10月30日，聯(lián)影醫(yī)療(688271.SH)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，貼息貸款政策一段時(shí)間內(nèi)對(duì)公司的業(yè)務(wù)有促進(jìn)作用，但在短期內(nèi)對(duì)公司的收入確認(rèn)影響有限。公司2022年前三季度在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)接近150%的同比增長(zhǎng)，在海外重點(diǎn)國(guó)家的高端醫(yī)院取得持續(xù)性突破。截至9月30日，公司已有39款產(chǎn)品CE認(rèn)證，可以在超過(guò)60個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售。公司的維保服務(wù)收入占比還有比較大的增長(zhǎng)空間，隨著公司裝機(jī)數(shù)量提升，服務(wù)收入占比會(huì)提升，目前公司的服務(wù)收入占比為9.3%。未來(lái)公司將持續(xù)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈縱向發(fā)展，具有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力和有技術(shù)含量的公司將是聯(lián)影醫(yī)療潛在的并購(gòu)目標(biāo)。

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2022年前三季度，公司合并層面的“其他收益”金額為3.7億，軟件增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅退稅占有相當(dāng)?shù)谋戎?，公司表示這部分是常態(tài)化且可持續(xù)的。公司的其他收益包括銷(xiāo)售設(shè)備中的內(nèi)嵌式軟件帶來(lái)的增值稅退稅以及政府或相關(guān)事業(yè)單位撥付的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，其中銷(xiāo)售設(shè)備中的內(nèi)嵌式軟件帶來(lái)的增值稅退稅補(bǔ)助是經(jīng)常性損益，屬于常態(tài)化事項(xiàng)。該退稅補(bǔ)助隨著營(yíng)業(yè)收入規(guī)模的增大而增多，與公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)。

公司的售后維保體系分為維保，延保，維修三個(gè)類(lèi)型，在2022年前三季度，公司維保收入達(dá)到5.4億，同比增長(zhǎng)70.7%，占比達(dá)到9.3%。由于大型設(shè)備的服務(wù)收入隨著裝機(jī)量提升穩(wěn)步提升，服務(wù)收入占比也由去年的6.8%提升至今年的9.3%。由于行業(yè)內(nèi)國(guó)際巨頭的服務(wù)占收入的比重一般在40-50%左右，聯(lián)影醫(yī)療預(yù)計(jì)，公司服務(wù)收入占比還有比較大的增長(zhǎng)空間。長(zhǎng)期看，隨著公司裝機(jī)數(shù)量提升，服務(wù)收入占比會(huì)提升。

海外方面，2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)接近150%的同比增長(zhǎng)，海外區(qū)域的收入占比也由去年同期的6.3%提升至12.6%。公司充分利用業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)及全線產(chǎn)品的覆蓋能力，集中精力實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)各區(qū)域的高端窗口醫(yī)院裝機(jī)，樹(shù)立品牌影響力，在臨床應(yīng)用和工作流、使用的便捷性、數(shù)據(jù)的采集和重建等方面具有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，獲得了海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)的好評(píng)。截至9月30日，公司已有39款產(chǎn)品CE認(rèn)證，可以在超過(guò)60個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售。38款產(chǎn)品FDA拿證，在美國(guó)銷(xiāo)售。公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也是根據(jù)產(chǎn)品的注冊(cè)進(jìn)度來(lái)覆蓋全球主要的發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)。

過(guò)去幾年，公司在海外重點(diǎn)國(guó)家的高端醫(yī)院取得持續(xù)性突破。在美國(guó)市場(chǎng)上，公司的uEXPLORER裝機(jī)于UC Davis(大學(xué))及BAMF Health(影像中心);uPMR 790 分別進(jìn)駐華盛頓大學(xué)和密歇根州立大學(xué);SUNY Stony Brook和ARMIC，也引入了3.0T大孔徑磁共振成像系統(tǒng)uMR OMEGA。在其他區(qū)域國(guó)家，uMI 780也裝機(jī)于約旦的侯賽因國(guó)王癌癥中心(KHCC);日本的藤田保健大學(xué)、南非的WDGMC、以及印度的Mahajan Imaging等也引入了uMI 550。

關(guān)于新產(chǎn)品5.0T核磁，公司表示，目前在洽談購(gòu)買(mǎi)5T磁共振的意向比較多。公司的無(wú)液氦磁共振成像系統(tǒng)、光子計(jì)數(shù)CT、高端放療設(shè)備等都在緊鑼密鼓的研發(fā)中，除此之外，高技術(shù)低成本的普及性產(chǎn)品也是公司的產(chǎn)品研發(fā)方向之一。在零部件上，公司大多數(shù)都可以自研自制，僅球管、高壓發(fā)生器等少數(shù)幾個(gè)零部件需要進(jìn)口。在液氦的采購(gòu)上，由于國(guó)際市場(chǎng)的變化，今年價(jià)格的確有所上漲，公司也將使用如機(jī)械預(yù)冷、低液氦磁體的研發(fā)、以及液氦回收方案等措施，協(xié)助控制好成本上升給公司帶來(lái)的影響。目前，公司中低端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高，但公司新增設(shè)備的市占率與第一名的差距已經(jīng)較小，公司表示看好未來(lái)中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)于醫(yī)療新基建的總的需求趨勢(shì)和結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)，公司表示，貼息貸款政策一段時(shí)間內(nèi)對(duì)公司的業(yè)務(wù)有促進(jìn)作用，但是因?yàn)榇笮陀跋裨O(shè)備交付、安裝、以及驗(yàn)收的長(zhǎng)周期特點(diǎn)，該政策的拉動(dòng)作用在短期內(nèi)對(duì)公司的收入確認(rèn)影響有限。從整體上來(lái)看，貼息貸款政策帶動(dòng)了醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)需求的上升。根據(jù)公司目前摸排的情況，全國(guó)范圍內(nèi)醫(yī)院上報(bào)的相關(guān)貸款項(xiàng)目規(guī)模約在1500億左右，這個(gè)數(shù)字目前還在變動(dòng)，公司預(yù)計(jì)這其中相當(dāng)一部分比例是和醫(yī)療影像設(shè)備相關(guān)的。

對(duì)此，公司第一時(shí)間與各區(qū)域的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)開(kāi)展“多輪次、全方位”關(guān)于公司的產(chǎn)品解決方案的培訓(xùn)和宣講會(huì)議，并針對(duì)縣域一級(jí)的醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)做好及時(shí)、有效的產(chǎn)品解決方案溝通和宣傳，并迅速作出全產(chǎn)品線和創(chuàng)新型產(chǎn)品的解決方案部署。在高校、科研院所方面，公司也結(jié)合現(xiàn)有的uMR 9.4T(超高場(chǎng)動(dòng)物磁共振)、uBioEXPLORER(臨床前動(dòng)物全身PETCT)等生命科學(xué)儀器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為高校和科研院所提供定制化產(chǎn)品解決方案，助力生命科學(xué)研究與轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)發(fā)展，打造臨床前到臨床一體化解決方案。

有投資者問(wèn)及配置證未來(lái)是否會(huì)影響大型影像設(shè)備的采購(gòu)放量，公司回應(yīng)稱(chēng)，綜合過(guò)去的政策變化情況，例如2018年國(guó)家正式放開(kāi)64排以下CT配置限制，并將PET/CT從國(guó)家統(tǒng)一規(guī)劃配置的甲類(lèi)設(shè)備調(diào)整為省內(nèi)統(tǒng)一規(guī)劃的乙類(lèi)設(shè)備，2020年新增了甲類(lèi)設(shè)備PET/MR的規(guī)劃數(shù)量，對(duì)于非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)的配置政策采用“告知承諾制”，支持社會(huì)辦醫(yī)等政策舉措。公司認(rèn)為，國(guó)家相關(guān)部門(mén)將根據(jù)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和各地區(qū)醫(yī)療資源分布情況，結(jié)合醫(yī)院和人民群眾日益增長(zhǎng)的高質(zhì)量醫(yī)療保障需求之后，作出科學(xué)合理的政策部署。

目前公司已經(jīng)具備了行業(yè)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)公司會(huì)結(jié)合對(duì)技術(shù)方向的把握，進(jìn)一步加強(qiáng)在核心部件方面的創(chuàng)新，同時(shí)也能加快對(duì)下一代產(chǎn)品的推出。對(duì)于并購(gòu)，公司表示其募投的高端醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)基金，是公司二期研發(fā)和生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，不是投資基金。未來(lái)公司將持續(xù)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈縱向發(fā)展，具有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力和有技術(shù)含量的公司將是聯(lián)影醫(yī)療潛在的并購(gòu)目標(biāo)。

公司表示，集采政策對(duì)公司而言既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。鑒于公司的全面產(chǎn)品線布局，豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應(yīng)對(duì)集采需求的能力就比較強(qiáng)。另外，通過(guò)集中采購(gòu)，大型醫(yī)療設(shè)備廠商可以獲取規(guī)?；唵?，不需要對(duì)醫(yī)院逐一進(jìn)行個(gè)性化、大范圍的推廣宣傳活動(dòng)，有助于減少推廣、流通等銷(xiāo)售費(fèi)用，提升公司的直銷(xiāo)規(guī)模，促使行業(yè)內(nèi)各廠商回歸至以質(zhì)量、技術(shù)、臨床等方面為中心的良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)軌道。