今年，消費復(fù)蘇勢頭迅猛，白酒行業(yè)率先爆發(fā)。記者走訪市場，發(fā)現(xiàn)無論所見還是所聞，國臺的出現(xiàn)頻率都非常高，基于此，記者對國臺多位市場負責人和經(jīng)銷商展開采訪交流，一探究竟。

“國臺年前就賣斷貨了！”

當問起春節(jié)銷售情況，聽到最多的便是這句。盡管已有猜測，但國臺的火爆依然出人意料。

【資料圖】

對于經(jīng)銷商來說，今年春節(jié)倒是難得地放了個假，但更為重要的，是三年疫情帶來的陰霾被驅(qū)散，堅定了廠商信心，吹響了進擊的號角。

春節(jié)熱銷，市場深耕成果顯著

國臺銷售佛山分公司鐘經(jīng)理講到，“國臺酒在臘月二十四就已經(jīng)賣斷貨了，這是三年以來最好的春節(jié)，零庫存過完春節(jié)，今年也好輕裝上陣。”

去年是國臺第一年在佛山做陳列、進行試點，年底時，終端網(wǎng)點數(shù)量相比初期增長了4倍，達到1000多家，國臺國標成為300-500元價格段開瓶率第一的白酒大單品。

國臺銷售廣州分公司黃經(jīng)理表示，春節(jié)期間國臺銷量漲幅超100%，春節(jié)開門紅之后，2月補貨量增長70%，有80%的經(jīng)銷商提出補貨，并且還在不斷增加。

同在廣州市場的經(jīng)銷商表示，得益于廠家政策支持和持續(xù)投入，國臺國標的銷量開瓶率都處于頂級序列，是廣州醬酒市場該價位的第一品牌。 

中山市場在春節(jié)期間同樣實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，國臺銷售中山分公司賴經(jīng)理表示，1、2月，國臺便已達成去年8成銷量，終端信心持續(xù)提振，動銷呈現(xiàn)出延續(xù)性強增長勢頭。

廣東粵強酒業(yè)創(chuàng)始人、董事長王富強表示，春節(jié)期間，國臺酒成了市場上的“搶手貨”。不少購酒的消費者均表示國臺酒品質(zhì)好、適合春節(jié)訪親問友。

不僅是廣東市場，這樣的景象還出現(xiàn)在全國各地，贛州市場年前備貨全部賣出，庫存清空，超額完成任務(wù)；延安優(yōu)質(zhì)終端覆蓋率達到40%……

在白酒市場整體復(fù)蘇的背景下，這樣的成績依然令人矚目，論及原因，則源于國臺新名酒的深厚的品牌積淀和優(yōu)質(zhì)的消費者基礎(chǔ)，為全年銷售奠定良好開端。

強優(yōu)勢、真實惠，國臺氛圍濃郁

國臺酒高品質(zhì)、高性價比的優(yōu)勢特征，是國臺廣受消費者歡迎的根基，也是眾多經(jīng)銷商的共識。

多位經(jīng)銷商表示，醬酒熱初期，前往茅臺鎮(zhèn)實地考察時，發(fā)現(xiàn)了一直以來潛心釀酒、鉆研品質(zhì)的國臺，作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，在當?shù)乜诒畼O佳，經(jīng)過深入調(diào)研，對其品質(zhì)和潛力有了更多了解和信心，如今，非常慶幸與國臺成為長期合作伙伴。

國臺位于中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)內(nèi)。在與茅臺相同的水源、土壤、氣候、氣溫和優(yōu)勢微生物群落的環(huán)境下，國臺具備了釀造高品質(zhì)醬香白酒的全部條件。加上產(chǎn)能的規(guī)模優(yōu)勢，可以說，國臺酒做到了“同等品質(zhì)，價格更優(yōu)；同等價格，品質(zhì)更優(yōu)”。

國臺銷售贛州分公司黃經(jīng)理認為，隨著醬酒品類的持續(xù)滲透，消費者將具備更高的品鑒能力和品鑒素養(yǎng)，更專注品飲感受，國臺酒的優(yōu)勢將進一步凸顯。 

結(jié)合2022年以來，國臺全面深耕一線，全國化持續(xù)性開展開蓋有獎、陳列獎勵、終端激勵、品鑒會等促銷政策，以及發(fā)力宴席市場，包括“好酒配好水”的國臺標配、“白酒紅酒配好水”的宴席套餐，經(jīng)銷商和消費者都能深切感受到國臺酒的誠意，也享受到了實實在在的福利。

春節(jié)期間，國臺酒還增加了“健康中國年”“春節(jié)大禮包”等開門紅活動，在市場復(fù)蘇、商業(yè)活躍的大環(huán)境中，強化培育國臺氛圍，拉升品牌熱度。 

2023年1月1日起，國臺新一輪的“開蓋有獎”活動正式開啟，在去年基礎(chǔ)上全面升級為“掃碼領(lǐng)紅包”，中獎率100%，產(chǎn)品范圍進一步擴大，國臺國標（2017年釀造）、國臺國標·精品、國臺好禮、國臺醬酒等廣受市場好評的產(chǎn)品全部參與活動。

時間上貫穿全年，范圍上覆蓋全國，掃碼操作更簡捷，給予消費者即時獎勵，滿足消費者不同場景消費需求，活動參與度更高，成效非常顯著。

在國臺好口碑、終端基礎(chǔ)深厚、高品牌認知的共同作用下，國臺銷量持續(xù)攀升，品牌價值快速提升，消費者主動返購越來越多。

廠商齊心，共筑中國新名酒

“經(jīng)濟復(fù)蘇的大趨勢下，國臺是最快復(fù)蘇，最快出成果的?！?/p>

作為2015年便與國臺合作的老商，江西贛州含品酒業(yè)總經(jīng)理蔡志成認為，國臺的品價優(yōu)勢非常突出，從其價格段來說，相比競品，具備漲價空間，從銷量來說，也具備大幅放量的可能。

記者看來，在市場布局和終端建設(shè)上，國臺的戰(zhàn)略與其自身發(fā)展是一致的，精準洞悉行業(yè)趨勢，穩(wěn)健且具備長遠眼光。

2022年，國臺通過一攬子政策，搶占消費復(fù)蘇先機，打下堅實基礎(chǔ)，從而奠定了國臺2023年的高基調(diào)，高增長勢頭得以延續(xù)。 

在2023年全國經(jīng)銷商大會上，國臺方面表示將從品質(zhì)、運營模式、市場布局、消費培育、團隊建設(shè)、價格治理等方面加強工作。

在持續(xù)鞏固提升國臺品質(zhì)優(yōu)勢和市場競爭力的同時，國臺酒今年正式啟動成立國標酒、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個獨立運營中心，細分服務(wù)渠道，打造核心單品，精準營銷，服務(wù)也將更為高效到位。

市場布局上，國臺將全面推進“1238100”戰(zhàn)略布局工程，傾力打造廣東核心市場，重點打造豫魯蘇、京津、閩浙滬、貴渝、陜甘板塊市場，培育扶持50個重點城市市場。

在交流中，多位受訪者不約而同提到了“控盤分利”，賴經(jīng)理表示，實施“廠商一體化控盤、全鏈數(shù)智化分利”策略，確保各環(huán)節(jié)利潤，能夠帶動動銷熱情，“渠道商更愿意與本地經(jīng)銷商合作，尋求增量”；黃經(jīng)理表示，這一策略有助于穩(wěn)定市場價格，增強信心。

記者認為，經(jīng)銷商和終端商其實是國臺與消費者之間的紐帶和橋梁，不僅是銷售產(chǎn)品的角色，更是品牌內(nèi)涵的傳遞者、品牌形象的代言人，反之，經(jīng)銷商作為離廠家最近的一環(huán)，也是最核心的客戶，最能認同認可國臺的品牌價值和力量。

2023年，國臺穩(wěn)步推進營銷隊伍擴量提質(zhì)，深入大C端，以品牌為長期路線，塑造國臺中國新名酒的品牌形象，持續(xù)提升品牌價值。

可以預(yù)見，2023年，將是處處見國臺、處處有國臺的一年。

關(guān)鍵詞： 延續(xù)春節(jié)旺季旺銷 國臺2023年持續(xù)火熱