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2月1日，玉馬遮陽(300993.SZ)在接受調(diào)研時表示，2022年第四季度，公司已主動走出去，派相關(guān)人員到東南亞、美洲、中東等市場進(jìn)行拜訪，溝通效果良好，訂單有所增加；公司產(chǎn)品價格的調(diào)整需要根據(jù)生產(chǎn)成本、銷售市場、產(chǎn)品品種和競爭優(yōu)勢等因素進(jìn)行綜合研判的基礎(chǔ)上確定，目前公司產(chǎn)品價格不會調(diào)整；目前公司產(chǎn)品僅涉及70個國家，從近幾年海外市場的開拓來看，美洲、澳大利亞及加拿大等發(fā)達(dá)國家還具有較大的市場空間;隨著公司技改、募投擴(kuò)產(chǎn)項目設(shè)備的分批次到場，產(chǎn)能得以逐步釋放，2023年底公司的募投項目可完全達(dá)產(chǎn)。

公司產(chǎn)品訂單方面，玉馬遮陽介紹，隨著公司募投項目產(chǎn)能陸續(xù)釋放，加快了產(chǎn)品的出貨速度，縮短了訂單的等待時間，之前產(chǎn)品訂單維持在45-60天；2022年第四季度，公司已主動走出去，派相關(guān)人員到東南亞、美洲、中東等市場進(jìn)行拜訪，溝通效果良好，訂單有所增加，目前訂單等待時間有所延長。

三大面料銷售占比方面，玉馬遮陽表示，公司原有的三大面料占比基本上是遮光面料、可調(diào)光面料和陽光面料各占三分之一左右，目前遮光面料的銷售占比較2022年初已經(jīng)下降，陽光面料和可調(diào)光面料的銷售占比較2022年初已經(jīng)上升。未來公司堅持走高端市場戰(zhàn)略，將進(jìn)一步擴(kuò)大可調(diào)光面料和陽光面料產(chǎn)品銷售占比，壓縮遮光面料的銷售占比，并加大新的功能性遮陽產(chǎn)品的開發(fā)。

至于產(chǎn)品價格是否會進(jìn)行調(diào)整，玉馬遮陽稱，公司所用原材料價格自去年6月份開始有小幅下降，整體波動幅度不大，公司產(chǎn)品價格的調(diào)整需要根據(jù)生產(chǎn)成本、銷售市場、產(chǎn)品品種和競爭優(yōu)勢等因素進(jìn)行綜合研判的基礎(chǔ)上確定，目前公司產(chǎn)品價格不會調(diào)整。

功能性遮陽產(chǎn)品的海外市場需求情況方面，玉馬遮陽透露，功能性遮陽產(chǎn)品的海外市場較為成熟，商用、家用、交通遮陽及戶外遮陽的普及率和滲透率已經(jīng)很高，市場滲透率已達(dá)70%，外銷產(chǎn)品作為快消品已經(jīng)進(jìn)入了大型商超，產(chǎn)品基本上3-5年更換一次。目前，歐美等國家的通脹率已明顯下降，消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐步陸續(xù)恢復(fù)。海外市場未來業(yè)績的增長，主要是來自于空白國家市場及新產(chǎn)品的拓展，其次是來自于原有客戶的增量及對產(chǎn)品的更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級等方面。

國外市場的拓展規(guī)劃方面，玉馬遮陽提到，公司經(jīng)過多年的積累，產(chǎn)品在款式、性能、設(shè)計和品類等方面都已經(jīng)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。目前公司產(chǎn)品僅涉及70個國家，面對巨大的海外市場，公司將采取積極的對外拓展策略，在保持原有市場的基礎(chǔ)上，加大空白國家市場的開拓，從近幾年海外市場的開拓來看，美洲、澳大利亞及加拿大等發(fā)達(dá)國家還具有較大的市場空間。

毛利率方面，玉馬遮陽強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前影響公司產(chǎn)品毛利率的因素主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是原材料價格的波動；二是產(chǎn)能擴(kuò)張，固定資產(chǎn)折舊等制造費(fèi)用上升，待募投項目完全達(dá)產(chǎn)后單位制造費(fèi)用將恢復(fù)到正常水平；三是人民幣匯率的波動等等。

募投項目產(chǎn)能釋放情況方面，公司表示，2022年底，公司募投項目產(chǎn)能已達(dá)到60%左右。隨著公司技改、募投擴(kuò)產(chǎn)項目設(shè)備的分批次到場，產(chǎn)能得以逐步釋放，2023年底公司的募投項目可完全達(dá)產(chǎn)。

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