近期，邁瑞醫(yī)療(300760.SZ)在接受調(diào)研時表示，截至目前，硬鏡系統(tǒng)已在復旦排名前 100 中的 60 家醫(yī)院實現(xiàn)了上百臺裝機，并首次超越兩家進口品牌成為國內(nèi)第三。今年硬鏡在拉美、中東、東南亞等發(fā)展中地區(qū)開始取得了明顯突破。公司認為，微創(chuàng)外科業(yè)務未來將逐步成長為拉動集團增長的重要動力來源。IVD 產(chǎn)線前三季度實現(xiàn)了超過 25%的增長，其中海外市場增速超過 40%。此外，公司今年突破了墨西哥最大的私立醫(yī)療集團，實現(xiàn)了合計數(shù)百臺監(jiān)護儀、麻醉機、超聲的裝機，同時還有更多燈床塔、IVD、超聲的商機仍待確認中，全年預計實現(xiàn)收入超過千萬美元。

近來，國家根據(jù)全球疫情形勢和病毒變異情況，結合我國疫情防控實踐經(jīng)驗，因時因勢優(yōu)化調(diào)整防控措施，部署進一步優(yōu)化防控工作的新措施。當中提到要進一步做好發(fā)熱門診的建設，加強二級醫(yī)院重癥資源的準備，加強三級醫(yī)療機構重癥資源的擴容和改造。邁瑞能夠提供完整的 ICU 產(chǎn)品解決方案，在 ICU 科室中涉及的主要產(chǎn)品如監(jiān)護儀、呼吸機、輸注泵、除顫儀、吊橋、POC 超聲等具備極強的產(chǎn)品競爭力。公司同時推出瑞智聯(lián) IT 解決方案，通過瑞智聯(lián) IT 解決方案，實現(xiàn)重癥醫(yī)生的遠程診療有著重要意義。

微創(chuàng)外科業(yè)務，從國內(nèi)市場來看，當前硬鏡系統(tǒng)在三級醫(yī)院的收入占比超過 50%，兩臺及以上的項目占收入的比重也超過了 50%。截至目前，硬鏡系統(tǒng)已在復旦排名前 100 中的 60 家醫(yī)院實現(xiàn)了上百臺裝機，并首次超越兩家進口品牌成為國內(nèi)第三。由于受到產(chǎn)品注冊、品牌推廣、渠道差異等多個因素的影響，硬鏡系統(tǒng)在海外市場處于起步階段。通過過去幾年的大力投入，今年硬鏡在拉美、中東、東南亞等發(fā)展中地區(qū)開始取得了明顯突破。

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今年 12 月份，公司還重磅推出了微創(chuàng)外科的又一大重要細分領域—— 能量平臺及超聲刀。為了更好地幫助臨床控制成本，公司引入了 EVS 增強凝血算法，它可以根據(jù)刀頭所夾持的血管狀態(tài)精準輸出能量，使得血管的凝閉更加牢固，從而節(jié)省結扎夾的使用，并打造了一臺能同時連接超聲刀、雙極和單極電刀的能量平臺，極大地減少了能量設備的使用成本。微創(chuàng)外科業(yè)務未來將逐步成長為拉動集團增長的重要動力來源。

IVD 產(chǎn)線前三季度實現(xiàn)了超過 25%的增長，其中海外市場增速超過 40%。分產(chǎn)品來看，化學發(fā)光實現(xiàn)了超過 40%的高速增長。

從國內(nèi)市場來看，雖然今年二季度以來的常規(guī)試劑消耗受到了疫情反復的影響，但前三季度儀器表現(xiàn)十分亮眼，尤其是公司近兩年來推出的重磅產(chǎn)品。例如，血球 BC-7500 系列實現(xiàn)新增裝機 1700 臺，而去年全年裝機 1100臺；高速發(fā)光 CL-8000i 新增裝機 300 臺，其中 65%以上在三級醫(yī)院；高速生化 BS-2800M 新增裝機 175 臺，其中 60%以上在三級醫(yī)院；血球閱片機 MC-80 新增裝機 85 臺，其中 95%以上在三級醫(yī)院；6 月份剛上市的全新凝血平臺 CX-9000 也實現(xiàn)了 60 臺新增裝機，其中 40%以上在三級醫(yī)院。

從海外市場來看，得益于常規(guī)試劑消耗的完全復蘇和高端連鎖實驗室的加速突破，海外各子業(yè)務均實現(xiàn)了高速增長。原計劃今年突破 30 家海外第三方連鎖實驗室，但前三季度已突破 52 家，其中第三季度突破 25 家。作為市場容量最大、但當前公司市場份額最低的領域，IVD 產(chǎn)線的規(guī)劃目標是未來幾年拉動公司整體平穩(wěn)快速地增長，而國內(nèi)集采、重磅產(chǎn)品放量、海外高端突破都將助力該產(chǎn)線實現(xiàn)這一目標。

生命信息與支持產(chǎn)線前三季度突破高端醫(yī)院空白客戶 270 家、橫向突破客戶 350 家。從具體案例來看，公司在塞爾維亞政府組織的麻醉機采購中抓住機遇，今年實現(xiàn)了約上百臺高端麻醉監(jiān)護工作站的裝機，除了在該國實現(xiàn)市場份額突飛猛進以外，更為邁瑞麻醉機建立國家窗口、輻射周邊國家起到了重要意義，為未來子產(chǎn)線橫向突破爭取更多的機會。

體外診斷產(chǎn)線前三季度突破重點醫(yī)院/實驗室空白客戶 230 家、橫向突破客戶 80 家，其中包括 52 家連鎖實驗室。公司產(chǎn)品在橫跨哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦等多個國家的第一大區(qū)域連鎖實驗室實現(xiàn)了化免流水線和血球流水線的裝機。

醫(yī)學影像產(chǎn)線前三季度突破高端醫(yī)院空白客戶 140 家、橫向突破客戶 90 家。例如在印尼頂尖的心臟?？漆t(yī)院實現(xiàn)了高端臺式超聲 R 系列、高端便攜超聲 M9 系列的裝機。

除了三條產(chǎn)線各自的高端突破以外，公司還成立了戰(zhàn)略客戶部這一跨產(chǎn)線的職能部門，將三條產(chǎn)線打通并形成合力，使得公司在多個頂級醫(yī)院完成了整體解決方案和跨產(chǎn)線突破。例如，公司今年突破了墨西哥最大的私立醫(yī)療集團，實現(xiàn)了合計數(shù)百臺監(jiān)護儀、麻醉機、超聲的裝機，同時還有更多燈床塔、IVD、超聲的商機仍待確認中，全年預計實現(xiàn)收入超過千萬美元。

12 月 19 日，江西省醫(yī)保局采用了線上的方式進行開標，并于近日公布了招標結果，公司參與集采的全部項目均以 A 組中選入圍。據(jù)公司統(tǒng)計，2021 年公司在全國生化試劑的市場份額約為 10%，通過此次 22 省聯(lián)盟集采的落地實施，未來三年總體份額將大幅提升，其中 22 省聯(lián)盟集采涉及的試劑項目收入有望實現(xiàn)翻倍的增長。

并且受益于全新高端 BS-2800M 生化儀逐步在大樣本量醫(yī)院實現(xiàn)大規(guī)模裝機，生化試劑的規(guī)模效應未來將加速體現(xiàn)，而規(guī)模效應是成本優(yōu)化的核心要素。隨著試劑價格的下降，作為極少數(shù)掌握高端生化儀核心技術的邁瑞也將進一步凸顯競爭優(yōu)勢。除了肝功生化試劑集采以外，近期安徽省醫(yī)保局也公布了關于凝血六項試劑集采的文件。

關鍵詞： 邁瑞醫(yī)療 智通財經(jīng)網(wǎng)