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找準(zhǔn)路徑，增戶拓面是實(shí)現(xiàn)信貸轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在，清徐農(nóng)商銀行從思想上、措施上、行動(dòng)上“三個(gè)維度”持續(xù)發(fā)力，實(shí)施“四個(gè)轉(zhuǎn)變”工程，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入金融“活水”，鋪就“鄉(xiāng)村振興”“幸福路”。

由“做大客戶”向“做大客群”轉(zhuǎn)變。清徐農(nóng)商銀行摒棄“貪大求快”的思想，以“增戶擴(kuò)面”為首要目標(biāo)，引領(lǐng)全行員工牢固樹立“做小做散”理念不動(dòng)搖，以服務(wù)“三農(nóng)”和小微為己任，堅(jiān)持控大抓小，重點(diǎn)拓展普惠小微金融，緊緊圍繞小微企業(yè)領(lǐng)域加速下沉，做細(xì)、做深、做實(shí)縣域市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。

由“坐門等客”向“外拓營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變。清徐農(nóng)商銀行扎實(shí)開展全員營(yíng)銷、分類營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷，全面夯實(shí)廳堂陣地、外拓陣地“兩大營(yíng)銷陣地”。通過LED屏、宣傳欄、“微沙龍”等加大宣傳力度，柜面人員通過一句話營(yíng)銷方式，針對(duì)青年客戶群體、外來務(wù)工人員等進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，加大宣傳覆蓋面；客戶經(jīng)理進(jìn)村入戶、走村串巷，依托“整村授信”“零售轉(zhuǎn)型”網(wǎng)格化營(yíng)銷，借助人熟、地熟優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造“人人都是營(yíng)銷員，處處展現(xiàn)農(nóng)商人”的氛圍，服務(wù)直通車打通“普惠金融最后一公里”。

由“撒網(wǎng)營(yíng)銷”向“精準(zhǔn)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變。清徐農(nóng)商銀行設(shè)立“金融助理”，對(duì)所負(fù)責(zé)的網(wǎng)格區(qū)域進(jìn)行整體信息收集、細(xì)化以及分類管理，為涉農(nóng)企業(yè)、轄內(nèi)農(nóng)戶提供“一對(duì)一”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”服務(wù)，為其解決“融資難、融資貴”的問題，以金融力量全面助力鄉(xiāng)村振興；該行還不斷創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，“農(nóng)業(yè)設(shè)施貸”“惠農(nóng)特色貸”“微捷貸”等產(chǎn)品，切實(shí)緩解農(nóng)戶、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)等融資難擔(dān)保難的問題，截至7月末，涉農(nóng)及小微企業(yè)貸款余額61.84 億元，較年初凈增12.8 億元。

由“結(jié)果導(dǎo)向”向“過程管控”轉(zhuǎn)變。摒棄以結(jié)果為導(dǎo)向的“粗放式”管理，通過強(qiáng)化過程管控，建立“通報(bào)—督導(dǎo)—糾偏—輔導(dǎo)”全流程管理鏈條。各網(wǎng)點(diǎn)召開晨會(huì)、夕會(huì)，總結(jié)各業(yè)務(wù)營(yíng)銷成果和任務(wù)差距；建立業(yè)務(wù)督導(dǎo)工作群，每天督導(dǎo)信貸投放等情況，及時(shí)了解各網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)情況；各戰(zhàn)區(qū)每周召開早餐會(huì)，包片部室負(fù)責(zé)人通報(bào)周任務(wù)標(biāo)完成情況，支行長(zhǎng)匯報(bào)任務(wù)推進(jìn)目標(biāo)和措施，對(duì)業(yè)績(jī)落后的支行進(jìn)行輔導(dǎo)，在全行營(yíng)造“你追我趕”的干事創(chuàng)業(yè)氛圍，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

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