8月16日，騰訊發(fā)布2023年二季度財(cái)報(bào)，二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1492億元，同比增長(zhǎng)11%；期內(nèi)公司廣告收入亮眼，達(dá)到250.03億元，其中視頻號(hào)提振作用逐步顯現(xiàn)，視頻號(hào)用戶時(shí)長(zhǎng)攀升，由此帶來(lái)的廣告收入達(dá)到30億元，是去年7月份信息流廣告推出后達(dá)到的新臺(tái)階。

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深耕騰訊生態(tài)的微盟集團(tuán)(02013)，同樣受益于視頻號(hào)的強(qiáng)勁發(fā)展，根據(jù)微盟最新財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，使用微盟服務(wù)接入視頻號(hào)的商家同比增長(zhǎng)47.6%，視頻號(hào)商家GMV同比增長(zhǎng)50.5%，達(dá)人撮合帶貨GMV同比增長(zhǎng)9.27倍，達(dá)人帶貨品牌專場(chǎng)單場(chǎng)GMV超1000萬(wàn)。

視頻號(hào)增長(zhǎng)對(duì)廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)生正向影響，微盟作為頭部服務(wù)商受益

作為騰訊廣告頭部服務(wù)商，以及視頻號(hào)直播官方運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，微盟集團(tuán)自2020年視頻號(hào)上線開(kāi)始就深度布局視頻號(hào)業(yè)務(wù)，從當(dāng)年12月微盟將旗下微信智慧零售和微商城解決方案對(duì)接視頻號(hào)直播賣(mài)貨，到2022年12月正式上線微盟視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)助手，目前已累計(jì)服務(wù)超5000家品牌入局視頻號(hào)，助力聯(lián)想、蒙牛純甄、安踏、三棵樹(shù)等多個(gè)行業(yè)頭部品牌通過(guò)視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

2023年3月，微信宣布視頻號(hào)推出全新的創(chuàng)作者分成計(jì)劃，提供付費(fèi)訂閱功能、支持增加長(zhǎng)音頻以及主頁(yè)展示方式的重大升級(jí)。隨著新的應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)，微信廣告還推出視頻號(hào)直跳企業(yè)微信和微信客服的新鏈路，進(jìn)一步打通視頻號(hào)在微信生態(tài)內(nèi)的全域觸點(diǎn)矩陣，將品牌內(nèi)容、服務(wù)和海量用戶需求更緊密地連接在一起。這也意味著視頻號(hào)已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)、私域轉(zhuǎn)化不可或缺的新陣地。

聚焦視頻號(hào)商業(yè)化的前景，微盟在視頻號(hào)領(lǐng)域的探索布局始終領(lǐng)先，憑借在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域沉淀的豐富經(jīng)驗(yàn)，微盟擁有視頻號(hào)“招商培訓(xùn)+代運(yùn)營(yíng)+招商團(tuán)長(zhǎng)+賬號(hào)孵化”等多類型綜合官方授權(quán)服務(wù)商授牌。除此之外，持續(xù)性的品牌自播還需要更靈活的直播場(chǎng)景(比如綠幕、實(shí)景)以及專業(yè)的主播團(tuán)隊(duì)。微盟更是打造了集短視頻拍攝、創(chuàng)意內(nèi)容策劃、直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)、廣告投放一體化的短視頻直播基地，服務(wù)國(guó)內(nèi)外客戶的多樣營(yíng)銷(xiāo)需求。截至目前，微盟共計(jì)已打造超萬(wàn)平米短視頻直播基地，超35個(gè)直播間。硬實(shí)力、軟實(shí)力雙加持下，幫助品牌視頻號(hào)直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)落地。

隨著視頻號(hào)商業(yè)化的腳步正在不斷加速，微盟最新財(cái)報(bào)顯示，截至2023上半年，微盟集團(tuán)服務(wù)商家開(kāi)播場(chǎng)次超過(guò)3.2萬(wàn)場(chǎng)，自播商家GMV最高超過(guò)5.7億。

深度賦能商業(yè)價(jià)值，借力視頻號(hào)打造優(yōu)質(zhì)渠道

視頻號(hào)的崛起，讓微信生態(tài)變得更加多元化，也讓視頻號(hào)直播帶貨的商業(yè)價(jià)值越發(fā)凸顯。而視頻號(hào)直播最顯著的優(yōu)勢(shì)，就是能夠充分激活品牌此前在微信生態(tài)內(nèi)的積累和沉淀，高效聯(lián)動(dòng)品牌的公域與私域，為品牌商家打造新的增長(zhǎng)引擎。

例如，針對(duì)C端消費(fèi)者，三棵樹(shù)攜手盟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打造了多個(gè)場(chǎng)景以匹配不同的直播目的。例如，“現(xiàn)場(chǎng)涂料場(chǎng)景”通過(guò)最直觀的形式展現(xiàn)產(chǎn)品顏色、亮度等特征，吸引目標(biāo)群體觀看;而在以帶貨為主要目標(biāo)的重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)期間，微盟又會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日熱點(diǎn)替換直播間風(fēng)格，配合專屬福利，激勵(lì)用戶留資、下單。不但如此，雙方還在上海微盟短視頻中心搭建了專屬直播場(chǎng)地，并首次嘗試藍(lán)幕+實(shí)景切鏡頭的直播形式。

基于多樣的場(chǎng)景，三棵樹(shù)將直播間打造成了集家裝知識(shí)輸出、品牌形象傳播、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、線下門(mén)店引流為一體的“綜合內(nèi)容工廠”。豐富的內(nèi)容令直播間內(nèi)的觀眾不再局限于有明確購(gòu)買(mǎi)需求的用戶，也涵蓋了關(guān)注裝修、環(huán)保等知識(shí)的潛在群體。通過(guò)與微盟的多場(chǎng)合作，三棵樹(shù)不僅完成了對(duì)視頻號(hào)直播內(nèi)容和形式的創(chuàng)新探索，形成了可復(fù)制的方法論，也取得了不俗的直播效果。在家裝淡季，整體直播UV和留資訂單目標(biāo)達(dá)成率均超過(guò)120%，做到了“淡季不淡”。

再以食飲行業(yè)的直播間為例，去年圣誕節(jié)之際，全球燕麥植物基領(lǐng)先品牌OATLY攜手微盟打造了一場(chǎng)新中式茶飲風(fēng)“沉浸式場(chǎng)景直播”。區(qū)別于其他以賣(mài)貨為主的直播形式，OATLY以#不一樣的燕麥奶 喝奶茶也很酷#作為整場(chǎng)直播主題，在上海范圍內(nèi)聯(lián)合10家茶飲品牌開(kāi)展互動(dòng)，包含7分甜、桂桂茶、和氣桃桃、鮮芋仙等眾多大牌茶飲，并通過(guò)直播福袋發(fā)放了1000張免單券及抽取周邊獎(jiǎng)品，結(jié)合免單福利持續(xù)增加互動(dòng)率，引導(dǎo)用戶添加企微/入群領(lǐng)取折扣，持續(xù)引入潛力粉絲，通過(guò)直播Big Day放大品牌全域輻射面和影響力。

“視頻號(hào)是企業(yè)的超級(jí)連接器和內(nèi)容名片，企業(yè)可以通過(guò)視頻號(hào)傳達(dá)品牌價(jià)值和品牌主張，通過(guò)內(nèi)容建立與用戶深層的情感連接。除此之外，視頻號(hào)豐富多樣的內(nèi)容形式，例如短視頻、直播，都可以借助社交關(guān)系鏈為品牌帶來(lái)新的公域流量，我相信未來(lái)騰訊也會(huì)持續(xù)優(yōu)化視頻號(hào)公私域流量的配比和分發(fā)邏輯，讓品牌通過(guò)內(nèi)容去帶動(dòng)更多的公域增長(zhǎng)?！蔽⒚思瘓F(tuán)智慧營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)群私域增長(zhǎng)中心助理總經(jīng)理費(fèi)夢(mèng)雅表示。

結(jié)語(yǔ)

在中國(guó)企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)日益繁榮的背景下，視頻號(hào)是微信去中心化商業(yè)生態(tài)的一個(gè)關(guān)鍵入口，為品牌開(kāi)拓公私域聯(lián)營(yíng)的全新商業(yè)藍(lán)海，作為“全廠希望”的視頻號(hào)，亦給微盟帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。微盟也將持續(xù)拓展視頻號(hào)生態(tài)全鏈路串聯(lián)能力，通過(guò)視頻號(hào)幫助品牌商家盤(pán)活微信生態(tài)全域流量，實(shí)現(xiàn)公私域流量的高效互通和循環(huán)增長(zhǎng)，幫助品牌獲得可持續(xù)增長(zhǎng)。

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