撰文/長風(fēng)

編輯/李可馨

(資料圖)

繼“每個(gè)人都能說5分鐘脫口秀”之后，李誕似乎又有了“每個(gè)脫口秀演員都能帶5分鐘貨”的想法。

這個(gè)想法最終落地在了淘寶平臺(tái)。12月10日晚，李誕進(jìn)行了個(gè)人淘寶直播首秀，直言“大家想在這個(gè)直播間（“來個(gè)彩誕”直播間）看到什么脫口秀演員，可以留言在公屏中刷，我后續(xù)把這些人提溜來給大家賣好東西……”

與李誕有同樣想法的還有交個(gè)朋友、淘寶平臺(tái)以及品牌商。

鑒于李誕公司的脫口秀人才資源頗多，一直想要打造內(nèi)容化直播帶貨的交個(gè)朋友與李誕方成為合作伙伴?；谕瑯拥脑?，淘寶方在此次直播的品牌招商、活動(dòng)宣發(fā)等過程中給予了可觀的助力，幫忙對(duì)接了沃爾沃、GUCCI等諸多大牌，品牌商更是蜂擁而至。

李誕首次直播，其直播間便出現(xiàn)了沃爾沃、GUCCI、薇諾娜等數(shù)十個(gè)國內(nèi)外大牌的身影，據(jù)交個(gè)朋友透露，目前，招商完成度已經(jīng)超預(yù)期200%。平臺(tái)、交個(gè)朋友以及品牌方都在期盼著李誕能夠?yàn)樽约簬韮r(jià)值，但對(duì)比羅永浩之前的戰(zhàn)績來看，三方對(duì)于李誕的期待值很有可能過高。 

01、李誕直播間：造?！安徽Q”、“人設(shè)化”選品

“來個(gè)彩誕”直播間所屬M(fèi)CN為杭州交個(gè)朋友智慧科技有限公司，這也是羅永浩入淘之后，交個(gè)朋友在淘寶推出的第二個(gè)IP賬號(hào)，因此雙方具有一定的共性。

當(dāng)晚李誕帶貨商品近300款，覆蓋潮流服飾、奢品、食品保健、3C數(shù)碼、生活家清等品類。其中不乏沃爾沃、GUCCI、LV等高客單價(jià)品牌，薇諾娜水乳、信良記小龍蝦等交個(gè)朋友直播間的常客也出現(xiàn)在了李誕直播間。

但由于雙方的定位不同，各自又有許多不同點(diǎn)，李誕直播間更注重內(nèi)容輸出，上架的主要產(chǎn)品也主要圍繞李誕人設(shè)鋪開。這導(dǎo)致羅永浩直播間與李誕直播間除了共用商務(wù)團(tuán)隊(duì)外（淘寶商務(wù)和抖音商務(wù)分開），分別有自己的淘寶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。

在選品方面，作為科技公司創(chuàng)業(yè)者，羅永浩初期在選品層面主要關(guān)注3C產(chǎn)品，隨著近年來品類不斷擴(kuò)充，相關(guān)產(chǎn)品的占比才有所下降，李誕的選品則更多建立在他的人設(shè)上。一些在羅永浩直播間占比并不高的品類，正在成為李誕直播間的重點(diǎn)品類。

鑒于李誕喜好投資、飲酒以及美食， 其直播間中出現(xiàn)了大量貼合人設(shè)的黃金理財(cái)產(chǎn)品、各種酒飲、大眾化的食品品牌以及符合李誕“懶人”人設(shè)的床墊產(chǎn)品。由于創(chuàng)作過多本小說，文創(chuàng)產(chǎn)品也成為李誕直播間占比較大的一類產(chǎn)品。

但這其中也不乏“翻車作品”，李誕粉絲大部分為年輕群體，加上其光頭形象，上架兒童服飾、洗發(fā)水等產(chǎn)品不但無法激起粉絲的購買欲，還時(shí)不時(shí)讓李誕處于尷尬境地，在介紹到某款洗發(fā)水時(shí)，李誕直接表示自己不方便做推薦。 

李誕帶貨洗發(fā)水，圖/氫消費(fèi)截圖 

除了選品，羅永浩與李誕的直播間風(fēng)格也完全不同，后者的目標(biāo)是以好內(nèi)容為主，采取差異化打法，試圖在內(nèi)容直播帶貨大火之際分得一杯羹。在此基礎(chǔ)下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)十分注重爆梗打造，花費(fèi)了更多的精力創(chuàng)作內(nèi)容。與此同時(shí)，主播李誕也在不遺余力的造梗。

在整場直播中，李誕與助播的分工明確。助播主要介紹產(chǎn)品、cue流程等，李誕負(fù)責(zé)試吃試用、補(bǔ)充玩梗，通過幽默有趣的內(nèi)容提高直播間活躍度和粉絲粘性。

在直播間中，李誕輸出最多的就是諧音梗，但這些梗不像脫口秀中那樣“李誕化”“輕松化”，反而有點(diǎn)牽強(qiáng)別扭。為了推薦產(chǎn)品說出的“麋鹿——迷路”“199——天長地久”并沒有太多笑點(diǎn)和記憶點(diǎn)。

為了與粉絲更好地進(jìn)行互動(dòng)，直播間還設(shè)置了砸金蛋、懲罰喝大杯駝奶等多個(gè)小游戲。

總體而言，「氫消費(fèi)」蹲完整場直播后，最大的感受是負(fù)責(zé)李誕直播間的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)更多、難度更大。除此之外，整個(gè)團(tuán)隊(duì)可能還要隨時(shí)關(guān)注不受控的李誕。 

02、脫口秀“祖師爺”失靈？

被稱為脫口秀“祖師爺”的李誕，并不是會(huì)對(duì)直播間規(guī)則“安分守己”的那個(gè)。

李誕的個(gè)人喜好經(jīng)常會(huì)左右產(chǎn)品的宣講時(shí)間。比如按照團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，某品牌羊肉的帶貨時(shí)間為3分鐘，但在李誕的極力推薦下，該產(chǎn)品的推薦時(shí)間達(dá)到10分鐘，嚴(yán)重超時(shí)。而對(duì)于其他一些產(chǎn)品，李誕則會(huì)開啟催流程的模式。

“我們到200（銷售量達(dá)到200支）就介紹下一個(gè)品” “這個(gè)東西真的不用太講” “快快快”。不受規(guī)則控制的李誕無法與嚴(yán)格執(zhí)行帶貨流程的助播合拍，在這場直播中，兩人的合作并不輕松。 

團(tuán)隊(duì)內(nèi)的其他工作人員似乎也沒能讓李誕滿意。 

交個(gè)朋友已經(jīng)入淘一個(gè)多月，但依然存在很多問題。在羅永浩入淘的首場直播中，產(chǎn)品價(jià)格錯(cuò)誤且不會(huì)修改、大屏切換失誤等問題曾讓羅永浩自稱“太丟臉”，如今開通直播間的李誕也遭遇了同樣的尷尬。

為了將“來個(gè)彩誕”營造出歡樂氛圍，團(tuán)隊(duì)策劃了一系列小活動(dòng)與粉絲互動(dòng)，李誕與助播帶起了花頭套、參與喝駝奶的獎(jiǎng)懲游戲。然而在執(zhí)行過程，大屏切換不及時(shí)等跟不上流程的問題頻繁發(fā)生，引發(fā)李誕多次吐槽，直言工作人員不專業(yè)，“跟不上流程就別整那么多花活兒?！?/p>

李誕戴花頭套帶貨，圖/虎嗅APP 

作為主播，李誕的專業(yè)度也有待提高。直播間內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)新產(chǎn)品已經(jīng)上架，但李誕還在試吃上一件產(chǎn)品，“我能再吃一會(huì)嗎？”幾乎成為李誕的口頭禪。

作為脫口秀演員，李誕的語言優(yōu)勢也沒有體現(xiàn)出來。 

無論是淘寶平臺(tái)還是交個(gè)朋友本身，都對(duì)內(nèi)容化直播充滿期望。脫口秀演員擅長造梗從而實(shí)現(xiàn)反向帶貨的特質(zhì)，成為交個(gè)朋友以及平臺(tái)與之合作的基礎(chǔ)。這也是品牌期望進(jìn)入“來個(gè)彩誕”直播間的原因。 

過往在《脫口秀大會(huì)》中，出現(xiàn)了不少因段子出圈的品牌和商品。在脫口秀演員邱瑞吐槽有種面包難吃到“干吃小麥都比它好吃”后，電商平臺(tái)迅速上架了“邱瑞同款”。豆豆吐槽的煮面鍋、腸鏡褲也受到了不少觀眾的追捧，并積極分享“購后體驗(yàn)”。 

但掛在熱搜的#李誕直播間在玩一種很新的爆梗#、#李誕說有腿毛的人不適合穿秋褲#、#李誕說今年沒有不回家的理由了#等話題中，只有“腿毛?！迸c產(chǎn)品有關(guān)。

即便李誕的脫口秀本領(lǐng)難以在直播間發(fā)揮出正常水平，但其身后的多個(gè)“智囊團(tuán)”，也未能如期奉獻(xiàn)出恰如其分、朗朗上口的文案。

虎嗅援引知情人士消息稱，為了提高產(chǎn)品文案的創(chuàng)作效率，交個(gè)朋友、淘寶方、李誕經(jīng)紀(jì)公司、品牌方開啟賽馬式機(jī)制。通過“比稿”模式，選出李誕直播時(shí)所用的文案。

四方比拼下，最終敲定的文案卻乏善可陳。不僅沒有引發(fā)粉絲的互動(dòng)，似乎也沒能打動(dòng)李誕。比如某款洗發(fā)水文案“周杰倫要是早年用過他，都寫不出發(fā)如雪”，如此“牽強(qiáng)附會(huì)”的梗，李誕在講出這句文案時(shí)強(qiáng)調(diào)這個(gè)梗出自導(dǎo)演，表示因?yàn)槭菍?dǎo)演寫的，所以必須要說出來。 

李誕對(duì)于品牌提升知名度的需求似乎也沒有特別在意。在推薦立白、舒客等產(chǎn)品時(shí)，李誕傳遞出的態(tài)度是大品牌無需做太多介紹，“就這牌子、這價(jià)格，還需要說什么啊，就囤唄”。 

03、不是每個(gè)脫口秀演員都能帶5分鐘貨

在未貢獻(xiàn)出太多金句的情況下，李誕的工作態(tài)度也遭到粉絲質(zhì)疑。

在展示一些床墊產(chǎn)品的功能時(shí)，李誕的“久臥不起”引發(fā)觀眾吐槽，“你就一直躺著吧”等彈幕隨之出現(xiàn)在直播間中。

團(tuán)隊(duì)的失誤疊加李誕的“消極營業(yè)”,導(dǎo)致“來個(gè)彩誕”沒能成功營造出歡樂的氛圍。最終結(jié)果是，不僅品牌未能出圈，帶貨成績也匹配不上直播間熱度。 

雖然“來個(gè)彩誕”場觀高達(dá)1000萬，但單品GMV有限。除了占據(jù)20分鐘講解的沃爾沃S60的500元購車訂金和1.1元試駕券，分別銷售了800多件、7000多件，幾款金條產(chǎn)品鏈接售罄下架外，其他包括大眾化食品在內(nèi)的大部分產(chǎn)品銷量都幾百單以下，直到李誕下播，很多產(chǎn)品還沒有賣完。 

李誕直播間金條售罄下架，圖/氫消費(fèi)截圖

據(jù)天下網(wǎng)商報(bào)道，“來個(gè)彩誕”全場累計(jì)銷售額僅3200萬，累計(jì)新增粉絲58萬，場觀超過1100萬。盡管場觀數(shù)據(jù)已經(jīng)跨越2022年淘寶生態(tài)頭部直播間場觀的基準(zhǔn)線，全場3200萬的交易額也讓李誕成功位列雙十二新入淘主播中的頭部主播，但這樣的成績對(duì)于李誕來說并不算優(yōu)異。

有些尷尬的是，李誕入淘的第二夜，是在雙12當(dāng)日，雖然未能貫穿整場直播到最后，但也出現(xiàn)了長達(dá)四個(gè)小時(shí)，但該場場觀相比入淘首秀只有863萬，而在沒有李誕參與的12月11日的直播間，該場的場觀只有227萬。

左12月11日、右12月12日直播間場觀情況，圖/氫消費(fèi)截圖

參照羅永浩來看，同為擁有一定粉絲基礎(chǔ)的公眾人物，年輕粉絲居多的李誕應(yīng)該能取更多銷售額，但實(shí)際上，羅永浩在今年10月24日的淘寶首播中，直播間累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)2600萬，粉絲增長110萬。據(jù)第三方平臺(tái)新腕估算，當(dāng)場直播帶貨總額約為2.1億元。即便是在毫無經(jīng)驗(yàn)的情況下，羅永浩也憑借自身人氣，在人生的首次直播中拿下了1.2億銷售額。 

這讓交個(gè)朋友面臨挑戰(zhàn)。

今年8月底，世紀(jì)睿科與交個(gè)朋友簽訂為期5年的《獨(dú)家營運(yùn)合作協(xié)議》，據(jù)虎嗅援引知情人士消息稱，自11月1日起交個(gè)朋友的營收已經(jīng)全部納入上市公司世紀(jì)睿科的財(cái)報(bào)之中。

李誕作為交個(gè)朋友推出的第二個(gè)IP主播，首次帶貨并沒有引起太大反響，長此以往，將會(huì)對(duì)世紀(jì)?？曝?cái)務(wù)業(yè)績造成影響。

接下來，王建國、呼蘭等脫口秀演員或?qū)㈥懤m(xù)走進(jìn)“來個(gè)彩誕”直播間，如何讓“李誕們”專業(yè)化、將“來個(gè)彩誕”做成真正有好內(nèi)容的直播間將成為交個(gè)朋友的工作重點(diǎn)。

雖然不是每個(gè)脫口秀演員都能帶5分鐘貨，但或許會(huì)出現(xiàn)那么幾個(gè)脫口秀演員，在交個(gè)朋友的培養(yǎng)下，最終成為一個(gè)合格的內(nèi)容主播。

關(guān)鍵詞： 不是每個(gè)脫口秀演員都能帶貨