作為白酒行業(yè)中的龍頭企業(yè)——貴州茅臺(tái)，無論發(fā)生何種大事小情都會(huì)迅速成為行業(yè)的焦點(diǎn)。而在過去一年，貴州茅臺(tái)發(fā)生的各式各樣新聞事件中，茅臺(tái)換帥無疑是最為矚目的一件事。在2018年至2021年這三年時(shí)間內(nèi)，貴州茅臺(tái)三次換帥，而此次新董事長(zhǎng)丁雄軍的上任距離上次換帥，甚至不足一年半的時(shí)間。

茅臺(tái)換帥

8月30日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布一則推薦董事長(zhǎng)人選公告震驚了整個(gè)業(yè)界。作為白酒焦點(diǎn)的貴州茅臺(tái)迎來一項(xiàng)重大人事調(diào)整——董事長(zhǎng)換任。通過梳理不難發(fā)現(xiàn)，自2018年至2021年，三年內(nèi)貴州茅臺(tái)已經(jīng)換了三次“掌門人”。2018年5月，李保芳上任;2020年3月，高衛(wèi)東上任。而今年8月丁雄軍上任，距離上次換帥僅相隔545天，不足一年半。

據(jù)了解，丁雄軍是從貴州省政府“空降”至茅臺(tái)集團(tuán)的一位“70后”。貴州茅臺(tái)公告中介紹，丁雄軍于1974年8月出生，1995年7月參加工作，曾任職貴州省能源局黨組書記、局長(zhǎng);貴州省畢節(jié)市委常委、副市長(zhǎng)(分管市政府常務(wù)工作)……履歷可謂十分豐富。

中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷專家肖竹青指出，貴州茅臺(tái)的新領(lǐng)導(dǎo)人丁雄軍既是一個(gè)博士型高級(jí)人才，同時(shí)也是一個(gè)務(wù)實(shí)的企業(yè)家。擁有綜合管理治理經(jīng)驗(yàn)與資歷的丁雄軍，是能夠在白酒行業(yè)大變革浪潮中帶領(lǐng)貴州茅臺(tái)積極進(jìn)取的“掌門人”。

終端價(jià)格

剛上任貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)的丁雄軍，面臨著諸多需要解決的難題。而其中最亟待解決的便是飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格居高不下的問題。

北京商報(bào)記者從茅臺(tái)行情網(wǎng)了解到，8月30日，2020年53度飛天茅臺(tái)(500ml)散瓶終端市場(chǎng)價(jià)格為3010元/瓶，而當(dāng)年1月1日，該款產(chǎn)品售價(jià)在2380元/瓶。值得一提的是，8月19日，該產(chǎn)品更是一度漲至3190元/瓶，與1499元/瓶的零售價(jià)相比可謂天價(jià)。

除終端市場(chǎng)價(jià)格居高不下外，由于“拆箱令”實(shí)施而引起原箱價(jià)格上漲則為貴州茅臺(tái)又增添了一分“煩惱”。換帥當(dāng)日，2020年53度飛天茅臺(tái)(500ml)原箱終端市場(chǎng)價(jià)格高達(dá)3840元/瓶，與今年年初僅2760元/瓶的價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。此外，不僅原箱茅臺(tái)價(jià)格一路飆升，就連茅臺(tái)紙箱都成為高價(jià)產(chǎn)品，一個(gè)茅臺(tái)紙箱的售價(jià)甚至達(dá)到800元。

值得注意的是，終端市場(chǎng)價(jià)格居高不下的情況是在施行“拆箱令”、管控經(jīng)銷商、擴(kuò)大直營(yíng)渠道等多種控價(jià)舉措背景下發(fā)生的。對(duì)于丁雄軍而言，想要實(shí)現(xiàn)控價(jià)，似乎是個(gè)棘手的難題。

資本市場(chǎng)

業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彽耐瑫r(shí)，貴州茅臺(tái)市值也在不斷蒸發(fā)。丁雄軍上任當(dāng)日，貴州茅臺(tái)以1586元/股的股價(jià)收盤，日跌幅在0.63%。其實(shí)，進(jìn)入8月以來，貴州茅臺(tái)的總市值就在持續(xù)下滑當(dāng)中。

值得一提的是，自今年6月起，貴州茅臺(tái)資本市場(chǎng)早就已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)，自6月首個(gè)交易開盤至8月30日收盤，貴州茅臺(tái)總市值從2.81萬億元下降至1.99萬億元，市值蒸發(fā)了近0.82萬億元。

不過，雖然終端市場(chǎng)面臨諸多難題，資本市場(chǎng)也有起伏，但依舊有許多家證券機(jī)構(gòu)給予貴州茅臺(tái)增持、買入評(píng)級(jí)。東莞證券在研報(bào)中指出，茅臺(tái)酒在醬香酒工藝與赤水河之水的結(jié)合下形成了醇厚的口感;貴州茅臺(tái)在2020年全球烈酒品牌排行榜中,位居全球烈酒品牌第一;高端產(chǎn)品營(yíng)收占比高、飛天茅臺(tái)在市場(chǎng)份額占比高等多種因素都為貴州茅臺(tái)擁有核心優(yōu)勢(shì)助力。

中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷專家肖竹青：千億航母新“掌門人”的苦與樂

丁雄軍不僅是博士型高級(jí)人才，還是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的企業(yè)家，有著主政一方的綜合管理治理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，丁雄軍有著非常豐富的經(jīng)濟(jì)管理方面的經(jīng)驗(yàn)與資歷。貴州茅臺(tái)需要一個(gè)有拓展精神、在整個(gè)白酒行業(yè)大變革過程中可以積極進(jìn)取的“掌門人”。讓貴州茅臺(tái)不僅僅是貴州省的茅臺(tái)，更成為全中國(guó)的茅臺(tái)。

新“掌門人”丁雄軍上任后將如何管理營(yíng)收達(dá)千億級(jí)的航母型酒企，擺在他面前的難題還有許多，其中就包括飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格不斷創(chuàng)新高與落后產(chǎn)能之間的供需矛盾。此外，對(duì)于丁雄軍而言，立威、立信、立德是新官上任的三部曲，而貴州茅臺(tái)換帥之后，如何立威十分值得關(guān)注，建立令行禁止與快速應(yīng)變的市場(chǎng)化運(yùn)轉(zhuǎn)秩序是當(dāng)權(quán)者的當(dāng)務(wù)之急。種種難題都將極大考驗(yàn)新“掌門人”的智慧。

記者手記：丁雄軍上任118天后

作為白酒龍頭企業(yè)的貴州茅臺(tái)從來不缺熱度，小到招聘員工，大到換帥，無一不會(huì)引起業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。

截至今日，丁雄軍上任已經(jīng)118天，在這118天當(dāng)中，貴州茅臺(tái)企業(yè)類型從國(guó)有獨(dú)資變更為國(guó)有控股;推出空瓶復(fù)購等新放量措施;茅臺(tái)國(guó)際大酒店購酒政策被取消;“拆箱令”全部取消……三個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，貴州茅臺(tái)變化頻頻。同時(shí)，飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生波動(dòng)下降;資本市場(chǎng)上，貴州茅臺(tái)股價(jià)重回2000元/股之上等諸多好消息傳來。

但是，好消息背后依舊存在諸多問題亟待解決。由于供需極度不平衡，終端市場(chǎng)價(jià)格仍與建議零售價(jià)有2000+的差距;假貨、炒作、黃牛等亂象依舊等待治理，真正想買茅臺(tái)的消費(fèi)者買不到茅臺(tái)……種種問題仍需要時(shí)間給出答案。

當(dāng)站在12月末回顧貴州茅臺(tái)換帥這一事件，許多當(dāng)時(shí)無法解讀的問題都變得清晰了起來。(記者 王傲)

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