文/樂居財經(jīng) 楊宏彬

作為房地產(chǎn)SaaS垂直賽道上的頂流，明源云一度是資本的寵兒。

2020年9月25日，明源云登陸港交所，當日股價大漲86%，報30.7港元/股。創(chuàng)始人高宇所持股份市值約106億，其因此踏入福布斯億萬富豪隊列。半年后，明源云股價更是一度沖高至60港元，總市值超千億，高宇的財富值再翻一倍。

(資料圖片)

然而，現(xiàn)在明源云的股價僅為4.5元左右，總市值不足百億，相較于巔峰時刻，已經(jīng)跌去了90%以上。

市場認為，明源云之所以一路跌跌不休，和近年來房地產(chǎn)行業(yè)的進入深度調(diào)整有關(guān)。而除股價外，房地產(chǎn)市場變化對明源云的影響還體現(xiàn)在其業(yè)績上。

3月30日，明源云（0909.HK)發(fā)布2022年業(yè)績報告，期內(nèi)實現(xiàn)收入18.16億元，同比下降16.9%；經(jīng)調(diào)整凈虧損約6.27億元，同比下降304.1%；歸屬母公司凈利潤-11.54億元，較2021年下滑235.5%。營收下降的同時，虧損也在擴大。

明源云表示，報告期內(nèi)收入下降，主要由于行業(yè)持續(xù)下滑及疫情的反復影響，結(jié)果終端客戶在ERP解決方案的投入更為謹慎，部分項目被延期或取消，從而使得ERP解決方案所產(chǎn)生的收入有大幅下降。

與此同時，明源云SaaS業(yè)務(wù)也受到了需求下降的影響，經(jīng)過一系列SaaS業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，SaaS產(chǎn)品收入維持增長。

三年虧超22億元

這已經(jīng)是明源云上市以來連續(xù)的第三年虧損了。2020年及2021年，明源云的歸母凈利潤為-7.04億元及-3.44億元。三年的虧損合計超22億。

而2017年-2019年，明源云分別實現(xiàn)歸母凈利潤0.73億元、1.57億元及2.16億元，合計為4.46億元，2020-2022年的虧損總額是2017-2019年盈利的近5倍。

從具體業(yè)務(wù)來看，明源云的收入主要來自于SaaS產(chǎn)品及ERP解決方案兩項業(yè)務(wù)，2022年兩項業(yè)務(wù)分別實現(xiàn)營收14.27億元及3.9億元；分別同比上升6.6%及大幅下降54.0%。

從當前的業(yè)務(wù)收入來看，SaaS產(chǎn)品占據(jù)了大頭，而這也是明源云轉(zhuǎn)型的結(jié)果。最初的明源云，是主要賣地產(chǎn)ERP系統(tǒng)。而這項業(yè)務(wù)帶有“一錘子買賣”的屬性，增值空間較小，明源云自2014年轉(zhuǎn)型做SaaS。

從結(jié)果來看，明源云的決定是比較明智的。2022年明源云整體毛利潤為14.79億元，同比下滑15.5%，毛利率為80%。

其中，SaaS產(chǎn)品的毛利潤為13.16億元，同比增長8.5%，毛利率高達92.3%；而ERP解決方案的毛利潤為1.63億元，同比降低69.7%，毛利率為63.5%。從毛利來看，SaaS產(chǎn)品明顯具有更高的盈利空間。

SaaS產(chǎn)品雖然是明源云的主要營收來源且毛利率高，但年內(nèi)并未讓公司獲利。2022年明源云SaaS產(chǎn)品錄得虧損7700萬元，而去年同期盈利1930萬元；而ERP則錄得虧損3.57億元，2021年同期利潤為1.5億元。

調(diào)準目標客群

對于明源云業(yè)績的變化，評級機構(gòu)其實早已料到。摩根大通曾將明源云的投資評級由“增持”下調(diào)至“中性”。原因是，雖然看好公司SaaS業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，但由于受房地產(chǎn)行業(yè)影響，應(yīng)該保持審慎。

事實亦如大摩所言，2022年是房地產(chǎn)行業(yè)最慘的一年。在已經(jīng)發(fā)布財報的66家在港上市的房企中，有36家凈利潤為負值，總虧損高達2074.97億元。若加上A股房企數(shù)據(jù)，情況則更加慘烈。

明源云在此影響下，ERP解決方案業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅波動，其在財報中坦言，客戶在ERP產(chǎn)品和服務(wù)上的投入更為謹慎，較多項目被延期或取消，特別是民營開發(fā)商，大幅消減了在數(shù)字化方面的投入。

為應(yīng)對市場變化，明源云也在調(diào)整策略。據(jù)悉，金地、龍湖、保利、碧桂園、中海等都是明源云的重點客戶。其此次表示，已將資源投入至確定性更高的客群與市場，具體指向國企央企及地方城投，2022年公司國企客戶全年收入占比達到40.3%。

國企央企地產(chǎn)商2022年的營收水平保持韌性。如華潤置地、中海、保利發(fā)展、招商蛇口等，他們的毛利率保持在20%以上的高水平，凈利潤率也維持在10%左右。

財務(wù)報表顯示，多項成本過高是明源云虧損的主要原因。其中銷售及分銷開支為10.07億元，行政開支為6.82億元，研發(fā)開支為8.17億元。三項費用已經(jīng)超過了毛利。

而從成本也可看出明源云的策略。其一直在不遺余力加碼研發(fā)，2019年-2022年，明源云的研發(fā)費用分別為2.86億、3.56億、6.42億、8.17億元，研發(fā)費用復合年增長率達30.01%。

明源云表示，持續(xù)投入天際PaaS平臺建設(shè)，加速公司各產(chǎn)品線與數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新體系的全面適配，更好地服務(wù)國央企的數(shù)字化戰(zhàn)略。

2022年明源云的行政成本大幅下降了31.95%，這是其將本增效的成果。期內(nèi)明源云聚焦業(yè)務(wù)和組織的提效、逐步優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，報告期末的人數(shù)較2021年末明顯下降。

債務(wù)及資金層面，明源云于期末的在手現(xiàn)金及等價物為46.39億元，同比下滑14.89%。并無任何銀行融資，短期債務(wù)為4957.3萬元。

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