后便可打印成口罩。”工作人員介紹，人臉口罩打印機(jī)現(xiàn)身一小時，便引來數(shù)十位顧客體驗。

“有吃有喝有玩，像是來參加一場聚會”“借助現(xiàn)場互動的契機(jī)，我對一些汽車品牌有了更深入的了解”……車商們賣力表演，消費(fèi)者看在眼里，并以滿臉笑意表示肯定。

3

“卷”出新高度，不只為賣車

車商們費(fèi)盡心思“卷”，圖什么？當(dāng)然是為了賣車。

中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，3月乘用車市場零售量為158.7萬輛，同比增長0.3%，環(huán)比增長14.3%。中國汽車流通協(xié)會推文指出，14.3%的環(huán)比增長是本世紀(jì)以來最弱的3月環(huán)比增速，而這是在3月價格戰(zhàn)背景下取得的成績……尋求“量的增長”，已成為各大車商迫在眉睫的任務(wù)。

車展在“帶貨”方面的作用有目共睹。比亞迪展臺負(fù)責(zé)人告訴侃財君，2023湖南車展開幕兩天多以來，光海鷗這款車型便已賣出幾十輛。車展負(fù)責(zé)人介紹，預(yù)計今年現(xiàn)場觀展人數(shù)和進(jìn)店看車買車人數(shù)將超過80萬人次，銷售總額將超過70億元。

不過，對于2022年賣出186萬輛車的比亞迪而言，兩位數(shù)的銷量顯然無足輕重?；蛟S，車商們在車展上使出渾身解數(shù)，還有更多圖謀。

（發(fā)布會現(xiàn)場。傅聰 攝）

“車展是塑造品牌形象、提振消費(fèi)信心的重要窗口?！?strong>業(yè)內(nèi)人士表示，車展為車企帶來的宣傳效果，要比獨自舉辦發(fā)布會高5倍以上。在信息集中轟炸下，消費(fèi)者會對車展期間發(fā)布的新產(chǎn)品或技術(shù)有一個清晰的對比認(rèn)知。同時，參展花費(fèi)遠(yuǎn)比獨自舉辦發(fā)布會低，對車企而言，是一筆好買賣。

來源：侃財邦微信公眾號

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