4月26日晚間，貝泰妮（300957）發(fā)布2023年一季報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.63億元，同比增長6.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.58億元，同比增長8.41%。

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報告期內(nèi)，貝泰妮主品牌薇諾娜首發(fā)“泛敏感”概念，實現(xiàn)不斷拓圈，強(qiáng)化品牌護(hù)城河；持續(xù)加碼科研創(chuàng)新，用核心產(chǎn)品力打造長期競爭力；中央工廠落地，自主產(chǎn)能擴(kuò)建，精進(jìn)工藝彰顯規(guī)模效應(yīng)；積極拓展線下渠道，多維度深層次觸達(dá)終端消費(fèi)者；私域流量擴(kuò)充發(fā)力，共探全域增長路徑。

堅定產(chǎn)學(xué)研醫(yī)共創(chuàng) 加速推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略

基于對敏感肌賽道的多年深耕，貝泰妮目前已構(gòu)建了以“薇諾娜”品牌為核心，形成了“薇諾娜寶貝（Winona Baby）”“璦科縵（AOXMED）”“貝芙?。˙eforteen）”等多品牌矩陣。

報告期內(nèi)，貝泰妮聚焦主品核心系列和大單品，“薇諾娜（Winona）”基于對敏感肌產(chǎn)品的開發(fā)思路，推出院線級屏障特護(hù)霜及“小氧泵”眼霜，進(jìn)一步完善功效矩陣，豐富產(chǎn)品線。此外，公司旗下薇諾娜研究院基于消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析及皮膚科學(xué)前沿的研究進(jìn)展推出《2023泛敏感發(fā)展趨勢白皮書》及《敏感，泛敏感護(hù)理新理念》，首發(fā)“泛敏感”概念，為消費(fèi)者提供專業(yè)且科學(xué)的敏感性皮膚分型管理的精準(zhǔn)護(hù)膚對策，有望推進(jìn)消費(fèi)者教育、深化產(chǎn)品認(rèn)知。

與此同時，貝泰妮正在加速多品牌建設(shè)。其中，公司所推出的專注于嬰幼兒肌膚健康的專業(yè)皮膚學(xué)級護(hù)膚品牌——“薇諾娜寶貝（Winona Baby）”是國際上第一個做0-2歲臨床功效測試的品牌，聚焦“特應(yīng)性皮炎”（簡稱“AD”）賽道，通過產(chǎn)學(xué)研醫(yī)結(jié)合，依托云南特色植物資源庫，守護(hù)嬰童的皮膚健康生態(tài)。報告期內(nèi)，公司積極開拓線下渠道，重點(diǎn)試點(diǎn)線下母嬰連鎖店，精準(zhǔn)、快速積累品牌目標(biāo)用戶，建設(shè)品牌會員體系，從而實現(xiàn)品牌線上線下的聯(lián)動?！稗敝Z娜寶貝（Winona Baby）”2022年一經(jīng)推出便躍升2022年度天貓“雙11”嬰童護(hù)膚行業(yè)TOP4，展現(xiàn)了品牌堅實強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力以及品牌運(yùn)營能力。

貝泰妮孕育多年的國貨首個高端專業(yè)抗老科技品牌——“璦科縵（AOXMED）”也于2022年底正式上市?！碍a科縵（AOXMED）”聚焦皮膚多維年輕化，以“美雅安緹 MLYAAT-1002多維抗老精萃”為核心成分，推出“專妍”“美妍”以及“萃妍”三個系列，建立由水、乳、精華以及功能性食品等組成的產(chǎn)品矩陣雛形。目前，“璦科縵（AOXMED）”已在天貓渠道、品牌官網(wǎng)上線，并入駐線下專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。報告期內(nèi)，公司通過線上渠道積極對“美妍系列”開展銷售、線下專業(yè)渠道以“專妍系列”產(chǎn)品培育核心原點(diǎn)人群，擴(kuò)張線下專業(yè)機(jī)構(gòu)合作規(guī)模，尋找開設(shè)線下直營店的機(jī)會，實現(xiàn)客群培育與消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

另據(jù)介紹，貝泰妮以中國皮膚疾病大數(shù)據(jù)為研究基礎(chǔ)，通過頂級醫(yī)研結(jié)合+AI人工智能深度學(xué)習(xí)自主研發(fā)，獨(dú)創(chuàng)整合性精準(zhǔn)治痘解決方案的專業(yè)祛痘品牌“貝芙汀（Beforteen）”的系列產(chǎn)品，也將于2023年首發(fā)問世。

強(qiáng)研發(fā)擴(kuò)產(chǎn)能 打造可持續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈

貝泰妮持續(xù)加碼研發(fā)投入，2023年一季度研發(fā)費(fèi)用3395.52萬元，同比增長9.54%。報告期內(nèi)，公司繼續(xù)依托云南省特色植物提取實驗室優(yōu)勢平臺，持續(xù)開展高效、透明實驗室運(yùn)行管理，加大人才引進(jìn)，并不斷完善內(nèi)部研發(fā)管理體系，高度重視云南特色植物研發(fā)，創(chuàng)新原料研發(fā)、功效性護(hù)膚品研發(fā)、功能性食品研發(fā)、醫(yī)療器械研發(fā)、皮膚健康研究以及產(chǎn)品評估體系的提升。最新數(shù)據(jù)顯示，2022年公司新增備案67份，累計已獲得262份普通化妝品備案憑證；已獲得25個特殊化妝品注冊證；已獲批7項二類醫(yī)療器械注冊證。

學(xué)術(shù)成果方面，目前貝泰妮已累計完成63家醫(yī)院皮膚學(xué)科臨床研究及效果觀察；研發(fā)成果累計被收錄SCI、核心期刊論文184篇；累計參與制定中國功效護(hù)膚品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)31項；累計參與完成國家級專家指南及共識15篇。

此外，貝泰妮持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。2023年3月，公司投入近5億、年產(chǎn)值可達(dá)50億、建設(shè)為期近三年的“中央工廠新基地建設(shè)項目”正式竣工，標(biāo)志著貝泰妮在優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程、保障產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、增加自有產(chǎn)能等方面向前邁進(jìn)一大步，有利于保障產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)穩(wěn)定性，提升品質(zhì)監(jiān)控，做到對消費(fèi)者100%負(fù)責(zé)，為進(jìn)一步拓展國內(nèi)外市場打下良好基礎(chǔ)。

線上線下渠道齊發(fā)力 實現(xiàn)多元化的渠道覆蓋

貝泰妮堅持線下醫(yī)藥渠道打基礎(chǔ)、線上全網(wǎng)覆蓋的渠道策略，借助互聯(lián)網(wǎng)和人工智能新技術(shù)，打造了新零售全觸點(diǎn)系統(tǒng)，實現(xiàn)線下與線上的相互滲透、對消費(fèi)群體的深度覆蓋。

線上渠道方面，報告期內(nèi)，公司積極探索內(nèi)容電商、興趣電商營銷策略，精準(zhǔn)定向核心圈層敏感肌人群；2023年3月，貝泰妮與騰訊智慧零售展開戰(zhàn)略合作，雙方將在原有合作基礎(chǔ)上，圍繞私域戰(zhàn)略與運(yùn)營、騰訊智慧零售數(shù)字化產(chǎn)品、騰訊云基建三個重點(diǎn)方面進(jìn)一步深化實踐，加速升級貝泰妮的私域經(jīng)營能力，共探全域增長路徑。

線下渠道方面，公司重點(diǎn)發(fā)力線下渠道，包括OTC連鎖藥房、醫(yī)院等專業(yè)渠道以及免稅商店等渠道，穩(wěn)步探索線下直營店模式，拓寬各渠道規(guī)模，擴(kuò)大線下布局；試點(diǎn)線下母嬰連鎖店，精準(zhǔn)觸達(dá)和快速積累品牌目標(biāo)用戶；持續(xù)擴(kuò)張線下專業(yè)機(jī)構(gòu)合作規(guī)模，多舉措拓展規(guī)模。

值得一提的是，報告期內(nèi)，貝泰妮發(fā)布2023年限制性股票激勵計劃，首次授予的限制性股票各年度業(yè)績考核要求為：以2022年營收和凈利潤為基數(shù)，2023年至2025年，營收、凈利潤增長率均分別不低于28%、61.28%、100%。天風(fēng)證券認(rèn)為，股權(quán)激勵落地彰顯公司管理層的經(jīng)營信心。

過去十年，貝泰妮秉持著“做窄路寬”的經(jīng)營理念，聚焦敏感肌賽道，成功打造功效護(hù)膚領(lǐng)軍品牌。當(dāng)貝泰妮晉升為50億級企業(yè)后，貝泰妮正在復(fù)制薇諾娜醫(yī)研共創(chuàng)的成功經(jīng)驗，加速孵化新品牌，探索第二增長曲線。分析人士指出，作為功效護(hù)膚細(xì)分賽道內(nèi)的龍頭企業(yè)，貝泰妮在產(chǎn)品力、品牌力、渠道力已然全面進(jìn)階，功效性護(hù)膚行業(yè)前景廣闊，公司成長邏輯清晰，未來可期。

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