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樂居財經(jīng)蘭蘭2022年6月6日，重慶登康口腔護理用品股份有限公司（以下簡稱“登康口腔”）遞交招股書，擬在深市主板上市。

“冷酸靈”是耳熟能詳?shù)膰衿放疲瑩?jù)登康口腔的招股書數(shù)據(jù)顯示，冷酸靈品牌在其所在的細(xì)分領(lǐng)域，也確實占據(jù)了較大的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2019年—2021年，在抗敏感細(xì)分領(lǐng)域線下市場銷售額，冷酸靈的占比分別為60.08%、61%和59.61%，發(fā)揮較為穩(wěn)定。排名第二的舒適達(dá)同期的市場份額占比分別為23.89%、23.8%和26.06%，冷酸靈的領(lǐng)先優(yōu)勢較為明顯。

但放到整個牙膏行業(yè)來看，登康口腔的占比則有點“不夠看”。2021年，牙膏前十廠商線下銷售額份額，登康口腔排名第四，占比僅6.83%。排名第一的云南白藥占比23.86%，排名第二的好來化工占比20.1%，屬于斷層式領(lǐng)先。在線下銷售量份額的占比排名中，登康口腔仍排名第四，占比仍為個位數(shù)9.95%，與排名第一的好來化工（22.2%），同樣相差甚遠(yuǎn)。

按登康口腔招股書的披露信息，“公司旗下?lián)碛锌谇蛔o理知名品牌“登康”“冷酸靈”，以及高端專業(yè)口腔護理品牌“醫(yī)研”、兒童口腔護理品牌“貝樂樂”、高端嬰童口腔護理品牌“萌芽”，主要產(chǎn)品涵蓋牙膏、牙刷、漱口水等口腔清潔護理用品。

顯而易見的是，除了冷酸靈以外，登康口腔其他品牌的知名度并不高，這從登康口腔招股書中披露的主要產(chǎn)品收入情況也能看出。當(dāng)前，其營收主力仍在成人牙膏，該產(chǎn)品于報告期內(nèi)的營收占比分別為82.14%、81.92%、78.9%和79.76%，而同期其兒童牙膏、牙刷的合計營收占比分別為5.64%、7.16%、8.63%和8%。

雖然登康口腔在其招股書中表述“公司積極投入并著力發(fā)展電動口腔護理產(chǎn)品市場拓展，先后推出‘登康’、‘冷酸靈’、‘貝樂樂’電動牙刷及沖牙器等電動口腔產(chǎn)品?！钡珡钠渑兜臄?shù)據(jù)來看，電動口腔護理產(chǎn)品中僅電動牙刷銷售額統(tǒng)計在列，且在報告期內(nèi)的營收占比分別為0.22%、0.37%、0.58%和0.41%。

電動類口腔產(chǎn)品發(fā)展緩慢，但登康口腔的主力產(chǎn)品“基礎(chǔ)口腔護理產(chǎn)品”卻面臨著市場增速逐年下滑的現(xiàn)狀。據(jù)其招股書披露，2019年-2021年，中國口腔清潔護理用品市場規(guī)模分別為475.47億元、498.97億元、521.73億元，增速分別為11.15%、4.94%和4.56%。

關(guān)鍵詞： 登康口腔營收主力增速兩連降 線下銷售額占比不足10%