【資料圖】

為深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社年初工作會(huì)議精神，進(jìn)一步提升貸款市場(chǎng)份額和客戶覆蓋率，柳河農(nóng)商行積極開展全員貸款營銷活動(dòng)。年初以來，累計(jì)營銷貸款4,265戶、金額8.87億元；已投放貸款4,060戶、金額8.63億元。

一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，激起營銷凝聚力。成立全員貸款營銷活動(dòng)專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長任組長，統(tǒng)籌活動(dòng)部署和實(shí)施。制定專項(xiàng)營銷方案，合理分配營銷活動(dòng)任務(wù)，總行領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭掛帥、中層人員沖鋒一線、全體員工輕裝上陣參與全員營銷，全行上下一心，用具體服務(wù)舉措踐行“以客戶為中心”的理念。年初以來，累計(jì)舉辦場(chǎng)景化營銷135場(chǎng)，營銷活動(dòng)覆蓋近2萬余人。二是農(nóng)貸PK競賽，激發(fā)營銷斗志力。為激發(fā)全體員營銷的斗志立，形成良好的“比、趕、超”的營銷氛圍。將放貸支行分成3個(gè)小組，每組選派組長，對(duì)農(nóng)戶類貸款、“吉信農(nóng)e貸”凈增長進(jìn)行打分制PK。開設(shè)“農(nóng)戶類新增貸款”獎(jiǎng)勵(lì)和季度排名獎(jiǎng)勵(lì)。年初以來，農(nóng)戶類貸款凈增長0.96億元，“吉信農(nóng)e貸”凈增長1.53億元。三是強(qiáng)化績效引領(lǐng)，激勵(lì)營銷戰(zhàn)斗力。制定“只獎(jiǎng)不罰”激勵(lì)措施，設(shè)置“凈增貸款獎(jiǎng)”和“營銷業(yè)績獎(jiǎng)”，發(fā)揮績效工資引導(dǎo)作用，提高貸款績效比例權(quán)重，進(jìn)一步激發(fā)全員營銷主動(dòng)性和積極性。四是線上線下聯(lián)動(dòng)，激活營銷創(chuàng)新力。持續(xù)開展全員、全產(chǎn)品、全方位營銷活動(dòng)，通過電視采訪、朋友圈、視頻號(hào)等線上媒體加大宣傳力度，以深入到集市、商店、個(gè)體中深挖客戶信貸需求，有效聯(lián)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)與客戶的之間的感情，提升客戶粘性。

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