收入實現(xiàn)雙位數(shù)增長，而凈利潤翻4.5倍，聚焦“Z時代”年輕群體的鹵味龍頭，周黑鴨(01458)如期提交了今年上半年業(yè)績成績單。

(相關(guān)資料圖)

智通財經(jīng)APP了解到，8月16日，周黑鴨發(fā)布2023年上半年業(yè)績，在消費市場回暖，線下門店客流量有效復(fù)蘇下，業(yè)績?nèi)娓纳?，實現(xiàn)營收14.15億元，同比增長19.8%，股東凈利潤1.02，同比大增454%，基本符合預(yù)期。此外，截止2023年6月，該公司共有門店3706家，同比增加546家，其中自營和加盟分別為1542家及2164家。

按照年初定的目標(biāo)，2023年要實現(xiàn)2億元及以上的凈利潤，上半年已兌現(xiàn)超過50%，而往年下半年業(yè)績要好于上半年，實現(xiàn)預(yù)定計劃難度不大。

實際上，周黑鴨一直緊跟消費趨勢，保持既有特色，創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，并拉長價格帶，全渠道觸達，覆蓋更廣泛的年輕需求群體，新品在營收中的占比也越來越高，上半年超過20%。同時該公司也探索消費場景塑造，打造新增長點，比如“滋味樂園”，將鹵味文化和消費結(jié)合，鎖定親子家庭，獲得市場良好反映。

年輕化及創(chuàng)新化已成為周黑鴨的品牌標(biāo)簽，始終站在行業(yè)創(chuàng)新消費最前沿，這也是該公司與同行的顯著性差異，并且通過產(chǎn)品、渠道及供應(yīng)鏈打造競爭壁壘，拓寬行業(yè)護城河，驅(qū)動業(yè)績韌性及成長。

盈利能力顯著性改善

通覽周黑鴨上半年財報，各項業(yè)績指標(biāo)全面改善，尤其是盈利能力恢復(fù)顯著，這主要得益于消費場景的復(fù)蘇以及公司穩(wěn)扎穩(wěn)打的產(chǎn)品及渠道戰(zhàn)略。2023年是疫情放開的第一年，被抑制的消費得到釋放，社交性消費也逐步復(fù)蘇，上半年大消費行業(yè)業(yè)績都表現(xiàn)不錯，鹵味行業(yè)絕味及周黑鴨盈利都實現(xiàn)了翻倍。

相比于絕味，周黑鴨加盟模式起步較晚，但發(fā)展迅速，截止2023年6月門店數(shù)量達到3706家，相比于2019年末增加了2400家，而加盟數(shù)量（2019年）5家到目前的2164家，占比提升至58.4%，貢獻了約90%的門店增量。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，該公司實現(xiàn)自營門店、加盟門店以及線上渠道等多元化收入來源，驅(qū)動營收快速復(fù)蘇。

2023年上半年，該公司自營門店、加盟門店（特許經(jīng)營）以及線上渠道收入分別為7.51億元、4.08億元及2.14億元，同比分別增長49.2%、28.3%及19.1%，收入份額分別為53.07%、28.83%及15.12%。

數(shù)據(jù)來源：公司財報

實際上，周黑鴨的分部收入結(jié)構(gòu)為渠道結(jié)構(gòu)，但渠道盈利表現(xiàn)有所差異，2023年上半年，該公司毛利率為52.5%，同比有所下降，主要為原材料價格上漲影響，但在渠道優(yōu)化及供應(yīng)鏈的有效管理下仍保持在高位；同時經(jīng)營費用率優(yōu)化，核心銷售及行政費用率分別下降9.3個及0.1個百分點至33.5%及11.3%。

靚麗的財務(wù)表現(xiàn)，大消費環(huán)境雖有影響，但產(chǎn)品和渠道戰(zhàn)略才是核心關(guān)鍵。面對全新的消費環(huán)境，周黑鴨通過三新（新口味、新品類、新價格帶）策略，持續(xù)提升品牌滲透率，同時聚焦Z時代年輕需求群體，全渠道建設(shè)，此外通過完善供應(yīng)鏈管理，克服原料成本上漲的挑戰(zhàn)，全面提升了經(jīng)營質(zhì)量。

業(yè)內(nèi)最全觸達“Z世代”渠道

智通財經(jīng)APP了解到，周黑鴨產(chǎn)品主要目標(biāo)群體為Z世代人群，今年上半年專屬產(chǎn)品銷售火爆，產(chǎn)品持續(xù)推進年輕化策略。為精準(zhǔn)觸達目標(biāo)需求群體，該公司線上線下全覆蓋，線下以直營+加盟擴張門店，線上則包括電商、直播以及短視頻等全鏈路打通，提升品牌滲透力及影響力。

實際上，不管是線上還是線下，門店始終是鹵味行業(yè)發(fā)展的基石，自加盟模式啟動以來，該公司以直營+加盟兩條腿模式加速擴張，但也不是盲目擴張。從財報中可以看到，該公司門店主要分布于交通樞紐及商業(yè)中心地帶，這些地段年輕人多，且靠近工作地方，消費意愿強，此外該公司積極下沉市場，低線城市行業(yè)滲透率低，消費潛力大。

2023年上半年，該公司門店布局中，位于交通樞紐、商圈、商業(yè)體及商超以及社區(qū)門店分別有224家、2232家及860家，其中加盟店占比分別為29.9%、62.05%及74.2%，期間加盟店合計新增346家，是新增總門店的63.4%。

值得一提的是，偏好性價比、熱愛網(wǎng)絡(luò)購物是Z世代消費群體的明顯特征，在鹵味行業(yè)里，周黑鴨針對年輕人鋪設(shè)的線上渠道最廣，外賣平臺包括餓了么和美團；電商平臺包括天貓、京東及拼多多；社交平臺包括小紅書和微博；超市平臺包括樸樸超市；而短視頻平臺則包括抖音和快手。

在多方觸達，全鏈路運營體系下，該公司外賣業(yè)務(wù)持續(xù)增長，上半年終端含稅銷售額約3.88億元，占比營收27.42%。此外，社區(qū)生鮮業(yè)務(wù)為該公司觸達Z世代的新消費渠道，通過提升平臺曝光度、新增SKU及滿足性價比偏好，發(fā)展也較為迅速，上半年含稅銷售額0.75億元。

在營銷方面，周黑鴨采取年輕化營銷策略，上半年聯(lián)合用戶高度重合的王者榮耀，并通過王者榮耀聯(lián)動蝦球蝦球產(chǎn)品，限定款新口味及游戲主題門店，更多覆蓋觸達Z世代年輕消費客群，同時持續(xù)布局短視頻及直播，加大內(nèi)容營銷。隨著品牌滲透不斷提升，該公司廣告及推廣開支占比收入下降至1.44%。

渠道搭建的再好，銷路還得要看產(chǎn)品力，這是品牌影響力的基礎(chǔ)，周黑鴨持續(xù)創(chuàng)新能力，根據(jù)Z時代群體口味及需求偏好，不斷打造出具性價比的新品，新品在收入中的占比也逐年提升，已成為行業(yè)發(fā)展的范式。

三新戰(zhàn)略提升品牌滲透率

智通財經(jīng)APP了解到，周黑鴨不斷完善產(chǎn)品體系，拓展產(chǎn)品矩陣，在原有鹵味產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出三新戰(zhàn)略，包括新口味、新品類、新價格帶，以“一個聲音、一個形象、一個周黑鴨”形成全國統(tǒng)一的推廣體系。該公司堅持以產(chǎn)品帶品牌，在三新戰(zhàn)略下獲得市場認可并全面提升品牌滲透率，上半年整體銷量達15791噸，同比增長14.5%，每張訂單平均消費62.01元，同比增長4.9%。

具體而言，該公司聚焦巨量微辣人群，2023年初，推出微辣系列，上市僅54天終端銷售額破億，成為成長速度最快的產(chǎn)品系列，上半年微辣系列產(chǎn)品終端含稅銷售額近3億元。此外，該公司繼續(xù)拓展非鴨類產(chǎn)品，比如打造蝦球系列大單品，補充麻辣、燒烤口味，滿足消費者多元化口味需求，上半年蝦球系列產(chǎn)品終端含稅銷售額1.2億元。

周黑鴨不斷探索升級研發(fā)體系，擴充低價格帶，持續(xù)推出解饞超自由9.9元引流系列單品，包括雞副、素菜以及小雞腿等，吸引年輕消費者進店，有效提升客單數(shù)，其中小雞腿上市兩個月總銷量突破96萬盒。此外，該公司下半年擁有五大生產(chǎn)中心覆蓋全國，足以支撐端業(yè)務(wù)需求，并實現(xiàn)靈活調(diào)配，提升門店送達效率。

值得一提的是，周黑鴨最大的特征是擁有強勁的現(xiàn)金流，2020-2022年三年經(jīng)營現(xiàn)金流凈額合計超過15億元，截止2023年6月，賬上有11.66億元現(xiàn)金，占比總資產(chǎn)21.18%，這為其在產(chǎn)品端及渠道端戰(zhàn)略推進帶來足夠的執(zhí)行保障。同時，該公司有息負債非常低，且基本為短期債，截止2023年6月有息負債率僅為2.54%。加盟商的迅速擴張，預(yù)計該公司資本支出將傾斜于研發(fā)新品及收購，打造多維度的消費新場景，提升行業(yè)競爭力以及站穩(wěn)“年輕人”市場的行業(yè)龍頭地位。

綜合看來，周黑鴨今年業(yè)績快速復(fù)蘇，上半年盈利能力顯著性改善，全年凈利潤預(yù)計大概率超過目標(biāo)值。該公司加大研發(fā)持續(xù)創(chuàng)新，推出“三新”新品戰(zhàn)略，不斷提升新品貢獻率，同時線上線下全渠道覆蓋，精準(zhǔn)觸達Z世代群體，已筑起了強大的競爭壁壘。

隨著消費行業(yè)持續(xù)復(fù)蘇，該公司優(yōu)越的商業(yè)模式有望驅(qū)動業(yè)務(wù)加速成長，獲得更大的市場份額，而業(yè)績釋放也將進一步推動其市值提升。

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