隨著白酒市場的深度變革，結(jié)合自身發(fā)展的需要、經(jīng)銷商的發(fā)展等綜合考慮，今年重陽下沙時(shí)，郎酒做出了恢復(fù)郎牌郎標(biāo)品酒上市的重大決定。11月3日，郎牌郎上市溝通會(huì)在郎酒股份總部舉行。溝通會(huì)上，郎酒宣布自11月起，郎牌郎將重回線下渠道銷售，限量投放3000噸。

郎牌郎是久經(jīng)市場檢驗(yàn)的經(jīng)典名酒，也是消費(fèi)者心中“普郎”。穿越百年歷史長河，郎牌郎在行業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑和受眾。此次回歸，對(duì)郎酒、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都是一次機(jī)會(huì)，也有著極為重要的戰(zhàn)略意義。

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正如郎酒股份汪博煒副董事長在溝通會(huì)上所講的一樣，當(dāng)前，市場在向頭部集中，向名酒集中，此時(shí)恢復(fù)郎牌郎的線下渠道，是醬酒品類發(fā)展下，讓更多人享受好醬酒的消費(fèi)和市場需求，也是恰逢其時(shí)的順勢而為。

名酒基因、優(yōu)質(zhì)好醬酒，郎牌郎成性價(jià)比之選

此次回歸的郎牌郎立足300元價(jià)格帶，建議零售價(jià)259元-279元/瓶，回歸這一款高品質(zhì)、性價(jià)比突出的名優(yōu)醬酒，除了戰(zhàn)略的考量，還有郎酒對(duì)行業(yè)機(jī)遇的敏銳嗅覺。

當(dāng)前，白酒消費(fèi)的多元化已經(jīng)成熟。在此情況下，豐富產(chǎn)品價(jià)格帶，擴(kuò)大消費(fèi)群體正在成為不少頭部品牌的共識(shí)。而200-300元的價(jià)格帶，正是中國白酒龐大存量市場的主流消費(fèi)價(jià)格帶，也是一線名酒放量、二線名酒的主力價(jià)位。

從郎酒的產(chǎn)品價(jià)格帶來看，郎酒已經(jīng)構(gòu)建了以紅花郎、青花郎、紅運(yùn)郎為主體的醬香產(chǎn)品矩陣，紅運(yùn)郎立足3000元價(jià)格帶，青花郎在千元價(jià)格帶以上，紅花郎則位于400-600元價(jià)格帶，顯然，郎酒醬香品類位于200-400元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品是有待填補(bǔ)的。

在此情況下，郎牌郎以超高性價(jià)比回歸大眾市場，將滿足消費(fèi)者喝優(yōu)質(zhì)好醬酒的消費(fèi)需求，也將承擔(dān)起夯實(shí)郎酒產(chǎn)品矩陣基座價(jià)位，進(jìn)行品牌和產(chǎn)品補(bǔ)充的戰(zhàn)略重任。

與此同時(shí)，此次上市溝通會(huì)，郎酒也明確了郎牌郎的定位：“經(jīng)典醬香，經(jīng)典傳承——郎牌郎”。因此，在筆者看來，名酒基因之下，郎牌郎的回歸不僅僅是價(jià)格帶寬度的拓展，更重要的價(jià)值在于品牌資產(chǎn)的傳承。

因?yàn)椴徽撛谀膫€(gè)價(jià)位段，消費(fèi)者都有“喝好酒”的需求。從這個(gè)意義上講，名優(yōu)品牌的郎牌郎靠著品牌資產(chǎn)的傳承將成為更具性價(jià)比的消費(fèi)選擇，這將為郎酒贏得更多消費(fèi)者，助力郎酒獲得新增長。

堅(jiān)定不移走品牌化道路，始終確保經(jīng)銷商利益

為了保障經(jīng)銷商的利益，支持郎牌郎的全面復(fù)出上市，在此次溝通會(huì)上，郎酒也明確了郎牌郎回歸后的經(jīng)銷、運(yùn)營思路。

從溝通會(huì)上獲悉，郎牌郎回歸后，將堅(jiān)定不移走品牌化發(fā)展道路，同時(shí)將大力做好品牌建設(shè)選好商，通過優(yōu)選商家，管好市場秩序，確保市場良性運(yùn)行、商家銷售規(guī)模和盈利能力穩(wěn)步提升。與此同時(shí)，對(duì)于積極拓展市場的商家還將給予年度評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)，始終保障渠道的收益和商家的利潤。

在市場布局上，郎牌郎將在四川、河南、山東、江蘇、廣東、廣西、貴州、河北為重點(diǎn)全面布局，其他區(qū)域選擇點(diǎn)狀潛力市場，循序布局。同時(shí)以地（市）、縣級(jí)市場為單位布局，原則上不進(jìn)行大區(qū)域布局。

對(duì)于郎牌郎的回歸，經(jīng)銷商們也是信心滿滿。成都市海泰商貿(mào)有限公司董事長胡波直言，“郎牌郎的回歸，對(duì)于經(jīng)銷商、消費(fèi)者來說都是一次機(jī)會(huì)。作為醬酒入門級(jí)的產(chǎn)品，它的回歸將有望培養(yǎng)更多醬酒消費(fèi)人群?！痹诤磥恚壳霸谛袠I(yè)內(nèi)，醬香品類在300元價(jià)格帶還沒有一款特別能吸引消費(fèi)者的主力產(chǎn)品，郎牌郎作為郎酒旗下的產(chǎn)品，它既有名酒基因和品質(zhì)保證，還有品牌力，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的了解，他預(yù)測，“郎牌郎會(huì)是一款很優(yōu)質(zhì)醬香酒入門級(jí)產(chǎn)品，它今后成為一款爆品的希望很大。”

在醬酒行業(yè)，茅臺(tái)和青花郎一直被譽(yù)為兩大醬香。茅臺(tái)王子酒作為茅臺(tái)酒中低端重要組成部分，經(jīng)過20年的發(fā)展，取得了很好的市場分額。如今，同樣面向中低端市場的郎牌郎的回歸，將有望填補(bǔ)中低端市場份額，觸達(dá)更多消費(fèi)人群，成為郎酒新的穩(wěn)定的利潤載體。

換句話說，300元醬酒價(jià)格帶將呈現(xiàn)茅臺(tái)王子酒和郎牌郎兩大國民醬酒平分秋色的局面。

關(guān)鍵詞： 占位300元價(jià)格帶國民醬酒郎牌郎回歸 經(jīng)銷商預(yù)言將成為