“中國文化史的黎明,投射在玉器上,在上面鐫刻出一部史詩”,社會學(xué)家費孝通的一句話,道盡了玉器文化在中國傳統(tǒng)中的重要地位。從巫玉、王玉到民玉,從紅山文化、凌家灘文化到良渚文化,源遠流長的玉器文化,在國潮涌動的新時代,被注入新的創(chuàng)意與生命。

(資料圖)

從2011年到2021年,10年的時間里,國潮相關(guān)內(nèi)容搜索熱度上漲走勢 528%。國潮文化帶火了翡翠玉石熱度,也讓內(nèi)容觀看、購買方式發(fā)生了改變。在抖音電商,玉器手工藝人、玉器商家與興趣用戶匯集于此,交流玉器鑒賞知識,挑選心儀的翡翠、和田玉、琥珀蜜蠟……

為了讓更多人在抖音邂逅美玉,抖音電商品類專項IP「玉出抖in」在5月22日至5月30日,面向翡翠玉石行業(yè)商家推出了「玉見國潮」活動,旨在通過活動與營銷玩法,在洞察用戶需求的同時,為商家?guī)矶囗椑梅龀?助力商家進一步把握市場機遇、撬動生意增長:

在活動方面,將通過挑戰(zhàn)賽、鑒賞會、藏寶圖、福利補貼等方式,以小店隨心推獎勵扶持,幫助商家拉新拓客,帶動高貨好物交易增長;在營銷方面,將通過專屬話題、主會場、流量入口與媒體影響力,為玉器品類破圈提供營銷方向,帶動商家生意全域發(fā)展。

「挑戰(zhàn)賽」聚焦拉新拓客,「鑒賞會」帶動玉器高貨增長

國潮崛起階段,伴隨馬面裙、立領(lǐng)盤扣、宋制對襟短衫等“新中式穿搭”興起的,還有古風(fēng)古色的玉器文玩、翡翠搭配。當(dāng)越來越多年輕人開始盤手串、買翡翠,如何用更快的速度進行“破圈與拉新”,成為玉石翡翠商家實現(xiàn)生意長線發(fā)展的關(guān)鍵。

為鼓勵商家拉新拓客,「玉出抖in·玉見國潮」推出「百強商家拉新挑戰(zhàn)賽」,并面向頭部商家、中小商家開辟出兩條賽道。挑戰(zhàn)賽面向所有翡翠玉石商家開放,商家只需滿足相關(guān)下單用戶增速及增量基本要求,并發(fā)布至少一條帶有話題#玉出抖in #玉見國潮 的短視頻即可參與活動,贏取最高 50000元小店隨心推激勵?；顒悠陂g,商家還可以使用官方氛圍物料,營造統(tǒng)一國潮、國風(fēng)的氛圍感消費場。

在抖音電商,潮流“高貨”受到越來越多人的寵愛,用珠寶玉石圈的話說,越來越多消費者傾向于購買“畢業(yè)級”商品。據(jù)官方統(tǒng)計,翡翠玉石、黃金珠寶等典型高價消費類目銷售額在平臺快速增長。在這些相對高價的品類中,追求品質(zhì)的消費者如精致媽媽、資深中產(chǎn),更愿意選購價位高一些、品質(zhì)優(yōu)秀一些的商品。

為了為玉石“高貨”打造更多增長空間,玉見國潮活動推出「高貨鑒賞會」活動,專為千元以上訂單高貨商家開放,商家只需滿足下單用戶增速及增量要求,發(fā)布話題短視頻并使用官方氛圍物料,即可贏取最高可獲得30000元小店隨心推激勵,讓高價值尖貨好物充分拉動生意增長。

「藏寶圖」與福利玩法,“盤活”玉石全域生意

三方數(shù)據(jù)顯示,有62%的受訪網(wǎng)民偏好從電商平臺消費國潮商品。在電商消費場景中,用戶不僅會被優(yōu)質(zhì)的科普、售賣玉石的直播內(nèi)容所吸引,同時也會在“邊逛邊買”的貨架場景中,被福利活動、優(yōu)價好物所吸引。

在抖音電商,直播、直減/每滿減等內(nèi)容場與貨架場活動玩法,已成為帶動玉器品類消費的新引擎。

為鼓勵商家開播,活動推出「玉見國潮專場藏寶圖」玩法,以抖in新寶藏-珠寶潮奢行業(yè)賬號作為直播主賬號,按照節(jié)目排序每小時轉(zhuǎn)播一場商家直播;邀請的主播商家同時以特定場景主題直播帶貨,在不同的分會場,通過整體直播間文化氛圍打造,采用每小時結(jié)合不同品類的背景開展的尋寶之旅,幫助用戶在藏寶圖中成功找到心儀之選。藏寶圖玩法將為商家提供賬號引流、開屏曝光、短視頻導(dǎo)流、H5宣發(fā)、直播間banner曝光等權(quán)益,為商家生意全域引流。

為加快用戶決策,抖音電商還由平臺出資,推出兩大補貼福利——「翡翠玉石用戶回饋券」與「翡翠玉石高貨鑒賞券」,為用戶分別提供4元直減券與1000-44元滿減券,以優(yōu)惠方式吸引用戶下單。商家無需報名即可直接享受補貼扶持,為生意增長添一把火。

契合國潮流行趨勢,助力玉石營銷破圈

在活動玩法外,「玉出抖in·玉見國潮」還推出多個營銷玩法,從內(nèi)容、流量多方面,助力玉石品類快速破圈。

●專屬話題與主會場內(nèi)容,打造國潮、玉石等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,激發(fā)用戶興趣,用興趣引導(dǎo)決策,帶動玉石品類生意躍遷。

●多流量入口造勢,開放多元資源位,為「玉出抖in·玉見國潮」集中引流,讓用戶發(fā)現(xiàn)更多玉器好物,為商家?guī)砣蛏庠鲩L契機。

●B端與C端傳播影響力,用站內(nèi)外媒體制造活動熱度,擴大直播、短視頻與活動會場傳播影響力,進而吸引更多圈層用戶進入消費場,達成人貨場的生意協(xié)同。

隨著市場各類消費需求加熱,玉石品類將搭乘“國潮”之風(fēng),從小眾文玩變?yōu)榇蟊娤M品,以更普遍的方式走入到國人的日常生活之中。早在2019年下半年開始,抖音電商便推出了一系列“玉見匠人”、“匠心藏寶閣”等玉石行業(yè)垂類扶持項目,幫助翡翠玉石行業(yè)商家在抖音電商實現(xiàn)人群和生意突破。「玉出抖in」IP項目的推出,則以非遺、溯源、科普等內(nèi)容和資源扶持,為玉石文化發(fā)展提供了廣闊新機遇。隨著「玉出抖in」IP活動的不斷深入落地,翡翠玉石品類將在激發(fā)用戶內(nèi)容消費熱情的基礎(chǔ)上,通過商城、搜索等貨架場加持,在抖音電商找到內(nèi)容場、貨架場、營銷場的場域協(xié)同之道,實現(xiàn)翡翠玉石生意長效增長。本文目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責(zé)。

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