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12月16日，箭牌家居(001322.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，從衛(wèi)浴空間來(lái)看，陶瓷潔具產(chǎn)品（包括智能馬桶）是公司收入的主要來(lái)源，智能馬桶等潔具是公司重點(diǎn)發(fā)展的品類，其次是龍頭五金，最近幾年智能馬桶及龍頭五金這兩個(gè)品類增長(zhǎng)都比較快，再次是浴室柜以及浴缸淋浴房，以潔具產(chǎn)品的銷售數(shù)量為基數(shù)來(lái)看，這兩個(gè)品類的配套率都相對(duì)較低，公司后續(xù)也將在這兩個(gè)品類上持續(xù)發(fā)力。

箭牌家居未來(lái)將對(duì)現(xiàn)有智能產(chǎn)品進(jìn)行更深度的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)更多的滿足消費(fèi)者需求的功能，通過(guò)不斷研發(fā)賦予智能產(chǎn)品更多功能升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的提升。并擴(kuò)大智能產(chǎn)品品類，目前智能產(chǎn)品中的智能坐便器和智能花灑是智能產(chǎn)品收入的主要來(lái)源，同時(shí)公司目前已在浴室柜、浴室鏡、龍頭、淋浴房等品類上也研發(fā)了相應(yīng)的智能產(chǎn)品，將陸續(xù)投入市場(chǎng)。公司基于未來(lái)智能家居發(fā)展需要，正持續(xù)布局家居智能化技術(shù)研發(fā)，打造智慧場(chǎng)景生態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)品從單品智能、全衛(wèi)智能逐步發(fā)展到空間物聯(lián)智能。

疫情管控放開(kāi)后，對(duì)于渠道布局方面，箭牌家居表示，在渠道定位上，公司堅(jiān)持以零售為主的全渠道營(yíng)銷，門店、電商、家裝在內(nèi)的銷售渠道一直都是公司收入的主要來(lái)源和核心渠道。工程渠道的定位是保持一定規(guī)模和體量，從而形成較為合理的渠道布局。零售門店渠道方面，公司將同步推動(dòng)專賣店優(yōu)化升級(jí)和渠道下沉布局，專賣店重點(diǎn)是提升衛(wèi)浴產(chǎn)品配套率和智能產(chǎn)品銷售占比，下沉渠道主要是擴(kuò)大縣級(jí)市場(chǎng)份額和社區(qū)舊改市場(chǎng)份額，同時(shí)，公司提供24小時(shí)換新服務(wù)，為公司挖掘存量消費(fèi)市場(chǎng)提供重要幫助。家裝渠道方面，持續(xù)增加合作伙伴和產(chǎn)品套系，增加家裝市場(chǎng)份額。電商渠道方面，通過(guò)專項(xiàng)研發(fā)對(duì)線上線下產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效區(qū)隔，打造更多電商爆品，擴(kuò)大電商產(chǎn)品品類，保持電商渠道的持續(xù)增長(zhǎng)。

財(cái)務(wù)方面，箭牌家居表示，2021年智能家居產(chǎn)品收入19.5億余元，占比23.49%，同比增長(zhǎng)35.41%，其中智能馬桶2021年增速約為40%。2021年智能馬桶銷售數(shù)量占坐便器（含蹲便器）數(shù)量比例約為15%，智能花灑數(shù)量占花灑數(shù)量比例約為11%，智能馬桶和智能花灑還有較大的升級(jí)迭代空間。未來(lái)隨著智能浴室鏡、智能龍頭等智能產(chǎn)品的持續(xù)上市，智能產(chǎn)品品類會(huì)進(jìn)一步增加。

產(chǎn)品銷售配套率方面，箭牌家居表示，公司通過(guò)加大套系化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加速各品類產(chǎn)品的功能升級(jí)，增強(qiáng)衛(wèi)浴空間套系化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)優(yōu)化門店展示模式，增加套系化產(chǎn)品展示空間，加大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，進(jìn)一步提升衛(wèi)浴空間產(chǎn)品配套率。

在開(kāi)拓海外市場(chǎng)這一方面，箭牌家居指出，公司在印尼設(shè)立了銷售子公司，目前公司海外收入占比相對(duì)較低，為加大出口市場(chǎng)的拓展力度，公司已設(shè)立海外事業(yè)部，后續(xù)將通過(guò)產(chǎn)品走出去、銷售公司走出去的方式開(kāi)拓海外市場(chǎng)，實(shí)施國(guó)際化運(yùn)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。

對(duì)于三個(gè)品牌的發(fā)展，箭牌家居稱，ARROW箭牌品牌定位為全球智慧家居大家，品牌個(gè)性為國(guó)際感、科技感、人文感；FAENZA法恩莎品牌定位為高端藝術(shù)生活品牌，品牌個(gè)性為藝術(shù)、優(yōu)雅、純粹；ANNWA安華品牌定位為年輕時(shí)尚的衛(wèi)浴品牌，品牌個(gè)性為年輕、時(shí)尚、自在。三個(gè)品牌的設(shè)計(jì)、功能和推廣方式等也進(jìn)行區(qū)隔，從而可以覆蓋更多的消費(fèi)群體。未來(lái)，公司會(huì)通過(guò)產(chǎn)品迭代和拓寬價(jià)格帶來(lái)滿足更多消費(fèi)人群需求，同時(shí)，針對(duì)存量房市場(chǎng)打通產(chǎn)品、渠道和服務(wù)，有利于公司持續(xù)獲得更多客戶以提升市占率。

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