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1月29日，智飛生物（300122.SZ）發(fā)布公告稱，由于公司與默沙東于2020年12月22日簽訂的原《供應(yīng)、經(jīng)銷與共同推廣協(xié)議》將于2023年6月30日到期。經(jīng)雙方友好協(xié)商，已于近日簽署《供應(yīng)、經(jīng)銷與共同推廣協(xié)議》，主要在此前協(xié)議的基礎(chǔ)上就默沙東在中國大陸已取得上市許可的五種疫苗產(chǎn)品的基礎(chǔ)采購金額進行統(tǒng)一續(xù)展。

根據(jù)協(xié)議，默沙東將向智飛生物獨家供應(yīng)協(xié)議產(chǎn)品，并許可智飛生物根據(jù)約定在中國大陸區(qū)域進口、經(jīng)銷和推廣協(xié)議產(chǎn)品。協(xié)議有效期內(nèi)，智飛生物將按照約定向默沙東持續(xù)采購HPV疫苗、五價輪狀病毒疫苗等協(xié)議產(chǎn)品，協(xié)議產(chǎn)品合計基礎(chǔ)采購金額超過1000億元。

公告顯示，默沙東將按照協(xié)議規(guī)定，向智飛生物供應(yīng)或安排供應(yīng)協(xié)議產(chǎn)品，授權(quán)智飛生物按照協(xié)議規(guī)定，獨家在協(xié)議區(qū)域內(nèi)以默沙東商標進口、推廣、經(jīng)銷和銷售協(xié)議產(chǎn)品的權(quán)利；就共同推廣事項，智飛生物將負責協(xié)議產(chǎn)品在協(xié)議區(qū)域內(nèi)的推廣活動，默沙東有權(quán)（而非義務(wù)）根據(jù)判斷在智飛生物的市場推廣活動之外，制定并實施國家級或地區(qū)級推廣活動，雙方分別承擔各自相關(guān)費用。協(xié)議期限為生效之日起至2026年12月31日止。

據(jù)悉，智飛生物與默沙東的友好合作已近十二年，雙方自2011年4月25日起開展市場推廣合作，由智飛生物負責默沙東疫苗產(chǎn)品在中國大陸區(qū)域的進口、推廣、銷售等。自合作以來，協(xié)議產(chǎn)品的市場營銷工作進展順利，雙方合作關(guān)系持續(xù)健康發(fā)展。近年來，雙方共同努力在中國大陸市場的疫苗產(chǎn)品推廣取得一系列新突破，切實滿足了更多適齡人群的疫苗接種需求。

值得注意的是，智飛生物近三年采購的代理疫苗產(chǎn)品均來自默沙東。根據(jù)智飛生物2022年三季報披露的數(shù)據(jù)，公司主要代理產(chǎn)品的批簽發(fā)量在當年前三季度增幅明顯，其中四價HPV疫苗批簽發(fā)1181萬支，同比增長158%；九價HPV疫苗批簽發(fā)1228萬支，同比增長128%，其他代理產(chǎn)品五價輪狀病毒疫苗批簽發(fā)622萬支，23價肺炎疫苗批簽發(fā)102萬支，滅活甲肝疫苗批簽發(fā)61萬支。另經(jīng)公司財務(wù)部門初步測算，2022年默沙東代理產(chǎn)品實際采購額達226.75億元，同比增長36.91%。

智飛生物在公告中表示，上述協(xié)議的簽署確定了協(xié)議產(chǎn)品的基礎(chǔ)采購金額，進一步確保了協(xié)議產(chǎn)品的基礎(chǔ)供應(yīng)，若正常履約預計將對公司未來代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營收入與營業(yè)利潤產(chǎn)生積極影響。協(xié)議的簽訂是公司營銷網(wǎng)絡(luò)、市場能力的體現(xiàn)，正常履行協(xié)議在充分利用公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，有利于不斷提升市場及商業(yè)化實力。

“‘技術(shù)&市場’雙輪驅(qū)動始終是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的長期策略，自主研發(fā)、生產(chǎn)、推廣銷售的疫苗亦是公司利潤的重要來源?！敝秋w生物特別指出，代理業(yè)務(wù)取得的突破與提升促進了公司持續(xù)擴大研發(fā)投入，不斷增強技術(shù)創(chuàng)新能力。未來，公司將積極發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，扎實推動主營業(yè)務(wù)的全面可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 智飛生物 同比增長 市場營銷