北京城市副中心通州，在各大商業(yè)地產(chǎn)商的眼中一直是一塊高地。5月26日，北京商報(bào)記者從北京樂(lè)堤港招商大會(huì)上獲悉，該項(xiàng)目已經(jīng)完成了50%的招商，將品牌區(qū)域首店和旗艦店當(dāng)成招商重點(diǎn)，預(yù)計(jì)占比分別達(dá)到30%和20%。 除樂(lè)堤港外，即將開(kāi)業(yè)的北投愛(ài)琴海購(gòu)物公園也在主打首店經(jīng)濟(jì)。

可見(jiàn)，首店資源成為了當(dāng)下通州項(xiàng)目比拼的核心。分析指出，首店能夠加速地域內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)，也能進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)潛力。但項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商更應(yīng)該注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，保持首店品牌的新鮮感，首店雖有影響力，但提升各自的差異性并保持持久度，才能與所在項(xiàng)目形成配合。

招商完成50%

脫離太古地產(chǎn)，遠(yuǎn)洋集團(tuán)開(kāi)始發(fā)力獨(dú)立運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。北京商報(bào)記者獲悉，位于通州運(yùn)河商務(wù)區(qū)的北京樂(lè)堤港即將在明年入市，目前的招商進(jìn)度已經(jīng)過(guò)半。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理雷玉紅透露，該項(xiàng)目目前已成功簽約7fresh、首都電影院、一兆韋德健身、嘻哈包袱鋪、星際傳奇、華為旗艦店、adidas swc店、麥當(dāng)勞、甲丁坊等品牌，實(shí)現(xiàn)50%的招商率。

在業(yè)態(tài)規(guī)劃方面，北京遠(yuǎn)洋樂(lè)堤港主要覆蓋美食、潮流服飾、兒童娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)等七大業(yè)態(tài)，招商規(guī)劃為零售、餐飲、主力店和配套商業(yè)四大板塊，其中占比分別為37.6%、31%、27%和4.4%。同時(shí)，北京商報(bào)記者了解到，該項(xiàng)目會(huì)包含不同特色的街區(qū)。其中，為了發(fā)展通州夜經(jīng)濟(jì)，樂(lè)堤港將引入商業(yè)街區(qū)——貳肆坊。除了該街區(qū)之外，還有創(chuàng)客集市與兒童專(zhuān)區(qū)的主題化街區(qū)。

在場(chǎng)景打造方面，北京商報(bào)記者獲悉，北京遠(yuǎn)洋樂(lè)堤港將打造副中心商圈首個(gè)雙首層結(jié)構(gòu)的商業(yè)建筑，增加項(xiàng)目室外互動(dòng)空間。同時(shí)，為進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)感，項(xiàng)目設(shè)計(jì)多個(gè)超大共享空間，有3000多平方米的城市展廳，展廳周邊開(kāi)放休閑網(wǎng)紅打卡區(qū)，后期將增設(shè)活動(dòng)閱讀功能區(qū)和現(xiàn)象級(jí)打卡地，提升項(xiàng)目整體休閑娛樂(lè)氛圍。

據(jù)介紹，北京遠(yuǎn)洋樂(lè)堤港綜合體總體量37萬(wàn)平方米，含一座購(gòu)物中心、兩座LEED與WELL雙金認(rèn)證寫(xiě)字樓。其中購(gòu)物中心面積約10萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)于2022年10月開(kāi)業(yè)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)目3公里范圍內(nèi)人口規(guī)模大約在76.62萬(wàn)人，其中常住人口61.3萬(wàn)人左右，小區(qū)200余個(gè)。

比拼首店資源

在招商已有的品牌中可以看出，北京遠(yuǎn)洋樂(lè)堤港把首店當(dāng)作了招商重點(diǎn)。雷玉紅表示，北京遠(yuǎn)洋樂(lè)堤港引入的品牌中有首都電影院、甲丁坊等，這是首度引入城市副中心商圈的商戶(hù)。預(yù)計(jì)到明年開(kāi)業(yè)前，北京遠(yuǎn)洋樂(lè)堤港將實(shí)現(xiàn)260多個(gè)品牌入駐，其中30%為首進(jìn)品牌、20%為區(qū)域旗艦品牌。

“首店經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為進(jìn)駐副中心的商業(yè)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)奪的大蛋糕。能與北京遠(yuǎn)洋樂(lè)堤港并肩的項(xiàng)目北投愛(ài)琴海購(gòu)物公園，也在發(fā)力首店品牌的引入。北京商報(bào)記者獲悉，即將在6月18日開(kāi)業(yè)的北京北投愛(ài)琴海已經(jīng)引入了近200家品牌，其中有近半數(shù)都是“首店”品牌，例如盒馬鮮生、紅星電影世界、星巴克臻選、麥當(dāng)勞luna主題店等諸多品牌。

另外，隨著環(huán)球影城的開(kāi)業(yè)，各種業(yè)態(tài)的首店也將聚集于此。環(huán)球度假區(qū)的配套商業(yè)中，將有24家店鋪，包括多功能影院和國(guó)際美味餐廳，以及零售商鋪等。其中，Kakao Friends是北京首家旗艦店;環(huán)球城市大道電影院將成為IMAX在中國(guó)首家度假景點(diǎn)影院;紅爐披薩烘焙坊將是中國(guó)首家店。

不久前，通州區(qū)發(fā)布的《2021年通州區(qū)促進(jìn)商品消費(fèi)增長(zhǎng)工作措施》指出，北京城市副中心將制定出臺(tái)相關(guān)政策，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金，鼓勵(lì)大型商業(yè)載體與國(guó)內(nèi)外知名品牌合作，大力發(fā)展首店經(jīng)濟(jì)，落實(shí)首店示范項(xiàng)目支持政策，對(duì)在該區(qū)開(kāi)設(shè)品牌首店、旗艦店的國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及授權(quán)代理商給予支持。培育展示推介載體，支持首店入駐及品牌新品首發(fā)。與此同時(shí)，北京城市副中心還鼓勵(lì)電商平臺(tái)、第三方機(jī)構(gòu)等引導(dǎo)國(guó)際品牌在區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)首店。

考驗(yàn)持久度與差異化

雖然首店經(jīng)濟(jì)能夠快速帶動(dòng)消費(fèi)力，但從單獨(dú)區(qū)域來(lái)看，首店資源是否具有持續(xù)的吸引力呢?北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)認(rèn)為，首店資源從類(lèi)型上來(lái)看非常豐富，因?yàn)槭椎昶放撇粌H有一些被消費(fèi)者所熟知，還有很多新興品牌，以及一些還未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌，“所以無(wú)論是從單一區(qū)域還是整體北京市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，首店發(fā)展的空間依舊很大”。

保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力才是首店經(jīng)濟(jì)能奏效的關(guān)鍵。賴(lài)陽(yáng)指出，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中避免同質(zhì)化是一個(gè)重要選擇。首店的體現(xiàn)不應(yīng)該只是一個(gè)品牌的引入，運(yùn)營(yíng)方應(yīng)該把品牌店的品牌形象、品牌文化以及最新推廣的展示作為日后運(yùn)營(yíng)的核心，從而讓首店真正起到品牌影響力的提升作用。同時(shí)，首店品牌更應(yīng)該注重線(xiàn)上線(xiàn)下融合的發(fā)展趨勢(shì)，以及持續(xù)不斷地進(jìn)行招商調(diào)整，保持場(chǎng)內(nèi)的新鮮感。

可見(jiàn)，首店固然重要，但最重要的還是日后的運(yùn)營(yíng)。萬(wàn)商俱樂(lè)部創(chuàng)始人楊澤軒指出，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)真正進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)大時(shí)代，一個(gè)項(xiàng)目具有好的內(nèi)容基礎(chǔ)上，深度運(yùn)營(yíng)才能讓項(xiàng)目更好地發(fā)展。所以，在資本的加持下，當(dāng)前的各大商業(yè)項(xiàng)目需要具有自己的IP和ICON，同時(shí)運(yùn)用好數(shù)字化技術(shù)，做好服務(wù)，才能在未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在運(yùn)營(yíng)方面，行業(yè)專(zhuān)家的看法幾乎一致。“商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)最核心的還是需要在體驗(yàn)感上做得更足一些，特別是沉浸式的體驗(yàn)和藝術(shù)化的環(huán)境氛圍。”賴(lài)陽(yáng)指出。“商場(chǎng)要以引入首店為帶動(dòng)力量，然后整個(gè)場(chǎng)內(nèi)的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)都應(yīng)該是用全新的思維去做，店鋪組合、業(yè)態(tài)組合、環(huán)境營(yíng)造以及定期的IP營(yíng)銷(xiāo)等等都應(yīng)該具有超越性。這樣才能不斷吸引消費(fèi)者到場(chǎng)。”

記者 趙述評(píng) 劉卓瀾

關(guān)鍵詞： 首店 資源 樂(lè)堤港 招商 差異化