雖然還沒有盈利，但在改善收入結(jié)構(gòu)這件事上，快手一直在努力，這也間接提升了毛利率。5月24日，快手發(fā)布了2021年一季度財報，總收入170.2億元，同比增長36.6%，其中營銷服務(wù)(即磁力引擎)收入占比超過50%，擺脫了對直播業(yè)務(wù)的依賴。

多業(yè)務(wù)擴充讓快手的毛利率從去年同期的34.2%漲到2021年一季度的41.1%，銷售成本占總收入的比例從去年同期的65.8%降到2021年一季度的58.9%，這讓快手在求索盈利的道路上又向前了一步。

營銷收入占比首次過半

如果只能用一個指標(biāo)總結(jié)快手在5月24日發(fā)布的2021年一季度財報，那最突出的就是營銷收入占比首次過半。

根據(jù)財報，快手的收入來源于營銷服務(wù)、直播、其他三部分。在2021年一季度之前，給快手貢獻(xiàn)收入最多的板塊是直播，如今由營銷服務(wù)代替。

2021年一季度，快手營銷服務(wù)收入85.6億元，同比增長161.5%，收入占比從去年同期的26.3%提升到2021年一季度的50.3%?？焓衷谪攬笾薪忉專?ldquo;這主要是由于用戶群體擴大吸引更多線上營銷客戶及我們憑借人工智能及大數(shù)據(jù)實力提升線上營銷服務(wù)的有效性”。

北京商報記者從快手方面得到的消息是，快手2021年一季度品牌廣告收入的同比增速超過營銷服務(wù)總收入的同比增速。但是快手相關(guān)人士并未向北京商報記者披露2021年一季度品牌廣告收入的具體數(shù)據(jù)，僅表示廣告主數(shù)量是2020年同期的兩倍以上。之所以強調(diào)廣告，是因為一般而言，一季度是廣告行業(yè)的淡季，廣告主在投放上較為克制。

和營銷收入相反，快手2021年一季度的直播收入72.5億元，同比減少19.5%，收入占比從去年同期的72.3%降到2021年一季度的42.6%。這主要是由于直播平均月付費用戶由2020年同期的6700萬變?yōu)?021年一季度的5240萬?？焓址矫娼忉專?020年一季度的月付費用戶較多，一部分原因是疫情暴發(fā)期間實施嚴(yán)格的檢疫隔離，更多用戶轉(zhuǎn)向線上社交和娛樂活動，而2021年一季度大眾恢復(fù)正常生活模式，在線上活動花費的時間減少。

相比營銷和直播，快手其他服務(wù)的收入占比最小，在2021年一季度只有7.1%，但這較去年同期的1.4%有大幅提升。從收入額上看，快手其他服務(wù)收入12.1億元，同比增長589.1%，是快手增幅最快的一個業(yè)務(wù)板塊，這主要是由于電商業(yè)務(wù)的擴展。

花的錢更多 但毛利率在提升

其實，快手收入結(jié)構(gòu)調(diào)整是一個可預(yù)見的結(jié)果，2020年四季度，也就是快手上市后的第一份財報即顯示，快手營銷收入同比增幅遠(yuǎn)高于直播收入。比達(dá)咨詢分析師李錦清告訴北京商報記者，“業(yè)績數(shù)據(jù)是因為業(yè)務(wù)而變化的，從快手強調(diào)磁力引擎的頻率，就能看出這塊業(yè)務(wù)的收入走勢了，起碼快手是很想要把營銷服務(wù)的收入提上去的”。

同樣，毛利率等其他數(shù)據(jù)也因業(yè)務(wù)而變化。“由于線上營銷服務(wù)及電商業(yè)務(wù)等其他業(yè)務(wù)擴充，使得快手直播收入占總收入的百分比下降，繼而導(dǎo)致銷售成本占總收入的百分比下降。”在提到快手毛利率由2020年同期的34.2%增至2021年一季度的41.1%時，快手在財報中這樣解釋。

財報還稱，排除以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支、可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價值變動等因素影響，2021年一季度，快手經(jīng)調(diào)整后的凈虧損49億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損率28.9%，較2020年同期的34.9%有所降低。

再來看銷售成本，2021年快手銷售成本100.3億元，占總收入58.9%，這主要是由于隨著用戶群體擴大及業(yè)務(wù)增長導(dǎo)致用戶流量增加，快手帶寬費用及服務(wù)器托管成本、物業(yè)及設(shè)備及使用權(quán)資產(chǎn)折舊以及無形資產(chǎn)攤銷亦有所增加;為支持業(yè)務(wù)增長而增加雇員人數(shù)及增加以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支導(dǎo)致雇員福利開支增加。在去年同期，快手銷售成本82億元，占總收入65.8%。

超1.5億 首次披露海外MAU

除了收入、毛利率等企業(yè)財報常規(guī)的數(shù)據(jù)外，快手在2021年一季度財報中還首次披露了海外市場數(shù)據(jù)。

根據(jù)財報，2021年一季度快手海外市場的月活躍用戶均值超過1億，今年4月，海外市場MAU(月活躍用戶)增長至1.5億以上。

雖然快手很少主動公開海外市場數(shù)據(jù)，其實早在2017年前后，快手就開始布局海外，以南美洲、東南亞等為核心進(jìn)軍目標(biāo)，上線了Kwai、SnackVideo等產(chǎn)品。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年，在2020年底原滴滴國際業(yè)務(wù)COO仇廣宇加盟快手，成為新的快手國際化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。2021年4月，原Facebook華人工程高管王美宏以快手海外技術(shù)總負(fù)責(zé)人的身份加入。這兩個人員調(diào)整體現(xiàn)了快手對國際市場的決心。

不過，對于海外業(yè)務(wù)營收規(guī)模，快手相關(guān)人士并未向北京商報記者透露。

針對國內(nèi)市場，快手披露的數(shù)據(jù)則詳細(xì)得多。在用戶層面，2021年一季度，快手中國應(yīng)用程序及小程序的平均日活躍用戶3.792億，同比增長26.4%，環(huán)比增長20%?？焓謶?yīng)用上，每位日活躍用戶的日均使用時長99.3分鐘，同比增長16.5%，較去年四季度的89.9分鐘提升10.5%。

記者 魏蔚

關(guān)鍵詞： 營銷收入 占比 快手 海外 MAU