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清徐農(nóng)商銀行堅(jiān)守服務(wù)“三農(nóng)”、助力小微的市場(chǎng)定位，深度聚焦?fàn)I銷獲客、資產(chǎn)優(yōu)化、成本控制、增盈創(chuàng)利、人才建設(shè)等核心需求點(diǎn)，把創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的新發(fā)展理念融入經(jīng)營(yíng)發(fā)展全過(guò)程中，加大改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、盈利、風(fēng)險(xiǎn)有序穩(wěn)健發(fā)展。

堅(jiān)守定位，堅(jiān)持不懈零售轉(zhuǎn)型。用活用足網(wǎng)格化“零售轉(zhuǎn)型”，以“晉享e貸”信貸產(chǎn)品為抓手，持續(xù)深入推進(jìn)整村授信和網(wǎng)格營(yíng)銷，為獲客、貸款投放尋找新增長(zhǎng)空間，通過(guò)配足客戶經(jīng)理隊(duì)伍、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開(kāi)放支行法人類貸款客戶權(quán)限等方式，讓越來(lái)越多的優(yōu)秀員工投入到信貸工作中，專業(yè)的人干專業(yè)的事，加快實(shí)體貸款投放進(jìn)度，提高貸款利息收入。同時(shí)，緊盯清徐縣城鎮(zhèn)化建設(shè)及房地產(chǎn)市場(chǎng)利好政策，解放思想，抓住機(jī)會(huì)，將開(kāi)發(fā)貸、按揭貸款、車位貸、裝修貸聯(lián)動(dòng)發(fā)展，形成閉環(huán)，推動(dòng)信貸投放提速、增量、質(zhì)優(yōu)。

壓降成本，積極營(yíng)銷低成本存款。對(duì)全縣事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、其他組織全面摸底的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)梳理、密切關(guān)注未在清徐農(nóng)商銀行開(kāi)立賬戶的機(jī)構(gòu)，通過(guò)高管包戶、網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)領(lǐng)等方式，對(duì)重點(diǎn)戶、關(guān)鍵人進(jìn)行上門(mén)營(yíng)銷，并充分發(fā)揮績(jī)效考核作用，降低3年、5年期高成本存款績(jī)效比例，引導(dǎo)全員樹(shù)立成本核算意識(shí)，積極營(yíng)銷低成本存款。在此基礎(chǔ)上，開(kāi)展形式多樣的異業(yè)聯(lián)盟、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，豐富應(yīng)用場(chǎng)景和產(chǎn)品服務(wù)，增加銀行與客戶互動(dòng)強(qiáng)度和頻率，引導(dǎo)客戶主動(dòng)將資金留在清徐農(nóng)商銀行。

優(yōu)化結(jié)構(gòu)，盈利能力多條腿走路。一方面，抓住貸款這個(gè)“高收益資產(chǎn)”，除制定清收貸款應(yīng)收利息的激勵(lì)辦法外，對(duì)當(dāng)年表內(nèi)外貸款應(yīng)收利息增幅較大的，實(shí)施專項(xiàng)清收獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)全行加大貸款利息清收，做到對(duì)表內(nèi)外欠息應(yīng)收盡收，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)水平。另一方面，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，繼續(xù)優(yōu)化資金業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，擇時(shí)配置利率債，并適當(dāng)拉長(zhǎng)組合久期，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，同時(shí)加大資金交易考核力度，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和投研能力，爭(zhēng)取省內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)債券配置額度，改善持倉(cāng)結(jié)構(gòu)，逐步增加票息收入。

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