圖片來自視覺中國(guó)

自2021年10月首發(fā)過會(huì)后，毛戈平化妝品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“毛戈平”）的上市之旅終于迎來了新進(jìn)展。近期，毛戈平IPO平移至上交所，并更新了招股書。

乘著國(guó)貨美妝東風(fēng)而起，毛戈平的業(yè)績(jī)扶搖直上。但細(xì)究招股書，毛戈平依靠“MAOGEPING”品牌“一條腿”走路，該產(chǎn)品收入占比超九成，然而該產(chǎn)品的存貨卻逐年攀升。另外，鈦媒體APP注意到，毛戈平旗下產(chǎn)品主要依靠外協(xié)加工定制，無自主生產(chǎn)。而重營(yíng)銷也是毛戈平慣有打法，2022年研發(fā)費(fèi)用率不足1%，但營(yíng)銷費(fèi)用支出卻是研發(fā)費(fèi)用的50多倍。

(資料圖片僅供參考)

核心品牌MAOGEPING收入占九成，存貨攀升

毛戈平本人因1995年幫45歲出演《武則天》的劉曉慶打造少女妝容而名聲大噪。打響知名度后不久，毛戈平迅速投身商業(yè)領(lǐng)域。招股書顯示，2000年，毛戈平創(chuàng)立杭州匯都，主營(yíng)化妝品業(yè)務(wù)。2015年，杭州匯都改制為為毛戈平化妝品股份有限公司。

招股書顯示，毛戈平主要從事MAOGEPING與至愛終生兩大品牌彩妝、護(hù)膚系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及化妝技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

其中，“MAOGEPING”品牌定位為高端品牌，包括護(hù)膚產(chǎn)品與彩妝產(chǎn)品兩大類，單品最高標(biāo)價(jià)達(dá)1880元，目前以中高端百貨專柜直營(yíng)模式為主。2020-2022年，該品牌錄得營(yíng)收7.54億元、12.78億元、15.72億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收比重分別為87.57%、90.95%、95.24%。

MAOGEPING品牌收入節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，毛戈平旗下化妝品培訓(xùn)學(xué)校及至愛終生兩大品牌，卻增長(zhǎng)乏力。特別是寄希望于開拓下沉市場(chǎng)的至愛終生，報(bào)告期內(nèi)，至愛終生系列產(chǎn)品銷售收入分別為3965.94萬元、5045.52萬元和2899.25萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為 4.6%、3.59%和1.76%。

由此可見，“MAOGEPING”品牌是毛戈平盈利的核心，過度依賴“MAOGEPING”品牌背后也有隱憂。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司存貨規(guī)模分別為1.2億元、2.13億元、3.05億元，持續(xù)飆升。

分拆來看，據(jù)招股書，2020-2022年，“MAOGEPING”品牌彩妝系列涉及到的原材料存貨分別為1801.26萬元、2752.24萬元、3847.46萬元，委托加工物資存貨金額為1667.01萬元、2753.39萬元、4200.48萬元，庫(kù)存商品存貨金額為7432.77萬元、15070.31萬元、21919.91萬元。即報(bào)告期各期，涉及“MAOGEPING”品牌的存貨金額合計(jì)10901.04萬元、20575.94萬元、29967.85萬元，占存貨規(guī)模分別為90.83%、96.71%、98.26%。

對(duì)于存貨規(guī)模飆升，毛戈平在招股書中稱，主要原因?yàn)閳?bào)告期新增直營(yíng)專柜數(shù)量均較大幅度提升，存放于直營(yíng)專柜的庫(kù)存商品總量上升；為避免斷貨，同時(shí)考慮到集采優(yōu)勢(shì)，公司適當(dāng)加大存貨采購(gòu)量，提升安全庫(kù)存的金額。

然而，毛戈平的存貨周轉(zhuǎn)率未見提升。報(bào)告期內(nèi)，公司存貨周轉(zhuǎn)率分別為1.68%、1.66%、1.21%。此外，公司核心品牌“MAOGEPING”產(chǎn)銷率出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。2020-2022年，MAOGEPING彩妝品牌產(chǎn)銷率分別為81.42%、70.36%、76.68%；護(hù)膚品的產(chǎn)銷率為90.28%、60.37%、60.88%。

因此，無論是從存貨規(guī)模、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)還是從核心品牌MAOGEPING的產(chǎn)銷率來看，毛戈平的庫(kù)存壓力不容小覷。

銷售費(fèi)用是研發(fā)費(fèi)用的54倍，拉低凈利率

作為成立了二十多年的化妝品品牌，毛戈平并未自建生產(chǎn)線。招股書顯示，毛戈平旗下產(chǎn)品主要依靠委外加工、外協(xié)定制、直接外購(gòu)三種形式。其中委外加工方式是由公司提供原材料，外協(xié)廠商提供輔料并加工成產(chǎn)品，該種模式下產(chǎn)品成本主要包括直接材料、加工費(fèi)與消費(fèi)稅；外協(xié)定制方式是公司委托外協(xié)廠商采購(gòu)原材料并生產(chǎn)加工，外購(gòu)則是公司直接向供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)品。

不僅沒有自主生產(chǎn)線，毛戈平對(duì)于研發(fā)的投入也較為“節(jié)省”。報(bào)告期內(nèi)，毛戈平的研發(fā)費(fèi)用分別為1067.04萬元、1370.3萬元、1456.02萬元，僅占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的1.21%、0.96%和0.87%。而2020、2021年，同行業(yè)上市公司平均研發(fā)費(fèi)用率為2.43%、2.38%，高于毛戈平當(dāng)期研發(fā)費(fèi)用率。

從具體費(fèi)用構(gòu)成看，研發(fā)費(fèi)用的大頭是研發(fā)人員的薪酬。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，研發(fā)人員薪酬截占比分別為68.87%、69.14%和78.05%。截至2022年末，毛戈平有44名研發(fā)人員，占公司員工總數(shù)的1.43%。

盡管如此，毛利率水平顯示毛戈平擁有強(qiáng)大的“吸金鈔能力”。報(bào)告期內(nèi)，毛戈平主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為82.92%、81.82%、82.52%，同期綜合毛利率為81.20%、80.54%、81.17%。根據(jù)招股書，毛戈平列舉的同行業(yè)可比上市公司包括歐萊雅、資生堂、歐舒丹、丸美股份、珀萊雅、貝泰妮等，2020年、2021年前述公司毛利率平均值分別為72.71%、72.85%。毛戈平領(lǐng)先同行毛利率均值約8個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于毛利率明顯高于同行，毛戈平在招股書中稱，系公司品牌定位、銷售模式、產(chǎn)品種類與同行業(yè)可比上市公司存在一定差異。

相比在研發(fā)投入上的“摳摳搜搜”，毛戈平在品牌營(yíng)銷上可謂不惜重金。2020年至2022年，毛戈平銷售費(fèi)用分別為3.71億元、6.02億元和7.86億元，是同期研發(fā)費(fèi)用的35倍、44倍、54倍。其中，該公司同期廣告費(fèi)及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)金額分別為0.96億元、2.08億元和3.05億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為10.85%、14.57%和18.16%。

而如此巨額的銷售費(fèi)用也壓縮了毛戈平的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致公司的銷售凈利率遠(yuǎn)不及毛利率這般亮眼。2020-2022年，公司銷售凈利率分別為22.48%、22.84%及20.72%。

如今，距離毛戈平本人出圈之作已經(jīng)過去近30年，在研發(fā)投入相對(duì)較低的情況下，依靠代工的毛戈平核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？又如何支撐起自己中高端品牌的定位？鈦媒體APP曾就此致函毛戈平，截至發(fā)稿，對(duì)方尚未回復(fù)。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者|夏峰琳）

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