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1月10-11日，周大生(002867.SZ)在電話會議上表示，2023年公司將與莫奈合作推出新品，未來公司還將與更多IP合作，以進一步提升品牌差異化和產(chǎn)品毛利率。另外，公司認為未來增長的拉動不僅靠業(yè)務層面渠道的擴展和業(yè)務模式的豐富，還靠品牌建設、品牌營銷、內(nèi)容矩陣建設和產(chǎn)品研發(fā)，以提升議價能力、提高單價。

據(jù)周大生介紹，2022年公司重磅推出的古法金系列聯(lián)名產(chǎn)品——國家寶藏，匯集故宮、敦煌等27+著名博物館，薈萃100+國家級館藏文物，深度演繹國寶文化的東方藝術之美，嚴選精工古法工藝和國潮時尚設計，致力打造標志性的中國國寶藝術典藏金品，后續(xù)也會對相關產(chǎn)品進行迭代更新。2023年公司將與莫奈合作推出新品，未來公司還將與更多IP合作，以進一步提升品牌差異化和產(chǎn)品毛利率。

在市場競爭中，按以往電商的生意邏輯：為追趕渠道紅利和流量紅利，價格是重要競爭利器，進行大量促銷活動。但由于受到疫情沖擊，促銷對消費拉動作用減弱，線上生意的難度逐漸上升。周大生認為未來增長的拉動不僅靠業(yè)務層面渠道的擴展和業(yè)務模式的豐富，還靠品牌建設、品牌營銷、內(nèi)容矩陣建設和產(chǎn)品研發(fā)，以提升議價能力、提高單價。公司電商發(fā)展將進入提質(zhì)增效的新歷史階段，將回歸品牌與產(chǎn)品，注重傳播品牌態(tài)度和理念，產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品差異化。

線上業(yè)務方面，周大生的線上業(yè)務基本覆蓋了全渠道，如天貓、京東、抖音、快手、唯品會、得物等，同時公司2022年線上全渠道的黃金產(chǎn)品平均客單價均上漲。對于線上推廣高客單價產(chǎn)品的策略，公司表示在不同渠道中部署不同店鋪、經(jīng)營不同品類、滲透不同人群。例如天貓周大生旗艦店的平均客單價相對較高，天貓周大生飾品旗艦店的平均客單價相對較低。

另一方面，對于線上與線下產(chǎn)品的差異，公司表示，由于線上線下產(chǎn)品定位不同，品類是有所區(qū)隔的，兩者為互補的關系，互聯(lián)網(wǎng)工具和數(shù)字化理念可以幫助實體店提升經(jīng)營效率，同時部分交易體驗仍依托實體，線上線下都不可或缺。

關于如何看待電商平臺之間的區(qū)別，周大生有著自己的見解，首先，目前從主營渠道方面沒有較大偏差，在所有渠道，首要保證經(jīng)營質(zhì)量和利潤。其次，對平臺進行分類，比如電商平臺、傳播平臺等。例如小紅書為傳播平臺和內(nèi)容平臺，沒有太強的交易屬性，周大生在小紅書主要進行內(nèi)容建設、傳播、曝光，抖音電商則主要負責銷售。

關鍵詞： 智通財經(jīng)網(wǎng)