3月29日晚，貝泰妮（300957.SZ）發(fā)布2022年年度報告。報告顯示，2022年貝泰妮實現(xiàn)營業(yè)收入約50.14億元，同比增長24.65%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約10.51億元，同比增長21.82%。盡管2022年外界諸多因素紛擾，但公司業(yè)績依舊保持韌性增長。

(資料圖)

與此同時，貝泰妮還發(fā)布限制性股票激勵計劃，授予價格為62.1元/股，考核目標(biāo)以2022年營業(yè)收入為基數(shù)，2023年-2025年營業(yè)收入增長率分別不低于28%、61.28%、100%；且以2022年凈利潤為基數(shù)，2023年-2025年凈利潤增長率分別不低于28%，61.28%，100%。也就是說未來三年要同時考核營收和凈利潤增長，目標(biāo)是三年營收和凈利潤均翻倍。

作為一家定位于皮膚健康互聯(lián)網(wǎng)+的大健康產(chǎn)業(yè)集團，貝泰妮致力深耕持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。2022年，公司持續(xù)精進科研創(chuàng)新，用核心產(chǎn)品力打造長期競爭力；中央工廠落地，自主產(chǎn)能擴建，精進工藝彰顯規(guī)模效應(yīng)；私域流量擴充發(fā)力，強強聯(lián)合，共探全域增長路徑。

夯實研發(fā)根基 驅(qū)動公司向研發(fā)型先進企業(yè)邁進

自成立以來，貝泰妮就專注自主研發(fā)，2022年公司更是持續(xù)加碼研發(fā)。年報顯示，公司全年投入研發(fā)費用約為2.55億元，同比增長124.96%，研發(fā)費率達5.08%；同年，公司在科研儲備的人才同比實現(xiàn)65.68%增長至391人，持續(xù)加固科研實力。

在公司以研發(fā)為核的戰(zhàn)略指引下，建設(shè)了云南特色植物提取實驗室，分設(shè)云南特色植物研發(fā)中心、功效化妝品研發(fā)中心、功能性食品研發(fā)中心、植物藥研發(fā)中心等多中心平臺。以消費者健康需求為切入點，致力突破該領(lǐng)域核心關(guān)鍵技術(shù)。年度數(shù)據(jù)顯示，應(yīng)用核心技術(shù)實現(xiàn)的銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入比例高于95%，達到研發(fā)高水平自立自強。

產(chǎn)學(xué)研結(jié)合成果突出。成長十三載的貝泰妮已擁有較為豐富的高壁壘產(chǎn)品儲備。數(shù)據(jù)顯示，2022年公司新增備案67份，累計已獲得262份普通化妝品備案憑證；已獲得23個特殊化妝品注冊證；已獲批3個二類醫(yī)療器械注冊證。同時學(xué)術(shù)成果顯著，累計完成63家醫(yī)院皮膚學(xué)科臨床研究及效果觀察；研發(fā)成果累計被收錄SCI、核心期刊論文184篇；累計參與制定中國功效護膚品團體標(biāo)準(zhǔn)31項；累計參與完成國家級專家指南及共識15篇。

致力于用科研解決中國皮膚問題的貝泰妮目前已搭建了多重功效護膚矩陣，助力品牌螺旋式擴圈。薇諾娜品牌專注功效護膚并逐步向敏感性皮膚的防曬、美白、抗老、以及敏感性皮膚的功效底妝等敏感性皮膚PLUS產(chǎn)品線發(fā)展；專注嬰幼兒肌膚護理品牌“WINONA Baby”，開展分級護理，全線布局，打造口碑營銷；黑科技AOXMED抗衰新品牌，專業(yè)背書、全系列針對性護理，彰顯硬核產(chǎn)品實力。其中“WINONA Baby”作為公司旗下第二大核心品牌，雙十一期間斬獲天貓嬰童護膚榜單TOP4。持續(xù)的躍升式成長，也是貝泰妮抓住第二增長曲線的有力證明。

打造可持續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈 高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求提升自主產(chǎn)能建設(shè)

從源頭保育、種植到基于生物多樣性保護下進行植物開發(fā)與利用的研發(fā)理念，再到節(jié)能減排的清潔生產(chǎn)、降炭環(huán)保的綠色包裝，貝泰妮持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

值得一提的是，日前，貝泰妮“中央工廠新基地建設(shè)項目”正式竣工投產(chǎn)，歷時3年，投入近5億，年產(chǎn)值可達50億元，是貝泰妮打造的集化妝品及醫(yī)療器械生產(chǎn)于一體，并同時配套建設(shè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)研發(fā)平臺。

據(jù)了解，新中央工廠具備高度自動化水平，由植物提取、配制、灌裝、包裝、倉儲等多個單元組成。生產(chǎn)線投入生產(chǎn)后，將大大提升貝泰妮自有產(chǎn)能，有利于保障產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)穩(wěn)定性；同時伴隨規(guī)模效應(yīng)的擴大，降本增效，縮短生產(chǎn)周期，將更加保證生產(chǎn)均衡性。

業(yè)內(nèi)人士指出，中央工廠的竣工不僅意味著貝泰妮在提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、增加自有產(chǎn)能等方面向前邁進一大步，更是使其從流程管控、品質(zhì)監(jiān)管、工藝提升再到增強品控都有更高的提升。貝泰妮對產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)及嚴(yán)要求，早可從薇諾娜的高出廠標(biāo)準(zhǔn)窺見一二。據(jù)了解，醫(yī)研共創(chuàng)模式下，薇諾娜的每一款產(chǎn)品都經(jīng)過數(shù)次肌膚實測驗證，并且嚴(yán)格遵照GMPC標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

渠道+營銷多維觸達 共探全域增長路徑

堅持以線下渠道為基礎(chǔ)，以線上渠道為主導(dǎo)的銷售模式，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，成功打通線下與線上，實現(xiàn)了線下與線上的相互滲透、對消費群體的深度覆蓋。

打破壁壘，共探全域增長路徑。日前，貝泰妮攜手騰訊智慧零售開啟戰(zhàn)略合作，將圍繞私域戰(zhàn)略與運營、騰訊智慧零售數(shù)字化產(chǎn)品、騰訊云基建三個重點方面進一步深化實踐，助力加速升級貝泰妮的私域經(jīng)營能力的同時也將加強公司的數(shù)字零售能力。除此之外，在騰訊智慧零售2022倍增行動中，薇諾娜品牌在歷經(jīng)4個月，和來自20多個行業(yè)的237家零售頭部企業(yè)的激烈角逐后，位居騰訊智慧零售2022倍增行動美妝行業(yè)單品牌榜首，斬獲“智慧零售四力（即組織力、商品力、運營力、產(chǎn)品與數(shù)據(jù)生產(chǎn)力）S級評級”“倍增行動一等獎”“品牌杰出增長獎”“品牌‘創(chuàng)新營銷’之商業(yè)探索專項獎”等一系列重磅獎項。

多點布局，營銷精準(zhǔn)觸達。全網(wǎng)推廣、跨界營銷，為了多維觸達不同圈層的用戶，貝泰妮不斷創(chuàng)新營銷玩法，通過醫(yī)生專家科普、KOL強化用戶心智、KOC超級品牌傳播等，在天貓、抖音、京東、唯品會等全渠道齊頭并進。同時貝泰妮還在線下開啟多點布局，堅持藥店+功效性護膚品產(chǎn)生“1+1>2”策略，不斷擴大OTC版圖，積極布局線下的屈臣氏、中免等新零售渠道；另外，線下直營店也是觸達消費者的核心所在；2022年，貝泰妮積極布局，致力打造新零售全觸點系統(tǒng)，實現(xiàn)跨界OMO營銷。

分析人士指出，過去十多載，貝泰妮將細分賽道優(yōu)勢發(fā)揮到極致，成功將“薇諾娜”打造成中國市場功效性護膚品的第一品牌。如今，夯實現(xiàn)有品牌根基，加固公司護膚產(chǎn)品及領(lǐng)域基本盤；開創(chuàng)第二增長曲線，進一步發(fā)力健康衍生細分市場，完善健康生態(tài)版圖建設(shè)，或成為貝泰妮接下來的主力進攻方向。從2022年年報中可以看得出，無論是基礎(chǔ)科研，還是創(chuàng)新研發(fā)平臺建設(shè)，或者產(chǎn)業(yè)鏈打造、營銷渠道開拓，貝泰妮正在加速布局，其規(guī)劃的皮膚健康全新生態(tài)或可預(yù)見。

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