12月20日，吉林敖東(000623.SZ)在接受調(diào)研時表示，2022年前三季度公司主營業(yè)務(wù)收入及利潤整體有所改善，達(dá)到觸底反彈的階段。公司主導(dǎo)產(chǎn)品安神補(bǔ)腦液保持持續(xù)穩(wěn)定增長；小兒柴桂退熱口服液前三季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)過億的銷售額，在疫情政策放開之后，小兒柴桂退熱口服液出現(xiàn)斷貨的情況，預(yù)計(jì)小兒柴桂退熱口服液在今年可能會實(shí)現(xiàn)近2億元的銷售額。此外，目前公司已累計(jì)獲得276個《中藥配方顆粒上市備案憑證》，吉林省備案排名第一，預(yù)計(jì)年末能夠完成近300個品種的備案工作，達(dá)到與頭部企業(yè)接近或同等的供品能力。

前三季度公司主營業(yè)務(wù)收入及利潤整體有所改善 達(dá)到觸底反彈階段

據(jù)吉林敖東統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自過往3-5年來看，2018-2019年公司主營業(yè)收入及經(jīng)營利潤處于高峰階段，主營業(yè)務(wù)收入在32-33億元左右，主營凈利潤在4億元左右，受到國家醫(yī)改政策的影響，公司以前兩個主要品種注射用核糖核酸Ⅱ和小牛脾提取物注射液在2019年下半年、2020年、2021年受到?jīng)_擊較大，2021年公司主營業(yè)務(wù)收入約23億元，主營利潤約1億元，2022年前三季度公司主營業(yè)務(wù)收入及利潤整體有所改善，達(dá)到觸底反彈的階段。從過去前三季度的數(shù)據(jù)來看，今年主營業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)能超額完成年初董事會制定的計(jì)劃，按照當(dāng)前公司經(jīng)營狀況分析，可以保持穩(wěn)定的增長。

(資料圖片僅供參考)

結(jié)合公司各個經(jīng)營方面數(shù)據(jù)看，公司經(jīng)營情況向較好的方向發(fā)展。公司主業(yè)部分，中成藥發(fā)展保持持續(xù)穩(wěn)定的增長，化藥部分已經(jīng)克服了過去3年所面臨的不利局面，保持相對穩(wěn)定增長；電商直播業(yè)務(wù)在今年實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的增長，為公司今年的經(jīng)營亮點(diǎn)之一；證券投資方面，公司自2022年7月12日至2022年12月19日收市通過深圳證券交易所港股通交易系統(tǒng)累計(jì)增持廣發(fā)證券H股77,710,800股。

對于公司主營業(yè)務(wù)增長的主要原因，吉林敖東表示，公司主導(dǎo)產(chǎn)品安神補(bǔ)腦液保持持續(xù)穩(wěn)定增長；小兒柴桂退熱口服液前三季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)過億的銷售額，在疫情政策放開之后，小兒柴桂退熱口服液出現(xiàn)斷貨的情況，預(yù)計(jì)小兒柴桂退熱口服液在今年可能會實(shí)現(xiàn)近2億元的銷售額；羚貝止咳糖漿、感冒顆粒、小柴胡顆粒、板藍(lán)根口服液等感冒藥類產(chǎn)品均出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。從整體產(chǎn)品規(guī)劃上看，公司在經(jīng)歷化藥產(chǎn)品的沖擊后，改變了諸多營銷方面的策略和謀劃，例如：從其他優(yōu)勢企業(yè)中引進(jìn)職業(yè)的經(jīng)理人，對公司的職業(yè)經(jīng)理人做出重大的調(diào)整，進(jìn)行銷售端的變革等。

另有投資者了解到，“今年半年報(bào)時公司的收入結(jié)構(gòu)中有20%左右為連鎖藥店的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，上半年出現(xiàn)了翻倍的增長”，對此吉林敖東給出回應(yīng)：公司在以前年度引進(jìn)了團(tuán)隊(duì)，組建了醫(yī)藥連鎖的第三終端，截至目前，公司子公司吉林敖東大藥房連鎖有限公司共有近200家自營連鎖藥店，主要分布在吉林省長春地區(qū)、延邊州地區(qū)、遼寧省撫順地區(qū)。今年上半年批發(fā)、零售業(yè)務(wù)的主要增長原因?yàn)椋鹤?022年3月吉林省疫情以來，公司為吉林省疫情防控的保供單位，由吉林敖東大藥房連鎖有限公司主要負(fù)責(zé)藥品終端的配送業(yè)務(wù)，藥房連鎖承擔(dān)了防疫物資的配送及其他相關(guān)服務(wù)，藥房連鎖同時開拓了吉大一院等醫(yī)院的醫(yī)療器械配送業(yè)務(wù)，這使得公司上半年度批發(fā)、零售業(yè)務(wù)同比有較快的增速。

預(yù)計(jì)年末能夠完成近300個品種備案工作 達(dá)到與頭部企業(yè)接近或同等供品能力

在中藥配方顆粒備案上，目前公司中藥配方顆粒產(chǎn)品已經(jīng)推廣到全國部分中醫(yī)院銷售。國家推出的配方顆粒院內(nèi)合并組方政策，將對公司推廣配方顆粒銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響，對于等級醫(yī)院，通常300個以上的常用配方顆粒品種才能滿足80%—90%以上的組方需求。目前公司已累計(jì)獲得276個《中藥配方顆粒上市備案憑證》，吉林省備案排名第一，預(yù)計(jì)年末能夠完成近300個品種的備案工作，達(dá)到與頭部企業(yè)接近或同等的供品能力。并且，公司還與上海中醫(yī)藥大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、長春中醫(yī)藥大學(xué)開展戰(zhàn)略合作，通過加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，提高藥物研發(fā)水平。

值得關(guān)注的是，今年8月底，公司公告將可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目尚未投入的募集資金44,200.00萬元，變更用于“吉林敖東延邊藥業(yè)股份有限公司中藥配方顆粒項(xiàng)目”，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資總額為100,218.08萬元。12月15日，公司控股子公司吉林敖東洮南藥業(yè)股份有限公司收到吉林省藥品監(jiān)督管理局下發(fā)的“解肌清熱顆粒”、“疏風(fēng)散寒顆?！薄夺t(yī)療機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)中藥制劑備案證書》，現(xiàn)已開展訂單式供應(yīng)。公司對配方顆粒市場的積極布局，未來有望在公司發(fā)展上邁出新的臺階。

計(jì)劃每年保持近30家增速 有序的擴(kuò)大連鎖藥店經(jīng)營規(guī)模

在產(chǎn)品銷售自營方面，公司有5家醫(yī)藥銷售子公司，公司產(chǎn)品大多數(shù)為自己的銷售團(tuán)隊(duì)銷售，各公司成立了不同產(chǎn)品及業(yè)務(wù)線，各子公司全面協(xié)同，資源共享，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量效益雙向提升。在中藥產(chǎn)品營銷方面，以“三司一部”經(jīng)銷為核心，同時組建配方顆粒事業(yè)部、臨床事業(yè)部兩支營銷隊(duì)伍，開展中藥配方顆粒和臨床品種銷售；在化學(xué)藥品營銷方面，采用自營與招商代理并存的銷售模式，構(gòu)建了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，公司積極探索搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，積極嘗試和探索電商直播等現(xiàn)代銷售模式，不斷拓寬銷售渠道，并加大對醫(yī)藥連鎖終端的投入。

吉林敖東稱，公司的連鎖藥店均為自營連鎖藥店。疫情得到平緩后，群眾購買藥品應(yīng)該會出現(xiàn)理性的回歸，敖東大藥房對此已經(jīng)有所考量，從2021年底公司在營門店173家到現(xiàn)在的近200家，公司將根據(jù)門店的選址、醫(yī)藥的獲得情況等持續(xù)有計(jì)劃的增加連鎖藥店的數(shù)量，計(jì)劃每年保持近30家的增速 有序的擴(kuò)大連鎖藥店的經(jīng)營規(guī)模。

公司正通過抖音電商、快手電商等多渠道保證線上業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長

據(jù)吉林敖東介紹，今年9月，公司與辛選集團(tuán)正式簽訂深度合作協(xié)議，老牌上市藥企與新型數(shù)字電商將攜手為用戶打造質(zhì)量過關(guān)、價(jià)格合理的大健康產(chǎn)品，雙方將共同推動大健康領(lǐng)域的透明消費(fèi)，“8.18”直播有6個品種銷售總額近億元。同月，辛選直播間為公司數(shù)款新品做首發(fā)推廣專場直播，共有敖東植物發(fā)酵飲料、敖東鹿胎口服液、敖東牌孢子粉靈芝膠囊、敖東健康牌輔酶Q10軟膠囊、敖東健康牌魚油軟膠囊等20個安全、可靠、放心的產(chǎn)品通過快手平臺上的蛋蛋直播間提供給消費(fèi)者。

在此期間，共有約160萬消費(fèi)者瀏覽，近60萬消費(fèi)者下單，當(dāng)日GMV(商業(yè)交易總額)約25,906萬元。雙十一期間公司又有多個產(chǎn)品通過電商直播平臺提供給廣大消費(fèi)者，目前公司直播GMV(商業(yè)交易總額)累計(jì)近5億元。公司正通過抖音電商、快手電商等多渠道保證線上業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長，同時在鞏固原有的醫(yī)藥和金融板塊外，在大健康領(lǐng)域持續(xù)深耕，已經(jīng)具備了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的品牌、質(zhì)量、技術(shù)、管理和資本優(yōu)勢。未來，將圍繞消費(fèi)者需求不斷迭代升級產(chǎn)品，打造國內(nèi)大健康領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

關(guān)于感冒、退熱類藥物銷售占比情況，公司透露，今年12月，在國家中醫(yī)藥管理局中醫(yī)疫病防治專家委員會發(fā)布的《新冠病毒感染者居家中醫(yī)藥干預(yù)指引》與北京市制定的《新冠病毒感染者用藥目錄(第一版)》中，涉及多類清熱解毒感冒藥類藥品，以至于人民群眾用藥需求迅速增長，全國多地出該類現(xiàn)斷貨情況。公司生產(chǎn)的小兒柴桂退熱口服液、桑菊感冒顆粒、板藍(lán)根顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、瓜霜退熱靈、清熱解毒口服液、小柴胡顆粒、氨咖黃敏膠囊等諸多產(chǎn)品也在目錄中，以上產(chǎn)品目前處于供不應(yīng)求狀態(tài)，公司已根據(jù)用藥需求安排加班加點(diǎn)生產(chǎn)，全力保障市場供應(yīng)，為廣大群眾提供安全、可靠、放心藥。上述產(chǎn)品銷售額占公司收入的10%左右，規(guī)模最大的還是小兒柴桂退熱口服液。

對于化藥后續(xù)的增長預(yù)期，公司認(rèn)為，在2020、2021年公司化學(xué)藥品受醫(yī)療集采政策的影響已基本結(jié)束，2022年化學(xué)藥品銷售額將會保持相對穩(wěn)定的增長，未來公司將會著重培育化藥品種注射用鹽酸平陽霉素，該品種主要用于唇癌、舌癌、齒齦癌、鼻咽癌等頭頸部鱗癌。亦可用于治療皮膚癌、乳腺癌、宮頸癌、食管癌、陰莖癌、外陰癌、惡性淋巴癌和壞死性肉芽腫等。對肝癌也有一定的療效。對翼狀胬肉有顯著療效。該品種為公司引進(jìn)品種，通過公司近幾年的培育，已達(dá)到年銷售額過5000萬，預(yù)計(jì)未來該品種將逐步發(fā)展為銷售過億品種。

未來，公司將從幾個方面出發(fā)保持中成藥持續(xù)穩(wěn)定增長：在科技研發(fā)方面，公司會利用資金較為充沛的優(yōu)勢，充分發(fā)揮“產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制”的作用，全力開展多品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升工作，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)；在中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新方面，公司積極探索并優(yōu)選中藥經(jīng)典名方、配方顆粒標(biāo)準(zhǔn)及藥材資源等進(jìn)行研究；在原材料采購方面，公司加大對中藥飲片基地建設(shè)的投入，根據(jù)市場需求、原材料供需情況及公司生產(chǎn)能力，采用“以產(chǎn)定購”的模式，制定原材料采購計(jì)劃，科學(xué)儲備，保證物料及時供應(yīng)。公司物料的采購實(shí)行經(jīng)濟(jì)批量進(jìn)貨，合理控制物料采購價(jià)格、庫存，降低資金占用；嚴(yán)格要求供貨質(zhì)量，控制采購成本，降低公司的運(yùn)營成本。

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