(相關(guān)資料圖)

1月31日，金石亞藥(300434.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，新產(chǎn)品方面，公司有以下幾種方式：（1）自主研發(fā)；（2）與外圍廠家合作，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；（3）通過(guò)藥品上市許可持有人制度進(jìn)行相關(guān)轉(zhuǎn)讓、合作。其中，2021年度，公司收購(gòu)正發(fā)藥業(yè)70%股權(quán)（含增資），進(jìn)軍碳酸鈣原料藥領(lǐng)域，著手布局鈣維礦、補(bǔ)益類(lèi)產(chǎn)品，也是公司在保健品板塊走出的關(guān)鍵一步。未來(lái)公司將在OTC、原料藥領(lǐng)域，繼續(xù)對(duì)呼吸道系統(tǒng)、保健補(bǔ)益類(lèi)、功能性食品等的思考和探索。

產(chǎn)品生產(chǎn)方面，金石亞藥表示，原先由于行業(yè)屬性，公司相關(guān)產(chǎn)品具有季節(jié)性特點(diǎn)。因?yàn)楦忻岸喟l(fā)于冬春季節(jié)，因此快克系列產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季為一、四季度。二、三季度為銷(xiāo)售淡季，生產(chǎn)計(jì)劃少，閑置產(chǎn)能較多。隨著疫情政策放開(kāi)，公司已逐步根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整和實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)疫情新階段的挑戰(zhàn)。疫情政策放開(kāi)初期，為全力保障產(chǎn)品供應(yīng)，公司相關(guān)生產(chǎn)線開(kāi)啟滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)模式。截至目前，公司各項(xiàng)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)均正常推進(jìn)。后期公司將視疫情發(fā)展情況及市場(chǎng)需求，制定及實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃。產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)方面，在目前的疫情發(fā)展情況及市場(chǎng)需求下，公司主要產(chǎn)品在個(gè)別渠道仍存在供貨緊張情況。

在營(yíng)銷(xiāo)渠道和布局上，金石亞藥指出，公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在線下和線上兩個(gè)渠道體系中，同步專(zhuān)注耕耘，構(gòu)造全渠道、全終端、全覆蓋的模式。其中，線下終端的核心渠道擁有1,050家協(xié)議連鎖24,000家核心藥店和4,000家核心第三終端，渠道輻射范圍覆蓋全國(guó)各省市自治區(qū)；另外，投資建設(shè)康寧大藥房自有連鎖終端，并取得互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道；線上渠道啟動(dòng)和強(qiáng)化電商平臺(tái)的合作，充分利用好TOB、TOC、OTO平臺(tái)，完成更多的廣義鋪貨和消費(fèi)者溝通。線上線下相互呼應(yīng)，同步推進(jìn)牌提示加精準(zhǔn)傳播相結(jié)合的戰(zhàn)略意圖，進(jìn)一步探索更多的精準(zhǔn)傳播方式堅(jiān)持品牌年輕化運(yùn)作，成功地將渠道賦能助力于品牌力的培育，從而構(gòu)建未來(lái)的消費(fèi)者基礎(chǔ)。隨著國(guó)內(nèi)防疫政策不斷優(yōu)化，公司結(jié)合市場(chǎng)需求，在去年12月通過(guò)自有連鎖終端康寧大藥房，推出快克產(chǎn)品抗疫包，取得較好的市場(chǎng)反響。

金石亞藥稱(chēng)，2019至2021年度，快克、小快克實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占公司總收入的比重分別為54%、43%、50%。其中，2019年度，快克實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占公司總收入的35%，小快克實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占公司總收入的19%；2020年度，快克實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占公司總收入的25%，小快克實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占公司總收入的18%；2021年度，快克實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占公司總收入的36%，小快克實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占公司總收入的15%。根據(jù)2022年全年的情況，預(yù)計(jì)大小快克的占比會(huì)有所提升。

除快克、小快克感冒藥以外，公司經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品還有：“今幸”系列保健食品、“快克”本草系列中藥飲片等三大系列共70多個(gè)品種，覆蓋處方藥、OTC、保健食品、中藥飲片領(lǐng)域，效用于呼吸道疾病、胃病、敏感菌感染、骨質(zhì)疏松、類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充等。

關(guān)鍵詞： 金石亞藥 智通財(cái)經(jīng)網(wǎng)