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12月6-26日，甘源食品(002991.SZ)在電話會議上表示，公司正積極擁抱零食渠道，今年已和 17 家零食系統(tǒng)建立了合作關(guān)系。目前薯片產(chǎn)品已經(jīng)加到兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)。從銷售數(shù)據(jù)來看，高端會員店銷售情況是同期增長的，驗證了這類渠道的可持續(xù)發(fā)展。公司將會繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，推出滿足高端會員店需求的特色產(chǎn)品。

對于零食渠道的發(fā)展趨勢的看法，公司表示，零食渠道和其他的傳統(tǒng)渠道有所區(qū)別，通過與廠家直營，把省去的銷售費(fèi)用讓利給終端消費(fèi)者，所以高性價比是此類渠道的優(yōu)勢。零食渠道目前發(fā)展速度較快，在四五線城市市場覆蓋率高，稍有規(guī)模的小區(qū)附近都有門店，使得消費(fèi)者十分便利，讓消費(fèi)者能在家門口買到種類豐富的產(chǎn)品。目前各個系統(tǒng)正在大量地跑馬圈地，發(fā)展快速高效，成長空間較大。

據(jù)公司介紹，公司正積極擁抱零食渠道，今年已和 17 家零食系統(tǒng)建立了合作關(guān)系，有些系統(tǒng)已經(jīng)做到合作 20 款以上單品，有些系統(tǒng)剛剛進(jìn)店 3 至 4 款產(chǎn)品，待通過數(shù)據(jù)測試后再進(jìn)行長期合作。前期公司已梳理出來 54 款匹配零食渠道的產(chǎn)品，未來還需要不斷擴(kuò)品，結(jié)合渠道快速擴(kuò)張，積極推進(jìn)產(chǎn)品與渠道的共同發(fā)展。

54 款匹配零食渠道的產(chǎn)品主要包括老三樣、豆果組合、花生、調(diào)味堅果以及安陽工廠的烘焙膨化產(chǎn)品，通過不同口味與不同包裝形態(tài)組成了 54 款產(chǎn)品來匹配零食、流通渠道。

有投資者問及公司今年新品定位調(diào)整的原因，公司回應(yīng)稱，公司在發(fā)展過程中不斷調(diào)整思路，之前一直以豆類、堅果品類拓展創(chuàng)新，過程中有些產(chǎn)品已被市場檢驗得到認(rèn)可取得了一定成效，比如調(diào)味堅果品類已逐步進(jìn)入高端會員店渠道。但過去公司沒有專門的團(tuán)隊來管理會員店渠道，今年在構(gòu)建組織架構(gòu)上花了一些時間，階段性優(yōu)化磨合的進(jìn)度有些緩慢。另外烘焙、膨化產(chǎn)品也在調(diào)整，目前薯片產(chǎn)品已經(jīng)加到兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)。

關(guān)于與高端會員店的合作情況，公司表示，從銷售數(shù)據(jù)來看，銷售情況是同期增長的，驗證了這類渠道的可持續(xù)發(fā)展。公司將會繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，推出滿足高端會員店需求的特色產(chǎn)品。公司認(rèn)為此類偏高端產(chǎn)品的發(fā)展領(lǐng)域不僅僅局限于高端會員店，還可以適配高端水果店、高端零食店等市場。

關(guān)于未來電商業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，公司表示，今年在線上渠道沒有太大成長，直播、達(dá)播方面成績不佳，還是以原來傳統(tǒng)電商平臺為主，導(dǎo)致線上增長乏力。針對電商發(fā)展的問題，公司一方面積極調(diào)整組織架構(gòu)、引進(jìn)了電商專業(yè)人員;另一方面將整合公司調(diào)味性、健康性等優(yōu)勢,重新梳理匹配線上渠道的產(chǎn)品，這些工作預(yù)計今年可以完成。后期會加大直播、達(dá)播方面的業(yè)務(wù)，希望能夠帶來可持續(xù)性把流量引到其他更多的產(chǎn)品線上，形成良性循環(huán)。

關(guān)鍵詞： 甘源食品 智通財經(jīng)網(wǎng)